自媒体发展到今天，跟所有的虚拟经济或者互联网经济发展的现状一样，已经变得越来越真实了。吴晓波认为，「变现」是今年或者明年每一家新媒体都面临的重要现实：在这个领域里面，并没有进入到春夏秋冬时序的轮回，它是完成了一次结构性的变激，需要继续向前走。

在吴晓波看来，所谓「变现大过天」是指内容所吸引过来的人，最终有没有可能沉淀为一种商业价值和商业互动关系。

私享会现场，吴晓波分享了自己对的看法和建议。他表示，自媒体时代1.0时代已结束，2.0时代已经开始，专业影响力和盈利能力是关键。2.0时代，三个东西发生了变化，分别是：

1、比「用户数」更重要的是「用户关系」；

2、比10万+更重要的「百万单品」；

3、比排名更重要的是「品类第一」。

另外，关于广告、实物电商、知识付费——商业的三种兑现模式，吴晓波也分享了吴晓波频道近三年实践的六点体会：

1、流量，赋能。

2、知识付费的趋势。

3、产品、产品、产品。

4、没有大数据，一切等于零。

5、广告是最可爱的「老钱」。

6、资讯类自媒体向实物电商的拓进。

以下是吴晓波在2017年柯桥区文化产业暨大头CLUB论坛开幕活动上发表的演讲节选，经B12整理编辑：

文｜吴晓波

自媒体发展到今天，跟所有的虚拟经济或者互联网经济发展的现状一样，已经变得越来越真实了。我认为「变现」是今年或者明年每一家新媒体都非常重视的话题。

我记得去年曾经有人讨论过一件事情，自媒体是不是由春天进入到了秋天，继而进入冬天？其实我觉得在这个领域里面，并没有进入到春夏秋冬时序的轮回，它是完成了一次结构性的变激，需要继续向前走。

自媒体是2012年8月份开始出现的，全球也没有对应的发展模式，中国传媒长期以来被政府管控，是一个需要牌照的知识市场，自媒体在实质的意义上解放了「报禁」，它把媒体行业的牌照的事情解决掉了，所以使得传播进入到了一个重构的状态。别的发达国家没有传媒牌照制度，所以它的产业结构和获利模型和中国是不一样的。中国自媒体是进入到了前所未见的发展状态当中。

经过了几年的发展以后，到了2016年底，所谓1.0时代已经结束掉了，我们现在进入到了2.0，进入到了新的发展阶段，但是并不是说我们进入到了秋天或者冬天，这是一个阶段性发展的变化。

到了2.0以后，就出现了一些新的事情，包括我自己在做吴晓波频道，在和一些自媒体同学们交流的时候也感觉到，原来我们对自媒体的一些判断和评价标准发生了变化。

自媒体2.0时代的「新规则」

自媒体2.0时代，有三个东西发生了变化：

第一，比用户数更重要的是用户关系。

我一年多前做自媒体，问大家的一个问题就是你用户数多少，粉丝量多少，这是特别重要的事情。但是到了2.0时期，这个数据已经变得并不是特别重要。也就是说今天有50万的用户，上百万的用户，这已经不是决定自媒体真实价值的数据了。一百用户又怎么样？三百万用户又怎么样？意味着什么东西？

我觉得比用户数更重要的是用户关系的建立。上个月，因为我有一个收费产品叫做“每天听见吴晓波”，和自媒体做了一些合作，请他们互动发稿。最后我就发现一个情况，有一些自媒体的粉丝数非常大，比我们吴晓波频道都大两三倍，我们已经不小了，我们有270万。但结果你把文章投放到里面，你跟他产生交互以后几乎没有用户的活跃度，几乎不产生销售。反倒只有20万、30万用户的一些自媒体能够产生销售，他们的用户愿意为你支付。

这是我们看到的真实情况，所谓的粉丝数跟你真实拥有的用户互动关系不是对应关系。在座的各位都做自媒体，你会发现一个情况，当你的用户数在50万的时候，你的头条是5万、7万，打开率10%到15%左右。等到你的粉丝做到100万的时候，你的头条也就是6万、7万，用户的活跃和交互，并不跟你的用户数的增长呈一个正比关系。

