平台如何撬动中国品牌升级:苏宁三大聚合力推10号计划互联网
上周,国务院正式批复了每年5月10号为中国品牌日,那么该如何打造中国品牌?在零售行业一场新的风暴正在来临。苏宁作为零售行业一家同时具有线上线下双重优势属性的平台,率先推出中国品牌10号计划。
据透露信息,苏宁指定在每月10日施行该计划,该10号计划联动中国品牌将核心聚集于用户层面,抛出一系列引爆用户体验的服务产品,其中包括五项用户承诺,包括“贵就赔、如约送、延时赔、代客检和极速退”
此外,为了推动中国品牌更直接触达用户,在活动促销方面5月10日苏宁也是不惜血本全渠道推出五档优惠券作为购买国货的红包补贴,同时,参与苏宁易购点赞中国品牌活动可领取相应品牌优惠券,还包括12期、6期免息券。那么我们该如何理解苏宁此次举措,我们需要从多层面加以分析。
品牌的本质是服务,只有好的服务和用户体验才能形成用户的沉淀,从而促进品牌的形成,在服务端,苏宁深挖各个环节的服务核心点,在原有的基础上实现再升级,刷新行业服务标准,这同时也实现了品牌之于用户更加完善的服务体系。苏宁目的是实现资源的“三大聚合”,即聚合平台渠道、聚合大数据以及聚合营销体验驱动品牌创新。
全渠道聚合,实现品牌全覆盖
对于目前的零售行业来说,流量触顶,线上线下的双向驱动成为最明显的趋势,从这个层面来看,苏宁成为后电商时代最有潜力的平台,对于品牌方来说,如何更好的实现自己的产品和服务最直接的触达消费者实现全渠道渗透,也是“中国制造”迈向“中国品牌”的核心所在,在这种情况下苏宁必将加速发挥自身优势。
苏宁作为零售行业唯一一家在线上线下都有着明显优势的零售平台,“中国品牌日”10号计划也将是聚合渠道深挖细分市场的重要举措。
大数据聚合 深挖细分流量价值
在流量增长放缓的另一面,实际上是流量载体的逐渐多元化的缩影,网综、直播、文字内容、社交平台,不同属性的群体,代表着不同的流量载体与不同的消费场景,以往粗狂式的流量获取方式显然已经不再奏效,我们该如何去深度的挖掘这些场景的流量价值?
苏宁作为零售行业创新者的角色,一直在通过创新的模式打破这种局限,同时苏宁有着海量、多元化的用户数据以及数据处理能力,更容易实现流量的精准匹配,打通与合作品牌之间的数据,从而实现反向定制。深挖细分流量、精细化实现流量的利用是目前我们看到最有效的方式,当然,这也是品牌们的新机会所造。
营销体验聚合 打造消费场景超级IP
事实上在这方面苏宁已经取得了非常理想的成绩,比如此前推出的网综场景化IP电商《新欢来了》便是对直播+社交+综艺流量的一次纵深挖掘,《新欢来了》经过几期的实验,其已经成为家电3C领域新品首发的首先平台和场景。
其次,今年初,苏宁推出的“三超”计划,从三个不同的维度实现流量的精细化运营,此次苏宁的“10号计划”也是对这些业务计划在印证可行性之后的一次重磅升级。
这对于中国品牌来说又意味着什么呢?用户的沉淀似乎成为最大的难题,因为粗狂式的流量获取方式很难让品牌在消费者层面留下标签式的映像。苏宁升级的“10号计划”,目的在打造一个专属的中国品牌的IP场景,在大的环境里在行业和消费者层面制造一个专属的标签,同时,对于流量横向纵向的深挖,助力实现品牌的双向多元覆盖面。而苏宁针对中国品牌日推出的10号计划也正是苏宁智慧零售的一次重要落地。
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