“房贷利率又要降了”,龙年的“开年大礼包”砸向了房地产市场。业内人士认为,政策端的发力,有望促进增量购房和其他消费领域的提升。对家居市场而言,这无疑是振奋行业的利好消息,将推动整个家居行业的回暖和新生。
面对2024年新的发展机遇,是选择躺平,还是拼赢?企业如何赋能终端、赢得更多生意机会?整装战略转型,如何联动供应链实现共赢?带着对以上问题的思考,2月28日,三维家春季发布会隆重举行。
此次线上发布会以“AI拼,才会赢”为主题,展示新技术给行业带来的变革。通过三维家AI大脑,家居企业的营销、设计、生产实现一体化无缝衔接;借助AI技术,家装产业上下游协同更高效,并带动整装、板材、定制、铝门窗等企业的逆势增长。本次发布会上,以强一木业、飞宇门窗等为代表的细分领域头部企业,展现了在不确定时代的拼搏精神和战略定力。
2024,拼速度、拼质量、拼整合
三维家CEO蔡志森对家居行业前景表示乐观:“衣食住行,住始终是很重要的民生行业,是朝阳行业。”他认为,无论大小品牌,都要告别过去粗犷式的发展模式,为客户提供更周全的解决方案和更人性化的服务。2024年,家居企业拼的是速度、质量、数量和整合能力。
三维家CEO蔡志森
他提到企业在转型过程中离不开AI工具的助力。一方面,AI学习海量优秀设计方案,让普通设计师也能具备大师级的设计水准。另一方面,AI全流程提效,让营销、设计、下单、报价、拆单、生产、安装各节点协作更顺畅。
面对短视频风口,企业怎样高效获取线上流量,并精准引流到线下?蔡志森认为,善用AIGC方式生产更多高质量内容,同时利用AI自动数据归因,帮助广告主精准投流,触达更多人群。
据统计,2023年抖音家居垂类内容投稿量超 2.7亿篇,用户点击购物车量同比增长85.2%,内容种草成为家居行业主流的营销方式。三维家智投广告事业部总经理李广锡分享了AIGC助力视频营销增长的实战,他表示,去年全年三维家慧眼智投通过神笔视频+AI混剪等工具,已帮助超5000家中小企业累计获取300万+商机。
三维家智投广告事业部总经理李广锡
除了在设计和营销端辅助家居企业开源引流,三维家也致力于在生产端助力客户降本提效,并提升供应链整合能力,在整装趋势来临时,更快地完成转型升级。
蔡志森介绍,三维家的AI工具能够帮助整装公司实现全空间智能布局,加强硬装与定制的协同,让定制交付更简单,撬动更大的客单值和利润。此外,整家定制借助AI工具实现一键下单、免审免拆,工厂端运用AI算法进行开料及排产利用率的优化,使生产成本更低、效率更高。
在生态共赢方面,2024年三维家继续强化与建E网、欧模等模型网站合作,让家装模型素材被更好地展示、共享,完善设计生态。同时,模型即商品,让所见即所得,形成全链路营销闭环。
“AI工具最终是为了服务每一位家居人。无论是管理者、销售员,还是设计师、拆单员,都能在AI的辅助下,提高工作效率。三维家AI软件的优势在于,站在设计和生产一体化的思维,更好地协同产业链各个环节,让彼此沟通无碍。”蔡志森说。
跨端协同,AI让设计签单更高效
2024年是AI应用大爆发之年。在AI赋能下,三维家3D云设计软件迎来重磅功能升级。三维家3D产品负责人曹健带来了满满的产品干货分享,包括AI智能布局、AI画柜、在线实时渲染、素材广场搜索功能的全新升级。
三维家3D产品负责人曹健
此外,梦想家轻设计3.0版本实现大屏、pad、手机全覆盖,PC、移动多端协同、助力全域整家卖货,让设计签单更高效。
曹健进一步说明,这款梦想家轻量化导购工具,与总部3D云设计沉淀的数字资产互联互通,可完成90%以上的常识套系布置,门店导购只需几步即可完成整家方案布置,像预制菜一样方便。“一部几千元的手机或平板,就可以帮助导购员开展小区扫楼或店内营销工作,有利于提升客户留店时长、签单率和签单额。”
目前,索菲亚、华为、欧普照明、好风景、志邦家居、松下、强一木业、靓家居等企业都在使用三维家的整家AI工具,赋能终端门店营销。
针对高定或公装行业中遇到的异型建模难题,三维家3D云设计还将隆重推出超级构件功能,各类复杂造型几秒内即可生成,开启参数化设计的新时代。“例如背景墙、吊顶、楼梯、屋顶、造型柱、栏杆这些高端造型,借助参数化的构建,无须再一笔一笔地画,为设计提供更灵活的解决方案。”据曹健透露,该功能将于3月份开放用户内测。
此外,三维家的别墅建模功能可实现复式多层快速设计,打破设计局限,帮助客户轻松拿下豪宅到大型别墅项目,赢得高客单值顾客。
对于销售员来说,利用AI 快速生成PPT提案,也将助力更快地签单。三维家的AI工具帮助企业一键生成PPT,支持模板定制和在线编辑,让设计提案事半功倍。
智造突围,前后端一体新升级
AI等新技术浪潮袭来,企业唯有拥抱技术、主动寻求变革,方能在竞争中存活下来。
三维家前后端一体化产品专家丘世文提出,核心业务没有在线化、自动化、数据化,就没有智能化。
三维家前后端一体化产品专家丘世文
三维家致力于助推家居产业数智化转型升级。在门店端,从一键设计,生成影视级渲染图,到一键报价下单,实现50%设计效率的提升;在工厂端,DMS 2.0的重磅升级,集成CAD内核,实现跨软件的交互;依托行业领先的图形引擎,可以轻松实现柜体的自由绘制,秒拆3D云设计的柜体,实现生产物料100%准确。
