4月22日,2025星河园区第二届千企业务交流展会在深圳坂田星河吉酒店隆重举行,现场热闹非凡,人头攒动。展会联动星河深圳、惠州、广州、南京、成都及苏州园区入驻企业,借此打造一场属于园区企业自己的展会。
于深圳星河园区的企业而言,这是一场在“家门口”的资源盛会,300家龙头企业共探商机、与行业大咖面对面了解先机,让资源流动,让合作无界。
西之月总裁胡华东作为代表之一,现场进行展会致辞,并在分享环节,围绕3大模块:2025跨境电商趋势前瞻;全球多市场区域爆品解析;1688&西之月跨境选品中心、西之月全球货盘网如何助力卖家货通全球,展开系统化的输出与讲解。
1.趋势下的2025跨境电商布局路径解构
据海关总署发布的数据:2024年,我国跨境电商进出口总值2.63万亿元,同比增长10.8%,高于同期外贸增速的5%。基于此数据,胡华东指出:“经过多年的发展,我国跨境电商活力与韧性仍在,跨境电商已成外贸重要‘增长引擎’。”再进一步看,2024年,我国跨境电商进出口总值占外贸的比重更是提升到了6%。胡华东点明,“由此不难发现,我国外贸进出口‘结构’正在优化,跨境电商在外贸中的规模占比和影响力均呈正向增长”。
近年来,跨境电商作为新型外贸形态,其“进出口”数据是观察整个行业发展脉络的重要线索。“据2020年到2024年的统计数据,我国跨境电商出口总值与进口的比例不断攀升。”从外贸进出口到跨境电商进出口,从跨境电商进出口再到出口,胡华东分析,如今我国跨境电商产业正转向“出口型”。
“国内太卷了,不止是卖家,国内不少MCN机构今年准备转向跨境ALL IN跨境。”胡华东现场感慨,跨境电商出口规模增速放缓了,但这依然湮灭不了大家去干跨境的热情。如今我国跨境电商出口增速整体呈下降趋势,中国跨境电商产业正走向成熟,企业规模效应显著,跨境市场的竞争也加剧了。
但机会还是有的。
如今,中国的跨境电商平台凭借差异化市场定位、创新运营模式迅速崛起。以TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress为代表的“中国出海四小龙”,正重新定义全球电商格局。“于这些平台而言,如果卖家做TikTok Shop,可以关注新站点机会。而且,东南亚短视频、直播、商城GMV已相差不大,这对没有‘内容能力’的商家来说是件好事。如果卖家做Temu,‘半托管模式’平台主推。”
“拿着望远镜都找不到对手”的时代已经过了,胡华东现场引用马云语录并说道:“我国的跨境电商发展,已从野蛮生长过渡到了全面崛起阶段。简单来说,野蛮生长讲究快、简、粗,以规模为导向;而全面崛起,则要求稳、深、精。不同阶段需适配不同运营打法,而当下阶段最核心的五大关键词分别是:本土化、品牌化、多市场多平台运营、内容电商驱动,以及AI技术的深度应用。”
为了让更多的跨境电商卖家能够在日益激烈的市场竞争中稳步前行,胡华东表示:“西之月全球货盘网依托遍布欧美、东南亚等市场的本土仓储网络,支持TikTok Shop、Temu、SHEIN、Amazon、Shopee等众多平台,并以一件代发模式打通‘工厂—仓库—消费者’全链路,卖家无需提前囤货,不仅大幅节省运营成本,还可快速响应市场变化,赋能卖家‘货’通全球。”
2.全球多市场区域爆品解析
无论平台如何演化、市场如何变化,选品都是撬动增长的第一步。但选品并不是拍脑袋决定,而是回归本质——用户需求。只有真正理解目标市场用户生活方式、消费偏好、痛点与场景,才能找到有销量、有利润以及有复购的好产品。
“西之月全球货盘网产品覆盖150多个国家,以‘本地热销+趋势爆品’为导向驱动,覆盖保健、美妆个护、生活家居、3C数码、运动户外等品类,广泛渗透东南亚、欧美等多个国家地区。”胡华东站在卖家和用户双向视角,层层剖析东南亚、欧美两大区域的选品逻辑与策略要点,并作出如下总结:
得益于TikTok Shop的内容种草力和Shopee的极致性价比,东南亚细分市场的消费偏好与各平台特色深度契合——当前市场热销的品类涵盖了健康护理、美容护肤、口腔与头部护理以及汽车配件等。
