9月17日，华为全联接大会2026期间，华为云销售伙伴论坛在上海世博展览馆举办。论坛以“华为云使能伙伴打造行业智能体，共赢Agentic AI新机遇”主题，聚焦产业趋势与落地案例展开研讨，现场正式发布“华为云伙伴智能体先锋计划”。
战略与生态：华为云打造最开放的云，与伙伴一起加速行业智能体落地
华为云全球销售总裁李实发表开场致辞，围绕智能体时代的产业变革，从客户采购、伙伴价值、能力升级三大维度，解读伙伴全新发展格局。
他指出，企业AI采购逻辑已全面升级，实现从“采购资源”到“采购智能体业务结果”的转变。采购变革之下，伙伴价值重心同步转移，解锁五次增收全新商业模式：通过AI咨询挖掘场景、依托数据治理标准化业务数据、基于AgentArts开发定制智能体、获取智能体上云的云资源收益，以及通过持续迭代运营实现长期增收。全新商业模式也指导伙伴能力迭代升级，需从传统销售角色，转型为具备AI咨询、数据治理、智能体开发及运营能力的综合服务型团队，适配行业智能化落地需求。
华为云全球销售总裁李实
李实介绍，坚定围绕4P框架升级伙伴支持能力，持续打造伙伴适销产品、稳定伙伴政策、升级伙伴赋能支持，简化伙伴合作流程，构建一站式平台提升伙伴作战效率，与伙伴共建命运共同体。他表示，AI产业是长期马拉松，华为云将携手伙伴秉持长期主义，深耕行业、共赢AI未来。
平台与工具：夯实技术底座，打通行业落地“最后一公里”
华为云商业解决方案与持续运营部部长刘杰于论坛作主题分享。他引用一组调研数据指出，当前超半数企业已经用上AI，但仅有5%真正将AI能力融入生产流程，通用大模型与业务场景之间仍存在落地差距。
华为云商业解决方案与持续运营部部长刘杰
为此，华为云提出共建Agentic Cloud，共赢行业智能体时代。为了让鸿蒙开发变得更简单，华为云码道CodeArts代码智能体发布最新鸿蒙编码大模型，结合高质量语料，覆盖高频场景组件，鸿蒙开发一次性编译通过率提升50%以上；果办OfficeAce，让办公AI进入深水区，走向高可靠数据治理和全流程业务闭环，支持端云一体；智果AgentArts，打造开放的企业级智能体平台，联合伙伴共建行业智能体，构建像办公、数据、营销等行业场景，沉淀行业场景资产，方便伙伴开箱即用。
紧扣工信部培育人工智能应用服务商的政策导向，论坛正式推出“华为云伙伴智能体先锋计划”，明确“懂业务、通模型、知安全、能交付”四大伙伴能力标准，配套培训、拓展、激励、营销四大权益，将于10月开启首期集训营，批量培养FDE金种子人才。
服务转型：告别“卖人头”，迈向价值与结果定价
华为云服务伙伴发展部部长顾慈带来主题分享，阐述AI时代伙伴转型的核心观察。
首先，AI时代的服务需求不降反升。据他介绍，超90％的企业已拥有大模型，却普遍缺乏高质量数据集；47％的算力负载正从训练向推理转移，拉动MSP代维业务持续增长；兼具行业理解与AI能力的伙伴，能够获取的商业机会可达普通伙伴的3至5倍。
顾慈指出，AI时代服务需求显著上升，伙伴需摒弃传统“卖人头”模式，转向以价值与结果为核心的定价机制。在此转型中，FDE作为关键角色，正从传统运维向AI智能体交付能力演进，通过双引擎体系与沉浸式工坊提升项目转化率，确保交付质量与商业价值并重。
面对算力向推理转移及原厂产能不足的挑战，华为云呼吁联合伙伴协同交付，补齐产业落地产能缺口。通过共建生态体系，华为将与伙伴将共同把握智能体市场的万亿级机遇，实现从单一服务向高价值智能交付的跨越。
华为云服务伙伴发展部部长顾慈
