一年一度的京东11.11火热进行中,在消费品成交额屡创新高的同时,京东11.11也成为企业采购降本增效的重要节点,京东工业近日发布的数据显示,工业企业采购热度高涨,五金城采购订单量同比增长100%,其中,包括德力西电气在内的众多乐清电气品牌成交额实现了近6倍的增长。
近日,记者来到浙江省温州乐清市,现场探访德力西电气等多家电气企业,探访乐清高质量发展背后的供应链故事。人口不足150万的温州乐清,有着全国唯一一个以县域为主导的国家先进制造业集群,主导产品低压电气占全国市场份额达65%以上,拥有以德力西电气等龙头企业为引领,800多家细分领域创新能力强的骨干企业,3000多家供应链配套中小微企业协同发展的完善的体系。
面对全球经济放缓以及国内市场需求增长乏力的大环境,中国的产业带企业面临着巨大的转型升级压力。大型企业需要直面数字化转型的机遇和数字渠道的挑战,占据相当比例的海外订单更是面对诸多不确定因素。中小型企业更是相对缺乏技术创新与市场拓展能力,产品同质化和低价竞争成为行业发展的痛点与难点。
搭建数智供应链高速公路 助力产业降本增效
打造高速供应链数智公路,提升产业协同效率、助力企业降本增效与数字化转型,成为破解产业带发展难点,推进新型工业化的必由之路,京东工业的出现恰逢其时。作为京东集团旗下工业供应链技术与服务解决方案提供商,京东工业用短短几年时间就发展为中国工业供应链技术与服务市场最大的服务提供商。 同时,作为中国最大的MRO数字采购服务平台,京东工业在企业与供应商之间建立精准对接、高效协作的连接,通过聚合优质流量、丰富的生态服务和无忧省心的高效经营模式,以“专业可信赖”的技术与服务能力为产业创造更多供应链价值,推动工业品产业的数智化转型与高质量发展。
2019年德力西电气与京东工业达成战略合作以来,双方在渠道发展、产品开发、高效数字化供应链等方面展开了互利共赢的合作。德力西电气依托京东工业的数智供应链解决方案,实现了从采购、生产到销售的全面数字化管理,带来了更多的市场机遇。双方依托“太璞”数智供应链解决方案展开了供应链全链路合作,累计服务大型企业数同比增长61%,覆盖能源、制造、政府、地产等众多行业,其中新客户占比更是达到了66%。德力西电气相关负责人表示,德力西电气线上销量的快速增长,建立在德力西电气的品牌沉淀与京东工业对于各类客户群体广泛覆盖的基础上;双方依托数智供应链合作带来的采购体验全面升级也发挥了关键性作用。
京东工业相关负责人表示,“德力西电气作为中国低压电气领军企业,投入了大量资源,为整个产业的供应升级做出了表率,京东工业也主动通过数智供应链网络和平台的能力,帮助品牌商打通全国仓配资源,实现算法统一调度,从成本、库存、时效等多维度自动决策最优价值交付路径,把德力西电气好品、好货、好方案送到更多的需求侧,共同为我们的客户提供更加稳定高效的一站式服务”。
在出海方面,京东工业也为德力西电气等乐清电气品牌开辟了全新的路径。与亚马逊、阿里巴巴不同,京东工业的出海服务是基于确定性的需求,即为大型制造企业在海外布局提供伴随供应链,在助力合作伙伴享受国内同样高效的供应链服务的同时,为更多供给侧的企业实现需求的确定性。
京东五金城:推进电气行业研发、生产、销售正循环
除了大型企业,乐清还有拥有数千家供应链配套中小微企业,在京东工业看来,这些企业虽然没有知名品牌的制造规模和渠道积累,但有着大企业所不具备的灵活性,这种在研发和生产环节“小而美”企业,可以满足包括大企业在内的客户需求,对于产业的发展价值非常重要,帮助这些中腰部企业拓展销路、降本增效,也是托起乐清电气产业带和整个中国制造大盘的关键。
受制于多年的产业分工,很多产业带源头工厂常年专注于研发和制造,缺乏营销和市场运营经验,不具备在线上平台独立经营店铺的能力。京东五金城是京东专为中小微企业客户及个人消费者打造的一站式工业品采购与服务平台,不仅能够精准触达逾260万个中小企业客户,还能通过京东主站撬动数以亿计的个人消费者,帮助商家快速获得大量的商机和转化。通过产业带自营旗舰店这一合作模式,能够有效发挥京东的品牌优势和运营经验,帮助经验不足的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象,实现数字化上行。京东五金城还能够通过大数据帮助商家精准掌握终端企业需求,从而提升产品研发效率,实现研发、生产、销售的正循环,帮助产业带商家就能够把更多精力投入到自己擅长的产品开发迭代中,实现“专业的人做专业的事”。
对于采购方而言,京东五金城也持续通过“拓品增商、自营入仓”等举措持续整个行业采购环节的降本增效。在价格环节,京东五金城依托京东工业的供应链优势,以优势品类品牌切入行业客群共性集采需求,满足广大中小企业专业选品、集采议价的服务诉求。在履约保供方面,京东工业通过发挥京东供应链及仓配能力,确保客户端的及时交付。在产品环节, 京东工业“墨卡托”标准商品库,统一了工业供应链上的“语言体系”,高效匹配企业采购需求,有效解决了中小企业采购过程中的沟通成本和管理成本问题。
新型工业化的建设是一项长期工程,并非一朝一夕,也无法单打独斗。京东工业相关负责人表示,“作为全链数智化工业供应链的实践者和服务推动者,京东工业会不断将自身打造的供应链全链路基础设施、技术和解决方案向品牌商、供应商、服务商等产业链各环节开放,并期待与更多产业带合作伙伴及行业参与者携手共创,共同推动新型工业化的落地生根与价值创造。”