对于健康护理品类,东南亚用户对该品类需求量大,属“补偿型、阶段化”的消费,且为“即时改善”型,卖家需关注产品功能性差异化。在美容护理品类,东南亚美白、防晒、防蚊虫等产品需求量大,消费者关注产品配方成分,如含动植物成分,纯天然材料等等。而在口腔及头部护理这一品类,卖家需要关注产品形态及功能的升级。
过去,汽摩配凭借高频刚需与升级换代需求在东南亚市场一路飙升;如今,东南亚汽车配件市场也已蓄势待发,这受益于车辆保有量和车龄增长、可支配收入提升,以及线上消费普及的影响。
而与东南亚相比,欧美用户消费能力强、规模大。其中家居品类是欧美最大电商类目,而其中的细分类目,如清洁以及修复等产品,是机会点。
在美容护理品类,欧美大多人毛发浓密,对脱毛、美黑以及祛斑产品需求大,尤其在春夏季节,露肤增多和紫外线增强,促使他们更加关注外貌管理。而且,多种发质+高频造型+爱打扮+舍得花+网红种草,还造就了欧美护发市场持久旺盛需求。此外,与东南亚不同,对于健康护理品类,欧美是“主动型、日常化”消费,注重长期健康与维护,且运动户外相关保健的需求较大。
此外,欧美是全球汽车保有量最多的市场之一,几乎每个家庭至少一辆车,郊区居民甚至人手一辆,汽车用品的消费需求不容忽视。
为帮助跨境卖家从海量商品中精准挖掘潜力爆品,紧跟AI技术应用趋势,让卖家在降低试错成本的同时,显著提升选品效率与成功率,胡华东直言:“在选品这块,集关键词趋势分析、细分市场洞察、竞品热销榜单、类目相似推荐与智能销量预估于一体的西之月AI智能化选品工具即将上线。”
3.西之月如何助力卖家“货”通全球
“基于当下跨境电商发展趋势,为了从源头从底层更好的赋能跨境电商卖家,赋能跨境电商产业生态,西之月全球货盘网联合1688于2025年3月12日在深圳龙岗区星河双子塔西塔63楼和67楼,成立西之月跨境选品中心。”胡华东介绍,西之月跨境选品中心总面积达5000平方米,其中展示中心(67楼)占地2000平方米,服务中心(63楼)占地3000平方米。展示中心覆盖3C数码、小家电、生活电器、个护电器、家清美妆、宠物用品、汽车用品等跨境电商主流类目。
西之月跨境选品中心的正式启动,全面释放了广东产业带的制造潜力,助力区域外贸结构升级。胡华东说:“这不仅是深圳跨境电商生态建设的重要里程碑,更是推动‘跨境电商+产业带’深度融合,提升区域外贸竞争力的关键一步。”
目前,深圳龙岗已初步形成跨境电商产业集聚态势,吸引了众多相关企业入驻。此次西之月跨境选品中心的落地,将进一步推动龙岗跨境电商产业发展,而从区域来看,这更是粤港澳大湾区推动制造业高质量出海的重要体现。
西之月跨境选品中心,是西之月全球货盘网坐落在深圳的“供应链可视化载体”,胡华东说道:“公司自控工厂面积达10万平方米,合作供应商近1000家,日均新品发布超50个,入驻品牌100多个,并持续拓展品类。其跨境电商业务覆盖全球150多个国家,合作平台超过100个,跨境买家超过10万个,在四大洲拥有30个海外仓,国际物流伙伴超过1600个,具备海外一件代发能力,真正实现让天下没有难做的跨境生意。”
“西之月全球货盘网构建的是To B跨境版的京东。”胡华东解释,西之月全球货盘网有自营品、自营仓,只不过目标用户是全球跨境卖家,而非终端消费者。同时,西之月全球货盘网推出的“三个0“与“四个1”模式,为卖家提供了更具竞争力的运营方案。
三0模式:0库存,解放资金压力,降低库存风险;0资金,一件代发,先出单后付款;0成本,零成本搭建跨境供应链体系。
4个1模式:1站式铺货全平台,快速卖爆品;1键式采购做生意,超轻松;1天看完产业带,特色好货多;1件代发源头货,仓储无压力。
此外,源头工厂还可以免费入驻西之月全球货盘网,共建生态。
在这里,每一个有好货的工厂,都可以找到最适合它的跨境卖家;而每一个跨境卖家,都能享受从前端运营到后端物流及合规认证等各类配套服务,去轻松出海。