保定市满城区，是北方最大的生活用纸产业带，聚集了几百家纸品加工厂，全区产量约占全国市场份额的20%左右，有“华北纸都”之称。
此前，该产业带的销售区域以华北为主，近几年来，淘特和菜鸟走进产业带贴身服务，满城的供纸业已搭乘数字化的翅膀跨过长江，走向全国。
借淘特破解“卖不到长江以南”难题
满城区的供纸产业始于上世纪八十年代，目前相关产业链在当地吸纳的就业人口达5万余人。
恒安集团、维达国际、金红叶、中顺洁柔四大纸巾品牌占据国内半壁市场，其余的区域品牌和小品牌并无品牌优势，只能走物美价廉路线。为了保持价格优势，满城区纸企的主要市场被锁定在华北、东北和西北地区，很难把纸巾卖过长江。
近年来，在双循环新发展格局下，政府不断引导当地产业带与电商平台联动，助力传统产业数字化升级，在这个传统特色产业带上，许多纸厂拥抱电商开辟了“新战场”。
满城“厂二代”张博，在2011年接手了父亲成立两年的金叶纸品厂。他接手公司后做得最多的事，就是在全国各个区域跑代理商，通过代理商的渠道把货铺进商超、夫妻老婆店等销售终端。想要摆在货架的更好位置，金叶还得给商超交一笔高昂的“进场费”。
为了突破销售瓶颈，2019年，他把自己的工厂品牌搬上了天猫，随后一年又加入了淘特，加入淘特当年就卖出3600万单。来自代理的线下反馈，以及商品上架时的点击测试，让该厂总能快速响应市场。
电商也为金叶创造了占总收入六成以上的营收。10年前仅有十六、七人的小厂，如今变成了200多人的企业，光电商团队就有五、六十人。
2019年，加入电商的保定纸品厂只有10来家，目前已有几百家纸品工厂在通过电商平台卖货。数据显示，目前，保定满城产业带的各类生活用纸线上销量占到了全国的六成多，也就是说，现在线上每卖出10卷纸，有六卷来自保定满城。
菜鸟产地仓降低物流成本助力“突围”
北方产业带工厂南下，最大的难题之一是物流成本问题。在淘特卖出一提纸，典型的包邮价格为4.25元、5.9元不等。产业带工厂此前从来没有向个人消费者直接发货过，对成本控制、物流时效和消费者物流体验等电商物流痛点缺乏经验。
如今，菜鸟战略开启在各产业带配置产地仓，产业带工厂将电商渠道的货品入仓后，实行统仓统配。以往平均零售物流成本是批发的30倍左右。但现在大件“化整为零”，按件数收费，终于和其他品类站在同一起跑线，有了统一标准。
数据显示，入菜鸟产地仓的大部分商家物流时效比传统提升5小时，平均物流成本降低15%。
仅在满城区，菜鸟就设立了四个产地仓。2020年，金叶加入直营菜鸟仓，更是降低了物流成本。张博说，工厂只需要根据订单数量把纸巾送到仓库，而仓储、打单、运输等流程，由菜鸟统仓统配，节约了20%以上的物流成本。
“雨森”相关负责人表示，菜鸟采用了“全托管式”产地仓模式，一吨产品能节省25%的物流成本，快递成本一单也能降低11%。
“产业带工厂以高性价比路线的中小企业为主，对物流成本较为敏感。我们走进产业带贴身设立产地仓，用集约规划的思路帮助他们降低成本，提升物流时效，希望能减轻厂长们的发货压力，让他们更专注于生产和研发。”菜鸟产业带物流相关负责人表示。
