企鹅智酷·真象 出品 | 分析师：高艺桐

这份最新《真象》调查报告，将聚焦于如下五个问题：

1.中国智能手机消费者的换机频率是否依然很高？

2.iPhone流失掉的用户，被哪些手机品牌瓜分？

3.苹果在果粉心中的地位发生了怎样变化？

4.如果iPhone降价15%，会挽回多少用户的心？

5.那些依然热爱iPhone的果粉，他们最不舍的是苹果哪一项优势？

关于苹果、iPhone和中国消费者之间的“关系”，似乎有些新变化。

苹果连续51个季度的业绩增长停止，iPhone销售业绩同比下滑，库克等苹果高管口中传来关于“降价”等信息，都在指向一个简单却并不容易回答的疑问——

苹果怎么了？

而与此同时，各大Android 手机厂商，却开始瞄准iPhone的中高端智能手机消费者——并纷纷以“苹果手机用户的新选择”而进行高端产品定位。但这里面，哪些厂商真的做到了吸引果粉“叛逃”，又是一个说不清的热门话题。

为了把这些问题搞清楚，真象调研了中国近万名智能手机消费者——

他们中有些是苹果的忠实粉丝，有些曾经用过iPhone但现在已换成了其他品牌，还有一些则是Android等手机的忠实拥趸。

以下为报告全文：

一、超三分之一的智能手机用户，每年至少换一次手机

首先我们研究一下中国智能手机用户目前的换机频率。

75.4%的智能手机用户，每两年至少换一次手机，34.4%的用户更是至少一年一换，“三年不换”的智能手机用户，只占24.6%。

对于手机厂商而言，这是个利好消息。用户换机热情依然高涨，而且，其中很多是非理性的消费。

我们接下来对这些“频繁换机者”做一个细分对比：

非iPhone用户比iPhone用户换手机更频繁，这一点有些令人惊讶，但也有理可循。相比于Android手机，iPhone硬件提供的“舒适使用期”更长，通常一部苹果手机在两年内，至少可以保证升级新系统后的流畅性。对于Android来说，要做到这一点就有些困难了。

另一个有趣的数据是，在“非现役iPhone用户”中，曾经用过苹果手机的消费者，换机频率远高于从未接触过iPhone 的用户。这一方面是由于消费能力相对更高；另一方面，因为苹果的使用体验在前，导致用户可能存在对其他手机的“挑剔心理”。

二、华为三星成iPhone用户的新选择

那这些从iPhone“离开”的用户，现在在用什么手机呢？这是个有趣又有些敏感的话题。真象团队在确保客观独立的调研基础上，对数据进行了抽样分析，希望可以提供给大家一个接近实际的参考：

排名第一的是华为手机。在调查的数千名iPhone“离开者”中，25%的用户目前在使用华为手机。

作为近年来连续推出多款高端手机产品的华为来说，这个品牌的产品确实更多出现在一些白领和商务人士的手中，而作为以系统设备闻名的这家中国企业，通过手机的发力也确实在更加接近全球消费者。

排在第二的是三星，有17.7%的iPhone“离开者”选择了这个韩国品牌。虽然对三星移动业务的表现近期一直存在很多争议和批评，但在高端手机领域，它确实是一个不能被忽视的选择。

小米、OPPO和vivo分别排在三到五位，彼此差距并不明显。

对于这个榜单来说，其实更值得我们关注和骄傲的是，国产品牌在中高端市场的崛起，他们在TOP5中占据四席，让“iPhone用户的新选择”不再是一句空话。

三、iPhone用户和“其他”用户，分别如何选手机？

可见的差异性确实存在：

iPhone用户选择手机时，最看重是性能，品牌和设计。而非iPhone用户则把价格提到了第二位，品牌排到第五。

性能和设计是决定手机内外体验的关键，因此在全体用户中出现了趋同的倾向性。而在品牌和价格上，iPhone用户显然更在乎果粉的身份，而非iPhone用户则更关心价格。

四、iPhone最能留住用户的，是iOS系统

我们问了果粉们一个难题：如果你离开，最舍不得什么？

只能选一个。

最后的结果呈现出巨大的集中性。iPhone用户最不舍得的是独特的iOS操作系统，以58.7%的比例，远超过其他所有选择，甚至超过了其他选择之和。

品牌，安全性，外观，是果粉不舍得iPhone的另外较为重要原因。

而令我们感到惊讶的是，作为苹果在多次发布会上重点宣传的海量APP应用，如今却并不能形成真正的用户排他性——只有4.3%的果粉将其列为iPhone最关键的特质。

Android应用生态确实干得不赖，在数量和质量上均可以与苹果抗衡。

五、近半iPhone用户，担忧苹果被安卓超越

是的，确切数字是45.4%——在所有现役iPhone用户中，接近半数消费者认为，苹果手机已经快被/已被Android手机超越了。

而对于非iPhone用户来说，他们的Android的信心更强烈，达到71.1%。

消费者感觉往往很微妙，但这些感觉汇聚起来，就会形成口碑、传播，并最终影响用户和好友的消费决策。

在几年前，iPhone是这种口碑传播的获益者。如今，故事好像有了转折。

六、如果降价15%，近半从未用过iPhone的人会考虑购买

库克说iPhone可能在印度降价。于是我们想看看中国消费者对降价的期待，以及潜在的消费空间到底有多大。

数据和结论会让库克感到开心么？46.4%的“从未买过iPhone”的用户，在降价15%后，会考虑购买——在前面的调查中我们已经提到，非iPhone用户对价格更为敏感。

这是一个伪命题，因为苹果从未说过要在中国市场降低价格。但它所揭示的数字和市场消费意愿却是真实和强烈的——

尽管这46.4%的消费意愿未必能全部转化为真实的消费行为，但依然值得苹果认真考虑一下了。

七．90后挑手机看数据，70后/80后看品牌

最后我们看看不同年龄用户，在选购智能手机时的差异性。

90后年轻群体最主要的换手机参考，来自手机参数和专业评测，而70、80后则对品牌更在乎。

这里面值得关注的一个点是：年轻人不再像成年人那样，对品牌保持较高的关注和忠诚度。他们更在乎实际的产品表现，愿意为新锐品牌买单尝鲜，只要你的产品可以打动他们。

总结

从手机用户的角度看，如今换手机更像换衣服，“穿坏再买”的消费者已经越来越少。

超过三分之一的智能手机用户至少一年要换一次手机。性能、设计等因素成为用户换手机的重要考量因素。

同时我们也发现一些有意思的现象，如90后是数据控，选手机主要看专业测评和数据；70、80后是品牌控，多选择自己信任的品牌等。

尽管智能手机用户对iPhone手机相对安卓的优势并不看好，但潜在的购买人群对iPhone降价还是非常感兴趣的，而iPhone特有的品牌文化和操作系统也是“吸粉”利器。

作者：企鹅智库