我们现在的头条打开每周在20—22万左右，可能我在100万左右用户的时候就已经达到这个数据了，我并没有因为到了200多万粉丝而实现一个同比的增长。这说明很多用户沉淀了，很多用户「僵尸」了，所以用户数本身并不能反映出一个自媒体真实的用户关系。

真实的用户关系是什么？第一个是价值观念认同。用户当中有多少是跟你价值观念认同的。在2015年吴晓波频道一周年的时候我提出来：“认可商业之美，崇尚自我奋斗，乐于分享贡献，反对屌丝文化”。我们在那个时候就开始建立自己的价值观。如果没有价值观，所有的用户加在一起是乌合之众，没有任何价值。

其次，是在你这个自媒体中有没有形成一种社区和交互关系，用户愿不愿意为你买单为你点赞，为你评论。用户关系大于我们现在所看到的用户数，这是第一个变化，我们需要重新建立我们跟用户之间的关系。

第二，比10万+更重要的是「百万单品」。

1.0时代大家都一样的，第一你有多少粉丝，第二个你有多少文章10万+。但是在未来我认为一个公号能不能产生10万+的文章已经变成前提，不是自媒体价值最最重要的指标。最重要的是这10万+的文章最终在商业中产生多大的效应，我们不再为过程负责。

如果大家是玩票的性质，是一个个人爱好者，那没有关系，那很开心，过程本身所产生的快乐已经把我所有的劳动给消化掉了。

如果是一个已经职业化的自媒体，你已经得到融资，或者说我们未来想要变成一个商业性的机构，或者未来想要上市，想要变成一个被并购的标的，那我们的用户数也好，我们的10万+也好，不再是一个结果，它是一个过程，是一个商业型组织完成产品化的一个过程。

所以，比10万+更重要的是你这篇文章，或者你一系列的一年200篇10万+，500篇10万+最终兑现的商业价值是什么。这就要重新思考内容本身和最终结果之间的一个关系。

在今天，我认为对一个自媒体来讲，比产生10万+更重要的是什么？更重要的是你这一篇或者一系列的10万+的文章，有没有可能产生一个人民币收入百万级的产品。它可能是一个知识付费的产品，可能是一个旅游的产品，跟品牌互动的产品。有没有可能产生100万销量级的产品，这件事情变得更加的重要。从传媒化向产品化的迭代，是自媒体2·0时代的一个艰难的升级。

第三，比排名更重要的是「品类第一」。

去年底，吴晓波频道融资完成的时候估了20个亿，我有一个朋友说：“吴老师你们的排名在300名以外，那么排在你前面的应该估值多少？”到今天我们也不是全中国用户量最大的，在座的有好多个都比我们要大。

我觉得都很好，大家都做得非常得好。但是我觉得可能比排名也好，比用户数也好，更重要的是说，在整个一个格局形成以后，你在单一品类中的影响力。

今天，中国社会圈层化的特点已经直接就投影到了自媒体，自媒体的成长就是社会圈层化的结果，整个公共市场被解构了，大众品牌被解构了。自媒体无非是用内容的方式把用户再吸引过来。所谓「变现大过天」是说，内容所吸引过来的人，最终有没有可能沉淀为一种商业价值和商业互动关系。

道理是一样的，商场通过打广告把人吸引到商场，我们无非通过内容把人吸引过来。那么就有价值的问题、阶层化的问题、商品需求的问题，沉淀在你这里以后有没有可能把它变成商业价值？这是自媒体成长最最自然的逻辑。

当这个变成前提以后，你的价值在哪里？你的价值在于，当大众市场被被解构以后，中国社会进入一个圈层化体系，你在这个圈层中同品类相比，你是排在第几名的，所以品类变成最重要的。

哪怕你做一个酒的，像我们吴晓波频道是做财经知识内容的，在这个品类中你在全国能够排到第几位？做到品类第一，变成比你的用户数更加重要的一件事情，只有你做到品类第一的时候才能够被选择。

为什么刚才曹国熊说，从2012年8月份到2016年底，大的格局已经定了？因为在品类上的格局大概率已经定掉了。在今天排在前三位的，日子都还挺好过的。但是三位以外，就变得越来越困难。

所以今天对所有的自媒体运营者来讲，是一个专业化的问题，你有没有冲到前三名的能力。当你在前三名的时候，有没有能力筑起足够高的护城河或者说城墙，这是回到企业竞争本身的一个关系上。

以上就是我对所谓的2.0时代的三个判断。