“我想有个家，一个不需要太华丽的地方”，唱碎了亿万人心。可如今，家有了，不少人又为家装操碎了心。坊间流传“买房跑断腿，装修扒层皮”并非虚构。互联网家装新贵们正蜂拥而上，既看到了刚需市场背后的新蓝海，也触碰到了家装行业痛点。就如同瘟疫般传播开来，这两年更是进入由概念转化成真金白银的阶段。

宜和宜美软装颠覆三宗罪

80后、90后以及00后的亚文化属性，根本性的决定了他们产品需求上的差异，他们是互联网时代的原住民，更了解互联网，消费观念和消费能力远超以前，对品质、个性化、时尚等的要求也更为突出。因此，互联网的任何商业运行规则，都应该以他们的需求为基准。尤其是在“供给侧改革”的驱使下，宜和宜美这类企业更应该充分利用互联网全屋软装定制的闭环生态链优势，迎合消费者多元化的消费需求。

此外,“轻装修，重装饰”的家居消费理念越来越受到消费者的认可，但是软装行业一直存在品牌缺失、消费者认知不足、价格不透明三大痛点。相较于硬装，软装是一个门槛比较高的行业，许多消费者不知如何选购，设计师帮助配置，却因价格不透明，给设计师拿回扣、赚暴利提供了机会。正因如此，软装一直让人觉得是个“水很深”的行业。

“贵圈”的混乱，为宜和宜美的行业颠覆提供了可乘之机。细数一下，宜和宜美的颠覆行动主要有三宗“罪”：定制不按延米按㎡，按照建筑面积计算，456元/㎡×全屋建筑面积=定制总价。能在保质保量的情况下采用行业最低的收费标准，秘诀就是去中间化;除了宜和宜美的设计及研发团队，用户还可以选择日本、意大利等顶级设计团队或者国内知名设计工作室，定制自己心仪的家居风格;低价不等同于低质，宜和宜美选材都用E0级环保板材，环保健康，也就是说，即装即住神马真的可以有。

需求红利下 软装行业未来已来

这家叫宜和宜美的公司到底要玩多大?先以456全屋家具定制标准痛击软装行业“七寸”，又以国际水准的”御用”设计师团队，E0级环保用料以及透明可跟踪的软装定制过程，让传统软装企业挨了一记爆栗。在它的朋友实创极装吉住、爱空间、美家帮为首的互联网硬装品牌成功痛击了传统装修行业后，宜和宜美也通过全面冲击互联网软装市场，一举揭掉传统软装行业的遮羞布。冲击背后的酸爽，只有传统装修公司感受得到：这不是来砸饭碗吗?

有确切数据显示，国内家具行业市场容量在6000亿左右，如此大份额的市场蛋糕，早已被互联网企业虎视眈眈。目前，国家相关部门开始鼓励房地产公司大力开发精装修房，要想在装修风格统一的精装房中凸显自身的个性，业主只有通过添加不同的房间软性装饰实现品位区隔。另外，随着国内人均居住条件的改善，人均居住面积有所增加，也为软装市场释放了巨大的需求能量。

“没有中间商赚差价”这是瓜子二手车的广告语，但是宜和宜美都是直接通过自己入股的各大家具厂商直接为客户定制，费用冰点就是一大杀招，并且通过全程可视的服务,让消费者可以全程跟踪自己的需求。

当互联网大军压境，颜面无存的传统软装行业应该做什么?既然觉悟到自己腿脚慢了，那不如彻头彻尾革自己的命，搭上互联网软装的顺风车，来继续为自己的客户群体服务。软装市场的未来已来，这将是互联网软装企业的天下。

王炸来嘞 广发英雄帖邀城市合伙人共同数钱

要生存，要转型创新，传统软装企业有两条路径可以借鉴。一是搭建自己的互联网平台，人员招聘、技术培训、平台搭建等等工作按部就班，但从工作量和成本上考量，费神费力，还拉长了战线，且其中的变数也不可期。二是与成熟的互联网企业联手，来个你情我愿的互利共赢。市场的红利是巨大的，没有谁能够长久地独占市场鳌头。具有前瞻性战略的企业更容易看清这点，比如宜和宜美。

宜和宜美在战略发布会时打出了一个王炸，广发英雄帖，在全国范围招募“城市合伙人”，寻找有家具、家装行业从业背景，具有敏锐的商业嗅觉又洞悉本地消费需求的城市合伙人，独立组建、运营分公司团队。显然，宜和宜美“全屋软装定制服务“的版图即将实现大幅扩张。

宜和宜美的真诚也尽现贴上：宜和宜美的合伙人，并非传统的加盟商或代理商，而是分公司的创始人和原始股东。宜和宜美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地成立分公司共同运营。

这还不够?城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式获得宜和宜美的原始股权，享受宜和宜美的价值升值，并建有完善的受益与退出机制。这恐怕是史上“最具‘合伙人’精神的激励计划”及“最彻底的价值分享”。是的，没有之一的价值共享。

一个行业的头羊总会有更加开阔的眼界，更超前的战略视角。比如独有的合伙人模式，也会积极与VR技术深度捆绑。在市场逐渐成熟时，也许宜和宜美会抢在行业之前做更多“无界”的颠覆，比如将会和硬装做跨界融合，并聚焦于互联网的人性化、科技化属性，打造功能化和科技化软装等，然而这一切最大的受益者将是城市合伙人及他的客户。

在此之间，质疑声也好，吐槽也罢，每一次对传统行业的颠覆，都会遭遇传统从业者的全力反扑，带来“血”的代价，只是希望用户能真正的得到实惠，对行业的发展能有健康的影响，那也挺好!

来源： 荷都传媒