“结良伴而行者,非利足也,而致千里。”
在《三国演义》中,刘备、关羽、张飞是铁哥们、好兄弟,也是创业“合伙人”。他们从底层打拼,抱团发展。
2009年,顾永鑫在深圳结两位挚友,三个热血青年成立深圳市富瑞通科技有限公司,开启了“鹏城三结义”的创业篇章。
不同于刘关张之后的招兵买马,富瑞通的团队到去年也只有6个人,但他们却能几度蝉联区域年度业绩冠军,还有过帮助企业实现业绩20倍增长的骄人战绩,上演了一出现代版的“鹏城三结义”创业传奇。
他们有何成功秘诀?每个人又身怀何种本领?今天,带大家走进这支“小而美”的团队取取经。
“鹏城三结义” 从初识到签单仅用1天
当年,刘备是个编草鞋的个体户,也曾是东汉知名儒学博导级专家郑玄、卢植的旁听生,虽然不是正经的科班毕业,但也学了不少“干货”。
本期主人公顾永鑫,和“刘皇叔”的早年历程颇有几分相像。早在2006年,顾永鑫就在一家软件代理商工作,并且接触到了用友小型管理事业部(畅捷通前身)的相关产品。
“能力越大,责任越大。”用顾永鑫的话来说,早期迅速积累起来的工作经验,让他在各方面全面成长,对于企业在经营管理上的需求也更加熟悉,渐渐有了干一番事业的理想。
2009年,机缘巧合,顾永鑫寻得两位志同道合之士,三人可谓是相见如故,你的理想也是我为之奋斗的目标。于是,深圳市富瑞通科技有限公司成立,专注于本地中小企业的转型服务,凭借之前对畅捷通产品的了解与专注,再度携手也是顺理成章。
富瑞通成立初期,仅仅只有三人,像极了当年刘、关、张三兄弟的境遇。不过,这三人个个都有一身本领,他们资源优势互补,产生叠加放大效应,业务开展得轰轰烈烈,特别有动力。
“当天签合同,第二天就付款了。”回忆起签下的第一单,顾永鑫话语间显得异常淡定。之所以这么顺利,离不开三个人没日没夜的“奋战”。
从销售、服务、沟通再到实施都亲历亲为,三个人分工明确,并且一切从客户的实际需求出发,逻辑清晰,思维缜密,这种专业的态度打动着客户,越来越多的深圳企业选择富瑞通,以解运营管理之痛。
5000万到突破12亿 打造本地家电顶流
自2000年至今,深圳引领了中国大陆的创新潮流,成为“硅谷”和“全球创新中心”,拥有了一大批领先的高科技企业。
作为中国改革开放建立的第一个经济特区,深圳的企业创新速度惊人,这无疑坚定了一批中小企业变革的决心。
“老板相对比较‘挑剔’,但我们很享受和这样的企业打交道。”顾永鑫在谈到深圳本地企业特点时给了一个令人有些惊讶的结论。
事实上,这样的“挑剔”源于本地企业在大环境下经营理念的与时俱进,老板和员工很清楚企业在管理上有哪些不足?需要服务商提供哪些服务?以当时颇受市场欢迎的畅捷通T系列产品来说,有些老板对于产品的认知丝毫不逊于服务商,而顾永鑫则喜欢和客户的碰撞与周旋中达成共识,对每一个项目真枪实弹地做,为企业提供专业、靠谱的服务。
“有些服务商喜欢和客户喝酒套关系,我们是把精力全部投入到客户服务上,专业的人就是要做专业的事嘛。”顾永鑫在谈到开拓业务时说道。
凭借在业务上的一份执着,富瑞通与客户间建立了信任的桥梁,“量体裁衣”式的服务令企业的经营效率翻倍增长。
“隆阳电器与富瑞通于2015年达成合作,借助T+Cloud实现产业链协同、订货在线化、要货自动化及业财一体化管理,线上线下高效运营,提升企业运营效率,从5000万突破到12亿的销售额,实现业绩飞跃式增长。”
时至今日,隆阳电器依然和富瑞通保持着紧密合作,这是令顾永鑫印象至深的一家客户,能够共同见证企业的成长,令他骄傲而又欣慰。
好产品才是硬道理 用“新”打造企业未来
在行业里摸爬滚打了17年的顾永鑫,已磨练成一位身经百战的“老兵”,他对于市场敏锐的洞察力和产品的创新意识,引领着富瑞通在正确的道路上稳步发展。
“做对一件事,代表着未来。”顾永鑫在谈及企业上云时说道。2017年,畅捷通带领伙伴开启了全面云转型战略,富瑞通坚定不移地跟上了脚步,全面推广云产品,并为客户不遗余力地讲解,目的是为了让那些企业少走弯路,免除后顾之忧。
对于新品,顾永鑫总是带领团队首当其冲,只要是对的,他就全力以赴去做。
“对于伙伴而言,过硬的产品和全方位的服务就是我们坚强的后盾。”顾永鑫在谈及与畅捷通的合作时感慨道。
今年,富瑞通在电商和运营方面加大投入,并定下一个小目标,顾永鑫相信在畅捷通的陪伴下,这支精锐之师将以创新服务推动更多深圳企业的转型发展,让数智之光在鹏城上空闪亮绽放!
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