“从设计下单,到工厂的拆单排料生产,以及后续的安装交付,AI助力降本增效,实现设计制造新升级。”
丘世文表示,圆弧板、波浪板的快速设计和生产,目前市面上除三维家99%的软件还无法做到。此外,三维家AI排料算法帮助定制企业提升大板利用率高达98%,每平米提升3个点,并可对接95%以上的木工数控设备。其电子锯开料优化软件更帮助多家上市定制企业板材利用率提升约2个点。至今已有超7000家合作工厂从三维家的前后端一体化技术中获益。
三维家已实现从AI布局2D户型图到全屋定制下单、审拆的自动化流程技术打通,合作企业数量突破20000家。
强一木业作为三维家生态合作企业代表,借助三维家软件解决小微定制厂在设计和拆单方面的难题。强一木业董事长葛建伟表示,希望通过对小微定制厂的数字化软件赋能,解决其缺乏优秀设计师、拆单软件不完善等痛点,帮助客户业绩增长,也给强一带来更多的业务机会,提高优质客户的粘性。
强一木业董事长葛建伟
门窗跨端AI设计,加速终端营销变现
除了赋能定制企业,三维家也积极探索门窗的设计生产一体化。发布会上,三维家产品经理马宁汇报了三维家铝门窗行业解决方案2.0取得的突破性进展——真正具备前后端一体化及跨端门窗设计能力。
三维家产品专家马宁
“这一解决方案涵盖移动端门窗设计、AIGC生成方案效果图、一键下单至工厂、跨端生产全链路追踪等功能,助力门窗企业实现消费者、门店、工厂之间的高效协同,”马宁补充到:“多端协同的好处在于,数据在全流程中无缝衔接,减少了40%业务流转的次数,以及缩短了65%左右的获客时间,大幅提升了门店的签单效率。”
从市场趋势看,铝门窗产业需求会愈发旺盛。谁将率先启动数字化变革,谁就能踏上增长的快车道。飞宇门窗作为行业“第一个吃螃蟹”的企业,率先落地前后端一体化系统。
飞宇门窗CIO屈俊波带领团队从0到1建立了整个飞云门窗的数字化体系,形成线索、设计、订单生产、物流、安装、回访等全链路闭环,打通了消费者与终端门店、门店与工厂之间的信息壁垒,提升消费者体验。
飞宇门窗CIO屈俊波
屈俊波表示,与三维家合作前后端一体化成效显著。前端线索设计订单,整体效率提升100%以上;审单环节来看,技术审核以及价格审核提效均在40%以上;整体生产周期减少10%。“未来飞宇门窗还将与三维家深化合作,共享AIGC技术在订单设计、订单审核、材料优化以及设备提效等方面的应用成果,为企业降本增效提供更好的解决方案。”屈俊波说。
AI样板房营销,助力装企成功获客
整装赛道白热化,新一轮迭代谁能存活?三维家整装生态业务负责人许加富带来了《AI构建整装设计与交付的标准化能力》主题分享。根据许加富团队对整装公司的调研结果,其普遍承诺90天的工期,实际交付率却不足50%,而延迟交付的因素80%都出在全屋定制板块。
对于业主来讲,设计师是他们关于“家”的解决方案提供商,但完成设计的过程却需要经由三个不同的岗位——家装、软装、定制设计师,由此造成了设计协同难,整装交付脱节等问题。
许加富认为,无论是哪个环节的设计师,都要学会成为一个生活方式设计师,洞察不同人群对美好家的想象。他呼吁:“所有整装行业的设计师必须掌握全屋定制设计,否则在2024年你连内卷的机会都没有。”
三维家整装生态业务负责人许加富
三维家整家AI可以一键补全空间软硬装设计,让全屋定制设计完整率超98%。9大空间定制部品的标准模块化、近万种流行拼组方案智能匹配,帮助设计师高效解决全屋定制工艺设计,提前满足业主对于生活方式的功能性设计考虑。
“3人变1人,轻松解决全屋满载设计,”许加富指出:“三维家整家AI降本增效看得见,成交率可提升30%,方案成本降低60%。”
此外,三维家还是业内唯一做到“设计的都能下单”的软件。在施工环节,三维家还提供了彩色面图纸,帮助安装师傅降低出错率,提升一次安装成功率。
深家协住研院院长关永康也分享了如何用三维家软件去服务装企,打造让人尖叫的“成交型样板房”。
深家协住研院院长关永康
他指出,好的设计是为业主将进入全新周期提供生活指引,设计的价值在于协助处理各种角色关系。“如果你的方案不能打动业主,只有一个原因,就是因为你真的还不懂生活。”
“业主找到装修公司的核心需求是一体化的解决方案,所以样板房的呈现就要给到业主清晰的答案,彰显我们有强大的洞察力,以及一体化解决方案的能力。”关永康说。
三维家整家AI设计软件集成硬装套餐、定制收纳、软装搭配、内嵌电器四大类,完美形成各个模块功能空间的可选和报价,打造可选择、有清单、算明白的样板房,促进高效成交。
“通过三维家整家AI大脑的赋能,让装企像搭积木一样做设计,像造汽车一样做装修,真正让消费者实现‘拎包入住’体验。”
结语:
2024龙年开局家居市场即迎来多个重磅利好政策,从长期来看家居行业仍具备巨大的增长潜力。对于身处其中的家居家装企业,谁将更快完成数字化转型,谁就能抢占发展先机。作为深耕行业超10年的技术服务商,三维家将不负使命,洞察行业每一次转型节点,以技术赋能家居行业跨越经济周期。