依托这套落地方法论，已经诞生一批实践成果。佳杰云星联合华为云服务某头部新能源车企，智能客服响应时间从3分钟缩短到10秒，伙伴也完成从售卖License向AI订阅服务的转型；软通动力基于openJiuwen打造天璇AgentOS，实现多行业落地，AI服务收入占比同比增长51％。同时华为云正在搭建和完善赋能学习、交付作业、资产社区三大平台，输出全套交付模板，助力伙伴实现自销自服。
伙伴实践：多赛道落地，沉淀可复制实战经验
本次论坛上，多家核心伙伴分享一线实战案例，展示了行业智能体落地的多元成果。重庆米帕斯科技总经理曹亮分享AI+OPC生态建设成果，其打造的相互链接的AI+OPC社区占地7000平方米，入驻企业超150家，为创业者提供免费工位、订单对接等服务，并提供码道、OfficeAce等华为云工具。他提到，一位合作伙伴所在的办事处被整体裁撤，随即带着团队依托社区资源接单创业，于一周内交付一个小软件需求；另有一支4人小团队借助码道智能体，仅19天完成学校智能作业批改项目，获得收入16万元。曹亮借用华为云的一句话表示，华为云打造的是AI的黑土地，米帕斯培育的是OPC的根，让普通人在AI时代也能站在时代的舞台上。
重庆米帕斯科技有限公司总经理曹亮
深圳市生强科技有限公司CMO陈骁介绍病理AI实践。针对传统病理诊断高度依赖医生经验、结果存在主观偏差的痛点，企业推出SlideQuest病理基座大模型，嵌合华为云数智病理链路，引入Agent驱动分析流程，将切片像素信息转化为可量化临床诊断依据，依托数百万病理切片数据与数十家三甲医院多中心验证，支持私有化与云端SaaS双重部署模式。
深圳市生强科技有限公司CMO陈骁
软通动力华为云智能中国区销售部总经理郑世界表示，作为华为云优秀总经销商，在“销服一体、咨集并举”双轮驱动下，软通动力正联合华为云和ISV伙伴打造以“平台+服务+ISV”AI生态合作模式。依托“软通天璇AgentOS”，叠加FDE专业服务，软通动力与ISV伙伴将方案理念嵌入真实业务场景，真正解决客户业务痛点，助力智能体在千行百业落地。如联合上海ISV云客森打造家居电器销售智能体，联合云南ISV超算智能落地零售门店销售预测智能体，加速智能体规模化落地。
软通动力华为云智能中国区销售部总经理郑世界
祥云科技解决方案总监夏斯媛则分享了银谷碳汇绿色回收项目。企业搭建完整FDE团队，运用“轻、通、快、实、拓”五字筛选法选定企培代教作为速赢场景，历经需求调研、POC验证，3个月完成交付，新人上岗周期由30天缩短至10天，基于AgentArts打造AI数字讲师，并嵌入业务APP，构建生长型智能体生态。
祥云科技解决方案总监夏斯媛
生态共建：先锋计划正式启动
论坛现场举行华为云伙伴智能体先锋计划发布仪式。华为云联合天津市淘客科技、江苏齐聚云计算、软通动力、重庆米帕斯科技、北京祥云至达科技、北京中软国际云智能业务集团、重庆伟仕佳杰、广东青铜鼎科技、上海恒岳云计算共9家伙伴企业代表共同登台启动华为云伙伴智能体先锋计划。该计划旨在联合首批先锋伙伴打造行业智能体标杆，共享Agentic AI市场红利。
华为云伙伴智能体先锋计划发布仪式
要推动智能体从通用技术能力转化为行业可用的生产工具，需要华为云与生态伙伴并肩开展联合交付，这也是本次论坛传递出的核心导向。面向未来，华为云将持续开放算力底座、开发平台与完整的伙伴赋能体系，携手广大合作伙伴深耕行业场景，帮助更多企业建好、用好行业智能体，共拓Agentic AI全新市场机遇。
