小辣椒与大理想 90后大学生“村官”在拼多多直播卖辣椒

电商
2022
12/21
18:49
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大雪时节,寒潮来袭,雾蒙蒙的天空中带有一丝凉意。在皖北一座小镇的大棚内,一颗颗辣椒挂满枝头。在两层棚膜的笼罩下,这片翠绿并未受到降温的影响。

“今天来到直播间的都是一些老朋友啊。”在距离辣椒产地不远处,一位戴着无边框眼镜、身着黑色羽绒服、说话慢条斯理的年轻人正在直播带货自己家乡种植的辣椒。此刻,正值冬季最后一批收果期,直播间和辣椒种植基地构成了他日常生活里的两点一线。

他叫王传宝,不只是一名带货达人,还有另一重身份:大学生村官。

出生于1990年的王传宝,是从阜南县走出的一名大学生,如今又投身于建设家乡的战场上。毕业后的记者从业经验,让他变得更加自信地在直播间向消费者推介安徽省特色农产品——会龙辣椒。

▲王传宝在直播间内推介会龙辣椒和其他家乡特色农产品。 刘舟/摄

从整体看,会龙辣椒在线上渠道销售规模占比约为5%~10%,线下渠道仍为主体。然而,今年冬天,线下渠道受阻,销售情况不如以往,人们将希望投向线上渠道。看到一箱箱打包好的辣椒装上快递车,即将借助拼多多发往全国各地,王传宝与种植户们的心里多了一份踏实。

离任记者岗位 开启返乡助农之路

安徽阜阳地处黄淮海平原,位于秦岭、淮河一线沿界,地势平坦,四季分明,神奇的北纬33°线穿过于此,独特的气候为各类农作物提供了绝佳的生长条件。其中,阜南县会龙镇有着30余年的种植辣椒的历史,成熟的辣椒果大肉厚、味道醇美,深受广大消费者青睐。

2014年,经国家工商总局商标局核准,“会龙辣椒”获国家地理标志商标。这一年,距离王传宝大学毕业已过去3年。

虽然自幼家庭条件并不富裕,但王传宝学习刻苦,凭借优异的成绩考入山东财经大学新闻系。2011年毕业后,王传宝来到齐鲁晚报做一名民生新闻记者。在他看来,通过一篇篇自己的报道帮助百姓解决日常生活中的难题,是最有成就感的事。

这段媒体从业经历不长,但为王传宝的人生添上浓墨重彩的一笔。离开媒体后,他相继从事文案创意策划、餐饮等工作,在28岁这一年,他找到了人生新的方向——新农人。

2017年,承包莲藕生意的堂哥遇到销售困境,上千斤莲藕囤积地头无处可卖。与堂哥二人几经研究,终于在农产品批发平台中开拓了线上销路。这时,王传宝发现仅仅有好产品是不行的,销路不通,谁还识得产品好呢?“阜南县重农,农户们都有卖货、增收的需求。把销售问题解决好,家乡一定有更大的发展潜力。”王传宝说。

得知当地县商务局即将开展新一期电商培训班后,王传宝早早报了名。在培训课堂上,同学们分享电商运营的知识和技巧。对王传宝来说,一切都很新鲜,那时的他笃信,通过电商平台为家乡卖农货,这条路一定行。

四年前,王传宝在阜南县注册了阡陌纵横电子商务有限公司,在心里默默种下了长期立足农业的种子。阡陌纵横,田地间小路纵横交错,也是王传宝理想中家乡田园繁茂的样子。有了电商培训班的基础,在开设拼多多阿甘真食店铺后,王传宝通过平台线上课堂学习经验,自行摸索,帮助农民销售会龙辣椒、地城莲藕、农产土鸡蛋等多款特产。

“经常为一个参数的修改,花一晚上时间去观察和分析流量变化。”功夫不负有心人,在店铺运营初期,借助拼多多平台的流量扶持,销售高峰时每日订单就可破一千单,大大出乎了王传宝的意料,这也让周边农户们看到了新的曙光。

如今,王传宝多了一个新身份——阜南县苗集镇张古村民委员。提及大学生“村官”这个新角色,王传宝非常自豪,“给乡村振兴发一份光和热,现在就是最好的时候”。在10个村干部中,“90后”有三人。王传宝说,村里工作事务不少,这里的年轻人不为别的,都凭着一腔热血坚持下来,想把家乡经济发展好,希望未来能看到更多年轻人的身影。

发掘优质品种 把“科技椒”搬到云上

王传宝在拼多多平台开设店铺4年以来,已收获超7万粉丝关注。店铺内的小皱皮辣椒凭借皮薄、耐压、韧性好、水分少位列拼多多“青椒好评榜”第一名。王传宝分享道,“让店铺保持好口碑的秘诀有三点:现摘现发、层层筛选、不断提升品质。”

如何让消费者吃到最新鲜的辣椒一度成为难题,也让王传宝走了不少弯路。开店前期,为了保持辣椒在夏季里的新鲜程度,他尝试了多种在采摘后的保存方法:冰袋、保鲜膜、冷库预冻、真空包装……在发给顾客前,找亲戚朋友不断购买试吃,收集反馈。在多轮试错后大家发现:相比采摘后在存储上下功夫,现摘现发是最适宜当地环境,也是保持辣椒口感最好的办法。

