过去几年，国内医疗器械行业深陷"杀敌一千，自损八百"的价格战泥潭。
部分地方集采试点中，高端设备投标报价被压缩至成本线以下，出现中标即亏损的行业乱象，让市场陷入"增量不增利"的尴尬格局。中标企业盈利微薄，难以持续投入研发迭代与售后保障；落标企业则面临市场收缩的生存压力。整条产业链，都在为非理性的低价竞赛买单。单纯以价换量的粗放竞争模式，已然难以为继。
行业需要一个新规则来终结这场没有赢家的消耗战。
一、新规落地，终结唯低价时代
7月中旬，国家卫健委等三部门出台医用设备集采新规，正式搭建国家、省、市三级分级采购管理体系，从制度层面告别行业"流血竞标"乱象。
本次改革的核心变化，是采购评审逻辑的全面升级。集采不再单一以报价高低作为评判标准，转而采用全生命周期综合价值评估模式，对设备进行全方位、全维度的价值考核。设备品质、配套服务、长期运维成本、耗材使用成本等核心指标，全部纳入统一评审核算体系。同时，新规增设异常低价核查机制，针对报价过低且无法提供合理成本佐证的企业，直接取消投标资格，从源头杜绝恶性低价竞争。
政策落地成效迅速显现。7月下旬，湖北襄阳率先落地104台医疗设备集采项目，覆盖彩超、监护仪、麻醉机等主流品类。项目大幅提升技术评分权重至80%，择优选取各品类前两名企业中选。8月以来，浙江、甘肃等多省陆续公布省际联盟集采结果，全国超35类医用耗材全面启用全新中选价格。
医疗器械行业，正式开启从"价格战"向"价值战"的结构性转型。但政策转向并非一蹴而就的灵药，转型期的阵痛仍在持续。
二、利润承压，格局加速分化
全国省级集采工作持续扩容落地。7月29日，山东省发布大型医疗设备采购意向，计划采购86台医疗设备，总预算10.52亿元，涵盖CT、磁共振等核心大型设备。
7月30日，黑龙江发布省级医用设备集采管理办法征求意见稿，明确将乙类大型设备纳入省级集采目录。采购权限稳步上收至省级统一平台，进一步放大头部品牌的规模化竞争优势。
以2025年度海南省属医院大型设备集采为例，27台超声设备采购包中，头部企业单品牌中标18台，市场占比67%，前两大品牌合计份额超93%，行业集中趋势显著。
即便头部企业占据市场份额优势，依旧面临行业共性难题。终端设备价格稳步下行，行业整体盈利空间持续收窄。单纯依靠终端市场抢量的传统增长模式，已经触及行业天花板。当终端降价空间被锁死，整机厂唯一能做的，就是向上游要利润。
三、供应链走上前台，成为核心壁垒
行业迈入存量博弈阶段，市场竞争逻辑迎来系统性重塑。
终端产品降价空间基本触底，整机企业的内部管理降本也已接近极限。在医疗设备成本结构中，核心零部件采购与后期运维费用占比高达70%以上，上游供应链成为唯一仍有结构性降本空间的环节。整机企业想要稳固市场份额、保障经营利润，必须向上游供应链寻求成本优势、品质保障与交付稳定性。
在全生命周期价值考核体系下，设备长期运维成本的考核权重持续提升。集采评审不再只看采购价格，而是算一笔长达十年的总账：设备运行稳定性、故障率、零部件更换频率与维修成本——这些过去被忽视的"隐形成本"，如今直接写入评分表。
传统海外供应链的短板充分暴露：交付周期长、定制化适配能力弱、售后响应效率低，难以适配国内医疗设备快迭代、高服务、稳交付的行业发展需求，更难以帮助整机厂在"全生命周期账单"上拿到高分。
在此背景下，供应链从后台配套环节，升级为决定企业核心竞争力的关键护城河。而这道护城河的深度，正由本土精密零部件企业重新定义。
四、本土企业，撬动设备竞争力
集采新政落地后，迈瑞医疗、三鑫医疗、逸思医疗等主流整机企业持续参与各省及跨区域联盟集采，业务覆盖监护呼吸设备、血液透析设备、微创外科吻合器等核心赛道。随着集采评审从"唯低价"转向全生命周期价值考核，整机厂的竞标逻辑正在被重新定义——谁能帮医院在十年运维期内把总成本降下来，谁就能在评分表上多拿几分。
在各类高端临床设备中，微型传动系统承担着动力传输与精密控制的核心职能，其磨损寿命直接决定设备的大修周期和更换频率，进而影响整台设备的全生命周期成本。这恰恰是整机厂在投标中容易被忽视却至关重要的一环——传动系统一旦在服役期内提前老化，整机厂的运维成本将大幅超出投标时预估，直接侵蚀利润。能够帮助整机厂解决这一痛点的本土传动企业，正在成为集采竞标中的关键助力。
政策与市场双重驱动下，国内精密零部件赛道加速迭代。深耕微型传动领域二十余年的兆威机电，是本土医疗设备配套的代表性企业，产品可全面适配多类高端医疗设备场景。企业配备标准化无尘产线，严格遵循医疗器械生产规范，稳定保障产品洁净度、安全性与批量一致性。
区别于传统零部件单纯供货模式，兆威机电主打整机深度协同服务——根据临床应用场景、设备性能标准与成本规划，完成定制化开发、参数适配与工艺优化，在保障设备高精度、高稳定性的前提下，优化整机生产成本、降低后期运维开支，高度贴合集采质价并重的竞争趋势。
目前国内赛道已形成差异化协同格局。除兆威机电具备全品类系统配套能力外，荣士海精密、东汇精密等企业，也分别在精密加工、专项部件制造、医疗细分配套领域建立专属优势。各家企业错位发展、优势互补，搭建起完善灵活的国产配套梯队。
过去，本土零部件配套仅作为整机产品的差异化加分项。如今集采规则持续完善，全生命周期价值考核成为行业主流，拥有精密制造、定制研发与高效本土服务的上游资源，已成为整机企业稳健经营、合规竞标的核心支撑。海外供应链适配性弱、响应效率低的问题持续凸显，本土零部件企业正加速融入医疗器械核心产业生态，持续推动医疗微型传动领域的国产化升级。
五、价值重心上移，上游迎来长周期机会
集采改革的深层价值，在于推动医疗器械行业告别低价内卷，转向品质、服务与全周期成本的综合价值竞争。当集采不再唯低价，而是算一笔长达十年的设备运维总账时，那些能够帮整机厂"省长线钱"的本土供应链企业，自然从配角走向了舞台中央。
东方证券、华福证券等机构研报也印证了这一趋势——随着乙类医疗设备全面纳入省级及省际联盟集采，行业竞争从零散的单院采购转向规模化集中交付，产品矩阵完善、供应链稳定、服务网络健全的龙头企业持续收获市场红利，产业竞争重心稳步向高精密核心零部件环节迁移，本土高端医疗配套赛道迎来确定性较强的长期成长机遇。
