本文摘要：AI营销专家灵狐合伙人石岩深入剖析AI对营销生态的底层变革，结合2026年618 AI趋势，建议品牌搭建AI定位体系与信任网络，携手战略乙方掌握定位主导权，抢抓大促新机遇。
当用户在AI对话框里就能完成从需求表达到下单支付的全流程购物体验时，一场席卷整个营销行业的系统性重塑已然拉开序幕。2026年618大促正是这场变革的首次大规模实战检验。AI营销专家灵狐合伙人石岩在本次专访中，深入剖析了AI时代营销生态的底层变革，指出品牌必须重新思考流量获取、内容构建与战略定位的全新逻辑，并找到能够深度合作的战略乙方，才能在这场技术变革中掌握主动权。
一、流量逻辑的颠覆性重构，从“人看内容”到“AI看内容”
“随着AI技术在营销领域的深度应用，流量和效果体系都会快速向变现效果靠拢，这一趋势已不可阻挡。”在石岩看来，AI时代的流量逻辑可能呈现这个特征：内容即入口，内容即流量。
入口环境的变化是最直观的，今年5月千问与淘宝的全面打通，标志着“对话即购物”时代的正式到来。“以前看内容的是人，以后看内容的不一定是人。”石岩认为，AI正在成为内容的第一读者和筛选者，它通过算法决定了用户最终会看到什么。
这种变化带来了三个影响：一是流量推荐的转化效能正在增强，机器的选择权重持续提升；二是大模型的问答页面和对话框正在成为前置的流量入口，传统的内容生产平台反而越来越后置；三是用户群体出现明显分化，越会提问题的人越能获得AI的深入支持，而普通浅层使用者则越来越陷入AI替他们做选择的“AI茧房”之中。
与此同时，内容在流量转化中的价值得到了进一步强化。“至少在相当长的一段时间里，好的内容肯定是流量的重要来源。”石岩特别指出，从目前GEO的角度来看，AI更倾向于推荐那些有权威性、有价值的内容给用户，这些内容能够引发用户进一步的搜索动作，甚至直接导流到电商平台完成转化。
二、品牌营销新范式，从传统定位学到“AI定位学”
流量逻辑的变革也直接冲击了传统营销的理论基础。石岩表示，在传统营销中，品牌通常遵循“定位人群→制定营销战略→内容生产→媒介选择”的线性流程。但在AI时代，这一流程已经被逆转。
“现在谈定位，首先得让AI能读懂你的品牌。”石岩解释道，这意味着品牌需要构建一套完整的语义库，用AI能够理解的语言来定义自己的品牌价值、产品特性和目标用户。语义库的设计不是简单的关键词堆砌。
构建高质量的品牌语义库，需要从三个维度推进：
首先是打造“用户查询集合→深层意图分类→必备内容模块”的三层映射图谱。通过拆解海量用户搜索与提问数据，精准识别用户真实需求，并对应设计完整的决策支持内容模块。
其次是通过知识本体引导内容创作。通过对品牌核心概念、产品属性等进行统一定义，并在所有品牌内容中保持一致性使用，帮助AI建立起关于品牌专业统一的认知。
最后是在品牌内容中大量引用权威行业数据、国家技术标准、真实客户案例及第三方专业评测等等。高证据密度的内容不仅更具说服力，也能让大模型在生成回答时，将品牌信息作为首选的权威证据来源。
“原来我们谈定位学，是营销策略先行，内容生产在后；现在变成了先要思考知识本体或者内容本体怎么创作，然后才去考虑传播策略。”石岩认为，在AI时代，品牌需要先构建起自己的知识体系，确保AI能够全面准确地理解品牌信息，然后再通过各种传播渠道放大这些内容的影响力。
三、构建多层级信任网络，公关内容的价值重估
AI对权威内容的偏好，使得品牌构建自己的权威信任网络变得至关重要。石岩提出，品牌应该打造四层内容体系：
核心层由品牌官网等自有阵地组成，品牌需将官⽹打造为结构化的“品牌知识中⼼”，这是品牌信息的最权威、最准确的来源；
信任层由权威媒体背书构成，通过引⼊第三⽅权威信源交叉验证，提升AI对品牌的信任度；
专业层则由学术和技术平台组成，AI对⾼质量的学术、开源内容有天然的⾼权重偏好，这能够帮助品牌构建专业壁垒；
互动层则覆盖社交媒体矩阵与垂直行业社区，精准承接用户的场景化长尾问题，承担与用户深度互动、建立情感连接的职能。
“你会发现，原来那些被认为对品牌有一定价值但不能直接产生销量的公关型内容，现在不仅能带来流量，甚至可能直接带来销量。”石岩表示，在AI时代，这些内容会被AI抓取、理解和引用，最终转化为实实在在的商业价值。
四、夺回定位主导权，战略乙方的崛起
在最后，石岩特别强调了品牌定位权的重要性。“如果品牌定位完全绑定单一平台的内容映射关系、知识本体模式和内容生产模式，那品牌的核心定位主权实质上已让渡给了该平台。因此，品牌要牢牢掌握自身的定位主权，最优路径只有两条：要么自建完整的营销能力体系，要么与战略乙方深度绑定。”石岩解释道，与传统乙方不同，战略乙方不再是单纯的执行方，而是品牌的AI战略合作伙伴。他们能够帮助品牌构建跨平台的语义库和知识体系，确保品牌在不同的AI环境中都能保持一致的定位和形象，同时还能提供专业的GEO优化和AI营销全链路服务。
作为AI营销专家，灵狐始终站在技术变革的最前沿，依托品效销一体化能力、GEO监测系统与AI视频全自动化平台，已经帮助众多行业头部品牌构建起跨平台的品牌知识体系。在这场618战役中，灵狐将继续与合作伙伴共同探索AI营销的无限可能，在这场行业变革中助力品牌赢得主动权。
