今年浙江省“新春第一会”提出，要在建设创新浙江、因地制宜发展新质生产力上取得新突破，重点做好一体推进教育科技人才改革发展、推进科技创新和产业创新深度融合两篇大文章。
作为深耕浙江三十余载的省属国有券商，财通证券始终以党建为引领铸就发展内核，近年来在多方面实现跨越式发展。面对新使命，财通证券以“四型财通”为抓手，全面推动创新链、产业链、资金链、人才链“四链融合”，为浙江新质生产力发展注入强劲动能。
财通证券总部大楼。财通证券供图
打造“科创型”财通 激活创新链
锻造科技金融硬实力
近日，浙江省委常委会召开会议，会上强调要加强民营企业梯队培育，着力培育科技领军企业、专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、独角兽企业。
根植于民营经济沃土，财通证券始终与民营企业同呼吸、共命运。财通证券以“科创型”券商新定位精准落子，通过“投行+投资+财富”三驾马车协同发力，构建起覆盖企业全生命周期的金融服务生态。
在投行领域，财通证券通过北交所上市攻坚行动赋能企业超千家，近两年保荐5家专精特新企业首发上市，IPO辅导备案及在审专精特新企业占比近90%，科创债、绿色债等发债规模突破38亿元人民币。其中，斯菱股份IPO项目的案例成为财通证券全生命周期服务企业的生动写照。据悉，斯菱股份专注汽车零部件制造，是国家专精特新“小巨人”企业。自2014年以来，财通证券通过产业并购、股权激励、定向融资、保荐上市、股东资产托管等一系列精准高效服务，见证企业从“潜力股”蜕变为具有全球竞争力的行业“领头羊”。2023年，斯菱股份在深圳证券交易所创业板敲钟上市，募集资金总额10.33亿元，上市首日市值突破60亿元。
同时，财通证券的创新服务不断延伸至综合金融服务领域。
针对科创企业知识产权“沉睡”难题，财通证券发挥投行+投资+投研“三投联动”机制作用，帮助杭州高新区（滨江）知识产权ABS项目打破传统国企担保模式，引入合作银行提供底层资产增信，围绕13家优质科创型中小微企业的114项知识产权提供创新融资解决方案，开创“知产”变“资产”的新型融资范式。据悉，未来3年至5年，财通证券还将依托“百千万”产融协同赋能创新发展专项行动，派出数百名“三投”骨干，联动数千名金融专家，服务万家专精特新企业及科创企业。
组建900亿元产业基金群，投资近40个专精特新企业，政府产业基金累计撬动投资1200亿元，研究团队深度覆盖超30个高科技行业的500家上市公司……投行攻坚、投资聚力、投研支撑，从技术研发到产业落地，“财通解法”形成了赋能创新的完整链条。
打造“服务型”财通 畅通资金链
创新多元化融资渠道
开放发展是浙江经济的鲜明标识。20多年来，浙江深入践行“八八战略”，不断扩大高水平对外开放，实现了从经济大省向经济强省，从对内对外开放向全面深度融入全球的跃升。
近年来，财通证券紧紧围绕“做浙商浙企自己家的券商”核心定位，不断向内深耕、向外拓展，依托全链条金融服务畅通浙商浙企的资金血脉。财通证券党委书记、董事长章启诚提出：“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里。”眼下，这个理念正转化为生动的财通实践。
2024年，财通证券助力17家国资平台完成整合升级，股权直投浙商项目占比达80%；全口径债券承销规模连续两年突破千亿，公司债企业债规模排名跃居浙江省第一，交出了服务浙商浙企的优秀答卷。
立足浙江、辐射全国、融通世界。当前，财通证券的浙商浙企服务网络已实现了浙江100%全域覆盖、业务全国布局、海外服务持续延伸。作为财通证券国际化发展的桥头堡，财通香港持续推进中资企业港股融资服务的提质增效，近一年来累计为浙商浙企实现约200亿元的融资规模。
