自2024年开年以来，电子制造行业景气度依旧保持下行，多家芯片巨头接连发布疲软的最新财报，有的甚至直接下调新一季的业绩预测。电子制造行业各环节的从业者还面临着全球增长地位徘徊，中美贸易升级，地缘政治及其不稳定等近20年来及其罕见的市场环境， 特别是对生产型企业，更不得不面对市场预期不明朗，订单下降，制造成本，税收成本持续攀升，等多重不利因素的影响。全球很多生产型企业，特别是中国的企业已经不得不把开源节流作为未来几年的重要改善方向来执行。
作为全球电子元器件分销行业的代表性企业，希玛科技通过17年积累的7000多家电子元器件供销网络和自研t-Best™智慧系统的支持，面向广大制造商推出了降本增效的新服务，为客户在全球范围内找到同一品牌、同一型号，但价格更低的货源，以PPV降本订货的新前景，助力客户取得更好的发展。
降本增效，开拓市场新机遇
在全球电子制造业中，各细分领域前三名的品牌几乎均与希玛科技进行过合作，在全球前一百大代工厂中，希玛科技也得到了超过80%的供应资格。
在当前经济环境下，制造业企业普遍面临降本增效的压力，特别是代工厂，一方面受限于品牌方客户对产品零部件型号的强制性要求，一方面又面临较大库存和周转压力，对于相同型号但价格更低的电子元器件现货，有越来越迫切的需求。
而在电子元器件供给端，目前也普遍存在库存积压的问题，价格倒挂现象大量出现，正常排单的价格高于市场价格，导致货源持有者需要抛售库存以回笼现金。
希玛科技凭借多年积淀的品牌信誉、强大的供需网络和灵敏的市场嗅觉，通过与上游原厂、代理商、库存商以及部分代工厂的紧密合作，做到精准对接供需双方，一方面能为工厂找到质优价低的货源，另一方面也为电子元件供应商找到了大量需求方。
据介绍，目前全球范围内已有大量客户与希玛科技达成了订货合作协议，其中仅顶级电子制造客户便超过100家。同时，面对依旧保持下行的行业景气度，降本订货成为众多制造业厂商的不二之选，今年不到6个月的时间内，更是新增超过50家订货合作客户，为客户实现材料成本降低超过300万美金，有效助力企业降本增效。
品控+客户，打造分销双重优势
值得一提的是，通过多年自研的t-Best™智慧系统，希玛科技开启了智慧分销的新速度。即便客户对成本要求较高，也能高效匹配优质订货价格和倒挂的市场机会，保证在1-2周内提交合适的解决方案，并为客户提供一站式的整套交付流程。
之所以能够提供如此高效的服务，希玛科技广泛的客户网络和卓越的品控能力也居功甚伟。 凭借打造10年之久的7000+订货渠道，再辅以库存事业部工厂反向库存的支持，希玛科技能够在极短的时间内获取报价，并与有着良好口碑和品控能力的规模渠道商合作，无论是长期稳定的订货订单还是价格倒挂的短期订单均可支持。此外，希玛科技还建立了自己的实验室，确保产品品质、强化品控能力，最大限度降低货品风险。
希玛科技实验室
这一双重优势的确立，不仅为希玛科技在激烈的市场竞争中赢得了先机，更为其合作伙伴提供了强有力的保障。在电子元器件分销行业中，品质和信誉是企业生存和发展的基石。希玛科技通过其卓越的品控能力和广泛的客户网络，为企业提供了强有力的支持。
开放观念，PPV模式重塑供应链
面对大型代工厂库存压力的困境，希玛科技创新提出了“开放型PPV降本”观念，建议企业保持“四个开放”的策略，抛弃以往担心供应商利用信息优势损害自身利益的想法，通过保持信息透明构建起双方信任，为企业提供了一种全新的成本控制和供应链管理思路。
一是心态开放。希玛科技鼓励客户保持开放的心态，不拘泥于传统授权供应商的合作模式。在电子元器件分销行业中，心态的开放意味着更多的选择和可能性，有助于企业在激烈的市场竞争中保持灵活性和应变能力。实际上，我们的众多的北美客户早在30年前就把战略性的把独立分销商加入到自身的供应链降本体系中来，多年来他们也取得降本增效的显著成效。
二是用量开放。许多工厂在与供应商合作时，往往不愿意透露自己的实际用量。希玛科技提倡用量的开放，通过与供应商共享真实数据，可以促进更精准的库存管理和成本控制。
三是目标价开放。希玛科技认为，好的价格是通过谈判达成的。当客户公开自己的目标价格时，供应商将更加积极地提供最优的解决方案，从而实现双赢。
四是条目开放。传统的合作模式中，工厂往往将多个品牌的产品统一给一个供应商，而没有深入到每个零部件的价格和质量。希玛科技提出，应该将合作细化到每个零部件，这样供应商能够提供更加精准和个性化的解决方案。
同时，希玛科技也希望与合作伙伴携手，共享市场机遇。在价格倒挂的情况下，希玛科技会及时将信息开放给合作伙伴，通知他们抓住机会；如果物料零件的生命周期发生停产等变化，也会及时帮助他们做出更合理的库存决策。
展望未来，希玛科技将持续聚焦于为需要降本增效的企业找到更好的替代方案，并致力于不断创新和行业引领，助力电子制造和电子元器件分销行业实现更高效、更智能的发展，开启电子元器件分销的新纪元。
