每年都有不计其数的各种电商节，除了双十一，声势最大的非418莫属了，尤其苏宁联手天猫力推之后，418成了家电3C领域一年一度的专属节，今年的418火势冲天，除了双平台折后折将商品价格撸到底，双方还联合推出福利彩票新玩法，以及双平台数据联合推出3C消费榜单——MAX榜背后，“猫宁”两家联姻势能是否要开始释放？

2015年8月，苏宁、阿里联姻互投，拉开线上线下融合、零售行业变革的序幕，那么今年418双方营销上的同步，不免让人充满遐想，这是否意味着双方已经完成了渠道、物流、数据等方面的协同贯通？我们先从这次418说起。

6.5亿奖池“开光”418，苏宁天猫化学反应节点来临

418是苏宁推出的家电3C狂欢节，也是目前家电3C领域最大的购物节，规模上共集结5000多个品牌参战，200多款产品的首发锁定418，几乎涵盖所有的3C品牌和产品，联动苏宁、天猫双平台助力。

更低价格之外的杀手锏是4月14日到4月18日，双方打造巨资拿下双色球6.5亿奖池彩包，力度远超双十一。

当然，光促销远远不够，我们需要从更深层次去分析，418选择家电3C主场是为什么呢？首先，家电3C品牌一般是在3-5月发布新品，去库存推新品是品牌商的重要节奏，418成为重要流量渠道；其次， 家电3C产品作为零售的重要分支，对平台来说有着更加重要的战略意义，另一层面，苏宁天猫联手意图很明显，搅动家电3C领域新格局。

今年的418与去年不同，除了在规模上和促销的力度上持续加强外，猫宁双方的互动融合更值得关注，其中天猫聚划算全场为418让位，还联合天猫大数据首次重磅推出家电3C消费榜单——MAX榜。 这个榜单的背后我们看到更多的、更重要的是双方数据的互通。这是双方联姻整合完成后欲抢占3C领域市场的一个重要信号。

醉翁之意不在酒，天猫苏宁意在搅动家电3C行业格局

全国拥有3600多家门店连锁布局的苏宁在线下优势明显，线下实体门店与线上苏宁易购高度融合，破除渠道壁垒。据媒体报道数据显示，2016年苏宁易购线上手机产品同比增长超过60%，预计2017年苏宁易购将继续保持不低于100%速度增长！这是线上线下大融合的趋势下苏宁实现弯道超车的先决条件。

尤其在家电3C领域，2017年苏宁计划将“百亿俱乐部”的合作品牌扩容至11家，其中，美的销售目标剑指300亿元，欲成为史上最大的合作大单。

另一方面，苏宁在物流仓储方面的布局也开始见效，官方数据显示，苏宁的半日达和急速达占比超过80%，在全国47个城市全面普及了送装一体，加上苏宁数千家门店渠道体系，对全国的城市、乡镇、农村甚至山区、偏远地区亦已形成销售和配送覆盖。

另外，在售后，2016年苏宁在全国191个售后服务中心、5500家售后网点的基础上，完成 覆盖30个省会/直辖市的至少39家云店售后体验中心骨干网络搭建。伴随着消费升级趋势，以及3C产品智能化，3C产品之于平台渠道不再是单纯的流量或者交易，只能说销售只是一个开端，苏宁在后端的强势布局也足以说明其在战略方面的前瞻性。

从品牌商层面来看，最近苏宁的几次大的活动，家电3C领域品牌集体为苏宁站台，换句话说，就是品牌商逐渐开始向龙头渠道靠拢，所以无论对于上游还是下游，体验与服务以及成为平台最重要的核心竞争力。

那么苏宁+天猫在家电3C领域持续深耕，以及合作的深入，将产生巨大的化学反应也是意料之中，那么这也意味着家电3C领域的天要变了，418也将是双方横纵联合打造家电3C零售新业态的开始，后续还能怎么玩，我们拭目以待。