在6月份刚刚过去的短短两周中，已有近十个厂商发布自己的手机新品。而切入千元机市场的品牌就包括了360、小米、魅族等。进一步细分受众的的手机市场中，似乎千元机已成为多数厂商未来的主打策略。

抛弃大而全的妄想 谋求细分市场用户

在苹果手机还未全面入侵中国大陆的2010年前，手机市场可谓鱼龙混杂。手机卖场里的产品琳琅满目，往往一个品牌旗下就会囊括出好多系列：主打游戏的、侧重上网的、倾向拍照的，等等。

这时候的手机厂商都希望通过形色各异的产品，来将不同口味的用户一网打尽。苹果只凭一机打天下的惊艳亮相，以及随后小米复制苹果模式的迅速成功，开始让这个行当放弃大而全的追逐，重新定位各自目标群体，开发旗舰机。

从2016年第一季度智能手机厂商汇总数据来看，中国手机市场份额超50%掌握在出货量达1000万以上的华为、OPPO、vivo等手中。这些手机的目标群体也基本都是面向所有网民，且都在进攻中高端市场。

已无力与这些动辄销量千万巨头竞争的中小品牌，开始将目光投向了千元机的廉价领域。

瞄准千元机发力 这或许是中小品牌的唯一出路

2011年小米1发布的时候，雷军曾表示不会做千元机。然而，红米系列的“震撼”问世却为小米带来了巨大的出货量；罗永浩的锤子科技一开始也是讲“情怀”摆出一副死不降价的态势，一步步降价妥协，到最后推出坚果，也无可奈何地奔向了千元机跑道。这也从此侧面反映了千元机市场潜在的巨大价值。

今年6月份，红米3S、360N4、魅蓝3S三款千元机集中面市。周鸿祎在360N4发布会上表示：“今天行业已经进入分众或小众时代，梦想给几亿人做一部手机，这个时代已经过去了，这一块每个人都有自己的品味。所以手机市场不会被1、2家品牌所垄断。”而老周给360手机未来的定位就是只做千元机。

除了想要俘获追求高性价比的用户外，发展千元机策略的另一考虑在于争取那些还未完成4G迁移的用户。中国中高端用户在过去的2015年中已基本完成4G用户的迁移，未来的用户渠道将主要集中在低端用户。由此预估，千元机或将成为这部分用户向4G迁移的标配产品。

想做千元机 价格之外还需要来点差异化服务

千元机的低廉价格，很容易使其发展成为覆盖面广、受众人数众多的领域。一旦俘获消费者“芳心”，站稳脚跟，便能快速打开品牌知名度。这也让越来越多厂商和后来者纷纷加入千元机大战。

一个不容忽视的事实是，千元机所占整个智能手机市场的份额正在逐渐下降。数据显示，国内智能手机渗透率已超90%，市场正进入换机的“饱和”阶段。而伴随消费升级趋势而来的换机用户，通常会选择更高端的机型。

有业内人士指出，在竞争剧烈的千元机市场中，由于过度强调性价比，导致产品的利润率降低，除非产品做到较大的量级，否则便会面临难以盈利的困境。

想要真正在这个领域吃下一口蛋糕，中小品牌需要考虑更多价格之外的差异化服务提供能力。抓住一部分用户的特殊需求，向他们提供个性化的独特服务，或许才是千元机在价格战之外更需要提上日程的布局。

DoNews （ 赵晋杰）