今年1月，在港股IPO市场持续低迷的行情中，财通香港以破局者姿态帮助企业在四次折戟后终迎曙光——由其独家保荐的纽曼思健康食品控股逆势登陆港交所主板，上市融资规模为2亿港元。该项目在港交所的正式“敲钟”，实现了港股主板上市项目的首单突破，标志着财通证券迈向了助力中资企业国际化发展的新里程。此外，财通证券还通过重要参股公司永安期货等，紧抓“一带一路”、金融开放、双循环等政策机遇，拓展新加坡等国际市场，提升全球竞争力，依托蔓延在各地的服务触角，为企业更好“走出去”保驾护航。
打造“平台型”财通 贯通产业链
构建产融协同生态圈
在浙江深化实施“金融强省”的战略背景下，财通证券锚定“平台型”枢纽定位，通过“全域深耕+全国辐射”双轮驱动，构建起贯通产业链的产融协同新范式。
近年来，财通证券不断提升综合金融服务地方经济发展的能力，其政府战略合作平台已在浙江省11个设区市实现全覆盖，并与台州、舟山等4个地市创新建立起“总对总、总对分”全域合作模式。在省内试点先行区域业务中心，率先建设杭州城西、城东和滨江区域业务中心，与地方党委政府同频共振、与浙商浙企同心同德，为全省推广打出了样板，服务区域经济发展能力不断提升。
以“跳出浙江发展浙江”的魄力，财通证券主动接轨全国中心城市，积极融入国家战略，发力打造北京、上海、深圳、重庆、海南五大业务总部，形成了覆盖全国中心城市的战略支点网络。
同时，财通证券深入推动与地方政府、浙商总会、同业机构和链主型企业战略合作“一本账”机制落地见效，整合各方资源、发挥专业优势，为企业提供更多增值服务、赋能服务。
2024年，财通证券开展“产融协同·财运亨通”系列活动，选取代表新质生产力特征的特色产业园区或专精特新园区，深耕市场、扩大培育，推动政府战略合作下沉，成功打造“杭州光机所合作模式”，打通了服务浙商浙企最后一公里。
“产融协同伙伴要建生态、话共赢，打造产融协同核心生态圈，实现资源共享、平台共建、价值共创，帮助代表新质生产力发展方向的科创企业实现安全、可持续、高质量的发展。”章启诚表示。
此外，财通证券还与20余家同业机构签署战略协议，构建起涵盖银行、基金、创投的协同服务网络，共同探索特色化同业机构客户服务及合作新模式，合力打造同业合作新生态。
打造“变革型”财通 夯实人才链
服务高质量发展
人才是第一资源、创新是第一动力。近年来，财通证券以机制创新开路，以人才建设强基，以AI 金融赋能，紧抓“五个集团化”（品牌、客户、牌照、数据、监督）建设，为行业高质量发展提供强大支撑。2024年，财通证券向“以客户为中心”全面转型，以放心、贴心、安心的“三心”服务理念，重塑客户运营体系，推动考核体系重构；以“34520”人才梯队建设计划为核心和关键抓手，深入推进选人用人科学化、人才培养体系化。
为强化金融人才的引领作用，财通首创“双向互派”机制，并在杭州滨江与台州等地形成了示范效应：8名员工赴滨江区8家单位全职挂职，通过20余场专项活动，为215家科技企业定制金融服务方案；11名投行骨干入驻台州，推动玉环塔罗斯等国家级专精特新“小巨人”企业完成上市辅导备案，协助28家制造企业完成数字化改造。
当前，这种产才融合模式已经取得了显著成效，财通证券共有9个案例入选《浙江金融人才赋能产业高质量发展优秀案例集》。
变革的深度，更体现在科技对金融业务的赋能。近年来财通证券不断扩容金融数字化工具箱，通过运用产业大数据及产业模型，对9.1万家科创企业进行了产业链定位，覆盖2.3万余家企业，直投项目金额近40亿元。
据悉，未来财通证券还将加快构建AI数智财通创新体系，加快提升AI大模型智能化应用能力水平，抢抓“AI+金融”发展机遇。
三十余载砥砺奋进，财通证券厚植改革基因、深耕金融沃土，始终以“服务大局”为第一职责，不断创新模式提升金融服务质效。站在新起点上，财通证券将深化“以客户为中心”全面转型，以“四型财通”建设推动四链融合，持续以金融活水滴灌创新浙江，为奋力谱写中国式现代化浙江新篇章注入新的金融力量。（作者 蓝伊旎）
