近期,全球范围内迎来了一股强劲的返校季购物热潮,其影响力仅次于年终购物狂欢节。据NRF和Prosper Insights & Analytics 研究显示,返校季在欧美及亚洲多国成功掀起了购物狂潮,即便是对于亚马逊、沃尔玛、梅西百货、开市客等大型电商平台及商超巨头而言也是必争的焦点所在。
谷歌趋势数据显示,过去一个多月,“返校季”相关搜索量急剧攀升,涨幅高达32000%,足见消费者对此次购物盛事的热切期待。同时,在社交网络上,#back to school话题的热度持续飙升,播放量突破430亿次,这股热潮不仅席卷了北美地区,还迅速蔓延至英国、泰国等全球多国,形成了一股穿越国界的购物风潮。
在此背景下,知名跨境时尚零售商SHEIN凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的商业运营能力,也是参与了这一销售机遇的大玩家。作为中国制造与全球消费者之间的“纽带”之一,SHEIN不仅为平台卖家提供了爆单机会,更通过其高效的供应链管理和创新的市场营销策略等方式,推动了中国跨境卖家的国际化进程。
在SHEIN的协助中,一些中国制造企业成功地从生产角色向品牌商的发展之路上迈进。以位于珠三角的一家手机壳工厂为例,其转型之路生动诠释了这一过程的艰辛与辉煌。吴庆豪,作为该工厂的负责人,起初面对广阔却未知的海外市场时也曾感到迷茫与挑战。“我们在国内是手机壳专家,但是国外喜欢什么手机壳我一开始把握不好”,他回忆道。
(图为SHEIN网站上花色繁多的手机壳产品,部分款式最近已售出2000-6000余件不等)
借助SHEIN的精准选品指引,吴庆豪渐渐发现,一些放在国内市场稍显小众的产品类型,如夹卡手机壳、充气手机壳等,放之海外反而大受喜爱。在SHEIN的帮助下,吴庆豪逐渐找到了方向,于是他以最快的速度调整了生产方案,并且持续以首批小单量的方式测试消费者反馈,不断低成本试错、发掘爆款,而爆款率的提升进一步带来了销售额上扬。借着返校季风潮,其产品销量从日均十几件增长到了现在的月销量超过一万单。
面对海外市场的个性化需求,SHEIN深知产品设计与品质的重要性。因此,SHEIN鼓励并支持中国卖家在产品设计上大胆创新,同时严格把控产品品质。许多制造企业老板开始注重加强自主设计,花费高价钱邀请美术学院学生或者专业设计师参与设计研发工作,为产品注入更多创意元素,满足年轻消费者的个性化需求。
通过精准把握海外市场学生及家长在这一时期的需求变化,SHEIN引导卖家推出的产品成功吸引了他们的关注,帮助他们打开了通往欧美、中东、日韩等更广阔国际市场的大门。
作为中国制造出海的重要推手,相信SHEIN将会助力更多的中国制造企业转型升级、走向世界。