近两年,除在会龙镇本土收辣椒外,王传宝也在不断寻找周边地域的优质辣椒。2021年,王传宝来到颍上县参观一处生态农业基地。给他留下印象最为深刻的,除了基地中的智慧育苗大棚,就是“科班出身”的小伙子李亭。初见时,两个人都未曾想到会成为日后的最佳拍档。

今年29岁的李亭毕业于江西农业大学园艺系,在2016年返乡创业成立十里生态农业科技有限公司。凭农学专业基础和多年实践经验,李亭认为农业需要与现代化工业相结合,仅凭老一辈留下来的传统种植经验远远不够。

▲农业需要与现代化工业相结合,是王传宝、李亭这两位“90后”返乡大学生的共识。 刘舟/摄

在二人看来,若想把控好会龙辣椒的品质,育苗期至关重要。在基地内的智慧育苗大棚内,可视化物联网系统为辣椒种苗的发育保驾护航。通过监测系统,棚内空气温湿度、光照以及土壤温湿度、pH值等多个参数均可以远程实时调控。“以普通越冬辣椒苗为例,在农户普通大棚里,苗龄在100-120天不等;在智慧温室内,只需要60-90天苗龄。”

据李亭介绍,中科大、安徽农业大学以及科大讯飞等高校、研究团队正在与基地合作,将引入AI学习模型并应用于物联网系统中,为小辣椒插上科技的翅膀。

“触网”之后,有更多人通过拼多多尝鲜会龙辣椒。王传宝回忆道,“在线下,会龙辣椒主要发往安徽省内以及湖南、江西、还有两广的商超和餐饮店。而现在,销售地域明显扩大,甚至有很多海南的消费者也常来店铺里买辣椒。”据统计,阿甘真食店铺内的辣椒复购率最高可达60%。

复制电商经验 红火家乡产业

读书、弹吉他、看电影,是王传宝为数不多的爱好,《阿甘正传》是他最喜爱的电影之一。“农业是个慢热道,需要坚持下去,有埋头奔跑的阿甘精神。”王传宝说,一味靠低价拼赛道已经成为过去时,把好辣椒品质关才有核心竞争力,不能砸了会龙辣椒的招牌。

年龄相仿的李亭也有着相同的看法,“在保证农户收益的基础上,即使公司前期有一定金额的亏损,我们也会坚持把这件对的事情做下去。”李亭透露,基地正在筹建温室种植大棚,在理想条件下实现辣椒的全年不间断供应,不再受季节影响,让更多农户参与进来。

拼多多是最早一批线上销售会龙辣椒的平台,也是最重要的平台之一。凭借品质高、果形好与地标原产地直发特性,在拼多多平台百亿补贴资源支持下,过去一个月里阿甘真食店铺辣椒日销峰值近2000单,2021年店铺全年销量近10万单。

“从前在城里打工,每年手头剩下三五万块。现在回家自己种地还能攒下来十多万。”与李亭的生态农业基地合作订单种植后,余家号夫妇的生活也有了新的变化。基地内可实现种植、采收、打包、发货一体化模式,带动60多家农户就业,20余家种植户发展数字订单种植。

▲现摘现发是最适宜当地环境,也是保持辣椒口感最好的办法。 刘舟/摄

王传宝和李亭所代表的年轻一代新农人,已成为优质农产品上行路上不可或缺的重要组成。拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示,截至2021年10月,平台95后“新新农人”数量超12.6万人,在涉农商家中占比超过13%。更多成长于移动互联网时代、高学历、懂经营懂管理、擅长整合上下游的“95后”,正成为全面推动乡村振兴的崭新力量。

自今年下半年起,王传宝开始走访周边乡镇,为大家讲课培训,教授开店方法,分享电商运营技巧。“农业,需要有越来越多的年轻人参与。把专业知识、年轻人身上的奇思妙想投入进去,农业会更加光明灿烂。”现阶段,王传宝仍在积极开拓线上销售渠道,未来会带领更多本地农户将种植的辣椒和其他农特产,通过电商平台发往全国各地消费者。

除了会龙辣椒之外,全国还有很多地方特色辣椒为人熟知。

资料显示,全国有140多个县把辣椒作为本地区支柱产业重点扶持,产生了一批有影响力的区域品牌产品,一些大的龙头企业相继诞生,提高了辣椒粗加工、深加工产品比重,并得到了科研单位、大专院校的科技支持,增加了产品科技含量。例如:贵阳南明的"老干妈"、"王守义十三香"、湖南的"辣之源"、"辣妹子"、山东的"沂蒙小炒"等产品。

我国辣椒种植面积超过2000万亩,占世界辣椒种植面积的35%,占全国蔬菜面积的10%;辣椒近3年平均年产量约为2800万吨,占世界辣椒总产量的46%;每年有超过700亿元的产值,占世界蔬菜总产值的16.67%,辣椒产业已成为国内最大的蔬菜产业。

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