最近在复盘全球医疗巨头的崛起历程，发现一个特别有意思的现象。
不管是美敦力，还是强生，又或者是罗氏，这些巨头们虽然主业各不相同，但它们的发展路径却出奇地一致，就像商量好了一样，都在拼命做同一件事：全球化。
先说说美敦力。这个诞生于1949年美国废车库的小作坊，如今已经是全球医械领域的常青树。70多年里，它靠两个法宝起家：一是死磕创新，把起搏器做成了行业标杆；二是很早就开始了全球布局。早在60年代初，美敦力就有20%的收入来自海外。到了2024财年，海外业务的占比已经接近一半，而且海外业务的增速远高于美国本土，贡献了绝大部分的增长动力。
再来看强生。它的全球化探索可以追溯到1920年代，那时候大多数人还不知道跨国公司长啥样。过去二十年，强生砸了1250多亿美元搞并购，一边买技术一边铺渠道，硬生生把自己的产品线铺到了全球各个角落。哪怕某个地区市场环境变差了，其他地区的增长也能给业绩兜底。
还有罗氏。这家瑞士巨头虽然以制药闻名，但在诊断领域同样布局深远。2025年底，罗氏刚刚宣布与Freenome达成了一项超过2亿美元的合作协议，目的就是要在美国之外的市场抢占癌症早筛的制高点。你看，这些巨头们，没有一个不是在全球市场里摸爬滚打出来的。
全球化，几乎是所有国际巨头的成人礼。在这个舞台上，中国企业也崭露头角，日益散发出龙头的气息。
01
海外市场成为“压舱石”
先从一份财报说起。
近日，国内医疗器械龙头迈瑞医疗发布了2025年财报。这份财报很耐看，尤其是数字背后透露出的结构性变化。
数据显示，2025年迈瑞实现营业收入332.82亿元。其中，国际市场收入达到了176.50亿元，同比增长7.40%，占公司总营收的比重首次提升到了53%！
这意味着什么？意味着迈瑞已经有超过一半的生意是在海外做的。这个比例，放在全球医疗器械行业里，已经是妥妥的巨头水平。我们常说的美敦力、雅培、强生，海外营收占比也就在40%-60%之间。迈瑞不仅跨过了这道门槛，还走得越来越稳。
更令人惊讶的是增长速度。在国内市场因为各种客观因素承压的2025年，迈瑞的国际业务成了名副其实的“压舱石”。尤其是在欧洲市场，在2024年已经高增长的基础上，2025年又实现了17%的高速增长。国际新兴业务，更是同比增长近30%。
这种增长不是偶然。笔者注意到，迈瑞在高端客户上的突破非常猛。
在全球最具影响力的医院榜单——Newsweek评选的全球TOP100家医院中，迈瑞已经覆盖了80家。在美国，像梅奥诊所、约翰霍普金斯医院、麻省总医院这些顶尖医疗机构，都在用迈瑞的设备。
过去一年里，迈瑞突破了近90家国际重点战略客户，其中包括全球前100 家医院中的17家医院，且其中5家为其国家排名第一的医院；此外，160家已有国际重点战略客户实现了横向突破。
以美国为例，截至报告期末，公司在美国已覆盖约八成IDN医疗系统和超2100家IDN医院，其中近35%已覆盖IDN医院使用公司两种及以上产品组合。
当前，迈瑞主要产品覆盖四大业务领域：体外诊断、生命信息与支持、医学影像及新兴业务（新兴业务包括微创外科、微创介入、动物医疗等高潜力业务），产品矩阵覆盖设备、试剂、耗材及数智化解决方案。
这些业务在海外都有显著突破。在体外诊断领域，报告期内，迈瑞突破了近300家全新高端客户，还有超180家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。典型的是在西班牙，公司与西班牙排名前二的私立医疗集团 HM Hospitales深入协作，凭借“一管血”解决方案的技术与效率优势赢得认可，实现西班牙的首个IVD大型项目突破。
在生命信息与支持领域、医学影像领域，迈瑞也都实现了不同程度的突破。
可以看到，迈瑞现在卖的早就不仅仅是“便宜好用”的设备了，而是能够和国际巨头正面硬刚的高端解决方案。
这并不容易。和那些靠品牌营销快速铺开的消费品不一样，医疗器械要敲开全球市场的大门，难度完全不是一个量级。你得先闯过各国监管那道关——美国的FDA、欧洲的CE、日本的PMDA，再比拼产品力。
每一个认证背后，动辄是几年的拉锯战，投入几千万甚至上亿，才换来一张入场券。
