“国货‘潮品’”是激活消费市场一股鲜活的力量。今年政府工作报告中提出，要积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点。
这样的背景下，国货“潮品”迎来了发展的大时代，而在这一股新经济的浪潮中，如何读懂市场新的需求，找到快速崛起的“增长密码”，把握好这一时代机遇？成为了当前国货品牌经营者们需要思考的问题。4月20日，天下网商和浙江大学管理学院联合推出“国货潮品增长力”主题沙龙，首期沙龙以“国潮涌动下的新国货崛起密码”为主要议题，浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授、BeBeBus联合创始人沈凌、叮叮懒人菜创始人唐万里、古良吉吉创始人古良和天下网商总经理熊伟林等嘉宾参与活动，共同探讨新国货崛起的底层逻辑与增长路径，助力更多国货品牌实现高质量发展。
“今年的两会报告明确提到了‘新型消费’和国货‘潮品’，现在国货已经不是一个流行的网络用语，而是一种真正的模式，一种代表未来的经济体量。”王小毅教授在现场表示。
王小毅表示，今天的中国已经进入一个全新的消费时代，现在需求结构发生了很大的变化，消费者对健康、绿色、智能化的要求与过去明显不同。其次，线上化、数字化越来越成熟，像我们商学院不会再普及怎么做电商，而是教怎么更好地做电商。最后，今天整个商贸流通出现了大转型，无处不在的私域、接近社区的供销体系，都让品牌距离消费者越来越近，商品的购买与复购也变得更加实时联动。
浙江大学管理学院专聘副院长王小毅教授
在沙龙上，天下网商总经理熊伟林分享了消费变化、媒介变化、技术变化下品牌如何赢得增长的“GNPS品牌新增长模型”。过去一年，《天下网商》走访近500位商家——其中有“出道即巅峰”摘下品类第一的品牌，也有诞生多年始终保持前列的品牌——总结出一套“GNPS”模型。GNPS四个字母分别代表“Gap时差”、“Niche细分市场”、“Pioneer先锋人群”和“Supply供给革新”。
熊伟林表示，品牌要在趋势需求中定位利基市场，用好电商内容的人群放大能力，通过产业升级引领消费创新，从品类品牌成为心智品牌。
天下网商总经理熊伟林
商业的轮轴加速前进，不少国货品牌在这一新的消费时代中崛起。本次活动上，BeBeBus、叮叮懒人菜和古良吉吉的品牌创始人，分享了品牌高质量增长的经营之道，带来了行业一线最鲜活的经验。
不到5年的时间里，BeBeBus不断打造出销售额过亿的超级单品，实现品牌从0到1，从1到10的跨越。国货母婴品牌BeBeBus创立之初，先切入了婴儿推车，因为这距离用户更近。“婴儿推车天生具备社交属性，用户每使用一次婴儿推车，就是给我们做一次传播。”BeBeBus联合创始人沈凌在沙龙分享道。
BeBeBus的核心客群是一批对产品“很挑剔”、一线城市25-35岁的“家庭CFO”，她们注重品质和审美，认为买儿童用品就像给宝宝挑选礼物，价格是决策的次要因素。选择了一条细分赛道，找到了一批细分人群，用美好的设计解决用户的痛点，并持续把这件事放大，影响到所有产品和品类，这是BeBeBus获得成功的关键因素。
BeBeBus联合创始人沈凌
活动中，叮叮懒人菜创始人唐万里分享了在中国食品赛道的十年观察和创业心得。他表示，品牌的制胜秘诀在于专注酸菜鱼品类，坚持做一家不上新的公司，在一个品类里深耕、做差异化，坚信“少就是多，慢就是快”。
唐万里曾就职于阿里巴巴，离开阿里后他创办了“回家吃饭”APP，而后又成立了叮叮懒人菜，他笃定年轻人在希望吃得好、吃得方便又健康的需求趋势会一直在，于是他用3年时间“死磕”一款酸菜鱼预制菜，把叮叮懒人菜做到了10亿销售额。
叮叮懒人菜创始人唐万里
相较叮叮懒人菜的坚持，已有10年历史的原创设计师包袋品牌古良吉吉则一直在主动变化。从产品、营销到品牌，古良吉吉一直在探索国产包袋品牌的更多可能性。作为一个设计师品牌，古良吉吉创始人古良强调，首先要找到买设计师品牌的人群，所以从2017年开始古良吉吉就在接触KOL/KOC群体，再通过他们触达到普通消费者。
谈及品牌与供应链，古良认为，“现在中国包袋还没有建立起成熟的体系，我们希望古良吉吉可以成为领头人打通中国包袋体系。未来我们成为资本，去投资中国包袋新品牌，把中国包袋行业做起来。”
古良吉吉创始人古良
活动在现场观众与嘉宾们的热情互动中结束，王小毅教授为三位品牌创始人授牌，感谢他们走进浙江大学管理学院的课堂。
“国货潮品增长力”系列主题沙龙第一期圆满落幕，未来浙江大学管理学院还将联合天下网商，聚焦新型消费、老品牌焕新、国货出海、流通创新等不同主题，共话市场经营管理的实战之道。想要了解更多精彩内容，敬请关注天下网商和“国货潮品增长力”系列沙龙。