02
全球化进阶
没有谁的成功是一蹴而就的。迈瑞的全球化，其实走过了一条非常清晰的“三部曲”路线。
第一阶段，靠性价比打开大门。
时间回到2000年，那时候迈瑞在国内已经做得不错了，两个大类产品的市场占有率做到了30%。但创始人李西廷很清楚，如果只守在国内，天花板太低了。当时全球医疗设备市场是一个千亿美元级别的大蛋糕，而中国只占了3.5%。
所以迈瑞果断成立了国际业务部。那时候的策略很简单，就是靠性价比。欧美国家虽然发达，但也面临着巨大的医疗控费压力，迈瑞生产的监护仪，质量过硬，价格却比欧美品牌低一大截。靠着这个切入口，迈瑞像一把锥子，扎进了欧美市场。同时，迈瑞开始在海外设办事处，借助经销商网络慢慢铺开。
第二阶段，并购破局，技术立身。
到了第二个十年，迈瑞的思路变了。光是便宜不行，还得有核心技术。纵观全球巨头的发展史，基本都是一部并购史，迈瑞也开始了自己的资本运作。
2013年，迈瑞做了一个很有远见的决定，收购了美国硅谷的高端彩超技术领军企业Zonare。这笔收购太值了，后来迈瑞推出了中国第一台高端彩超，一举迈入了全球影像技术领导者的阵营。
自2008年以来，迈瑞发起了10多起并购，通过“自研+并购”双管齐下，夯实了全球研发、制造和销售的一体化平台。
第三阶段则是深度本地化。
什么叫本地化？不是你在国外卖东西就叫本地化，而是你的人、你的生产、你的服务都在当地。
截至2025年，迈瑞在约40个国家设立了64家境外子公司，海外员工超过3000人，其中超过90%是当地招聘的员工。此外，迈瑞已经在海外建立了5个研发中心，在14个国家规划了本地化生产项目，其中11个已经启动生产。
有了这些布局，迈瑞能够真正置身于当地医疗市场之中，并从一线发掘医疗痛点。例如在挪威，迈瑞贡献了可穿戴设备提升监护效率，显著降低了需要快速干预并转至更高重症监护级别的患者比例，同时大大减轻了医护人员工作负担。
这就是我们常说的“在地化”，你不是一个外来的闯入者，而是当地医疗生态的一部分。这种深度本地化，让客户更愿意选择迈瑞。
回看过往，2018年，迈瑞境外业务收入59.56亿元。到了2025年，这个数字变成了176.50亿元，是2018年的近3倍。
从市场空间来看，亚太及拉美、中东、非洲等发展中国家市场整体占比约30%，但人口超过70亿，预计后续市场空间增速将持续快于发达国家市场。
可以想象，依托在发展中国家建立起的广泛营销网络，以及“设备+IT+AI”的解决方案，迈瑞未来的增长空间相当可观。
03
“三驾马车”
聊完过程，咱们得深挖一下底层逻辑。迈瑞的全球化何以成功？笔者认为有三个层面。
第一是战略定力。迈瑞的全球化不是一时兴起，而是刻进骨子里的战略。早在2000年，当很多中国企业还在做外贸的时候，迈瑞就开始做“国际营销”了。从最初的“走出去”，到后来的“走进去”，再到现在的“走上去”，每一步都踩得很准。它走的是一条很难被复制的路。
第二是硬核的产品力。这可能是最关键的一点。为什么苛刻的欧美市场能接受迈瑞？因为产品确实过硬。
迈瑞对研发的投入，真的有点不计成本的味道。2025年，尽管外部环境复杂，迈瑞的研发投入依然达到39.29亿元，占营收比重依然维持在11.80%的高位。自2018年登陆A股以来，迈瑞累计研发投入已超200亿元，研发强度与研发占比不仅在国内医疗器械企业中位居头部，在国际医疗器械巨头中也处于前列。
正是这种高强度的投入，让迈瑞的监护仪、麻醉机、呼吸机、血球分析仪等产品，在全球市场占有率稳居前三。
这里还得特别提下迈瑞的生态优势。经过三十余年发展、二十余年海外布局，目前迈瑞已拥有同行业最全的产品线。
迈瑞的这些产品之间是互联互通自成一体的。举个例子，当谈下一个院方客户时，迈瑞医疗可以为对方提供一整套的医疗器械服务方案，由于都是迈瑞自家研发制造的产品，产品间的协同性与契合度大大增强；而且，迈瑞还能提供一整套的售后服务。这种全产业链的生态布局为迈瑞医疗带来了集群效应，也让迈瑞医疗具有更大的竞争优势。
第三是渠道与服务的深度。医疗器械销售不是一锤子买卖，签了合同才是服务的开始。迈瑞在全球建立了庞大的营销和服务网络，能够快速响应全球不同市场的需求变化。
比如在美国，迈瑞能够服务超过八成的IDN医联体客户，跟很多大型医疗集团建立了长期合作关系。在发展中国家，迈瑞更是通过因地制宜的渠道布局，深入了毛细血管。
这种“设备+IT+AI”的解决方案能力，让迈瑞不再只是一个卖硬件的公司，而是一个能够帮助医院提升管理效率、降低运营成本的合作伙伴。
战略、产品和渠道就像“三驾马车”，共同驱动着迈瑞的全球化之路。
04
从产品输出到生态共建
全球巨头这几个字，不仅是一种荣誉，更是一份责任。
站在2026年的节点上，迈瑞想构建的未来图景，不仅仅是把设备卖到世界各地，而是要与全球伙伴共建生态。
怎么理解这句话？笔者给大家讲三个小故事。
第一个故事在沙特。2021年，沙特卫生部推出了SEHA虚拟医院。到2024年底，这家虚拟医院已经链接了224家医疗机构，服务了48万名患者。这个庞大的远程医疗网络背后，就有迈瑞的数智影像解决方案。借助迈瑞的设备，基层医生可获得远程会诊与标准化操作指导，偏远地区的患者不用长途跋涉就能享受专家服务。
第二个故事发生在玻利维亚。在海拔3600米的拉巴斯，HODE母婴医院的麻醉科主任Ademar Huanca医生遇到了一个棘手难题：多数进口麻醉机在稀薄的高原空气中“水土不服”，参数失准，手术风险陡增。当地女性就医意愿本就不高，设备的不稳定更让医患之间的信任难以建立。
迈瑞的工程师带着设备上了高原。经过反复调试，麻醉机在高海拔环境下依然稳定如初，精准的参数让医生能安全实施手术。不只是麻醉，在圣克鲁斯的日本医院，迈瑞的自动化检验设备让实验室甩掉了人工作业的低效，两小时内出常规报告，危急病例15到30分钟就有结果。
第三个故事跨越了国界。2025年6月，一个来自菲律宾的两岁患儿，跨国来到上海交通大学医学院附属仁济医院做肝移植手术。这个手术能成功，不仅仅是医生的功劳，迈瑞的全院级数智化建设也起到了关键作用。从手术室到ICU，从麻醉到病房，实时会诊、设备互联，所有环节都深度融入了数智化流程。
这种跨国界的临床协作，正在成为新常态。
2023年，迈瑞发起“Project 2025（2025行动）”倡议。目前，迈瑞医学影像在泰国、印尼、菲律宾、越南、马来西亚等东南亚国家，与当地医疗结构合作，开展了14间超声学校，关注妇产、肌骨、泌尿等临床应用实践，触及当地数千名青年医师，助力东南亚地区超声基础教育发展。如今，“Project 2030”也已经启程，预计将惠及5万名医学生及医生。
这就是迈瑞正在构建的未来图景。它不是一个冷冰冰的设备输出者，而是一个连接医院、专家、医疗机构的桥梁，一个有温度的全球化企业。
05
尾声
回头再看那份2025年的财报，虽然数字有起有落，但笔者看到的是一种难得的韧性。
国内业务受到短期波动影响，但国际业务扛起了增长的大旗。这恰恰证明了全球化对于一个企业的价值。当一扇窗关闭时，另一扇门早已打开。多元化布局，就是为了对抗单一市场的风险。
放眼全球，医疗器械行业依然是一片蓝海。根据弗若斯特沙利文数据，2024年全球医疗器械市场规模为6230亿美元，并将以5.7%的年复合增长率保持增长，预计到2030年将达到8697亿美元，到2035年将进一步增至11576亿美元。
而目前，迈瑞在全球的市场占有率还只是个位数，尤其是在发展中国家1300亿元的可及市场中，迈瑞的市占率只有8%左右。
与全球排名第一的美敦力相比，迈瑞目前的营收规模大概只有对方的15%左右。这差距不小，但反过来看，成长空间同样巨大。
从全球市场排名来看，按2024年收入计算，公司已跻身全球顶尖医疗器械企业第23名，是全球前30大医疗器械企业中唯一上榜的中国企业，也是从成立到上榜最快的企业之一，不断向着全球医疗器械前10名的目标前进。
此刻，人工智能掀起的巨浪正在重塑医疗形态，全球居民对优质、普惠医疗的渴求从未如此强烈。带着创新和勇气，这家来自东方的医疗力量，正在走向更加广阔的大海。
罗马不是一天建成的，全球化也不是一蹴而就的。当你看懂了迈瑞这几十年走过的路，你就会明白：
那个当年从国内起步的企业，如今已真正站在了世界的舞台中央。
