5年前,宝宝树创办了金树奖。5年后,金树奖颁奖盛典发展成为母婴界的行业盛会。那么,面对2019纷繁复杂的市场局势,作为宝宝树创始人的王怀南会有着怎样的看法?
11月29日,在“新母婴 新流量 新出发”2019年度母婴家庭发展峰会暨第五届金树奖颁奖盛典现场,王怀南借感恩节对新老朋友表示感谢之余,分享了自己对当下母婴行业变化趋势的认知、以及宝宝树面对母婴行业新形势的创新与布局。
在发言开篇,王怀南道出了互联网公司“12年挑战”这一现象。2019年作为宝宝成立的第12个年头同样经历了很多挑战,但即使面对这么多挑战,宝宝树从核心团队到普通员工全都在坚守,坚守背后的原因是最基本的DNA即初心不变。2007年3月8日晚上8点多,王怀南及其团队在纸上亲笔写下了宝宝树的愿景:建筑一个以互联网为基础,但不拘泥于互联网的爱的平台,通过会员俱乐部的形式精准满足中国年轻父母学习、交流、记录、购物的四大核心需求,从而培养健康、友爱、智慧、勇敢的宝树一代!从写下的一刻起,12年来从未改变。
王怀南认为,虽然宝宝树的基因不变,年轻父母知识获取、交流,交友、记录成长,购物的四个基本需求也不会改变,但当下母婴行业正面临着三大变化:
变化一,国际局势反复,逐渐影响中国母婴企业的海外发展与交流。地缘政治风险叠加贸易不确定因素带来事情情绪的影响,不确定性增加。
变化二,人口结构发生改变,人口红利逐渐消失。
王怀南表示,与10年前相比,中国的人口出生状况发生了极大改变,这将是对母婴行业最大和最直接的冲击。因此,母婴企业人需要关注三个问题。
首先,中国企业对用户消费习惯和交流习惯的了解仍存在漏洞,往往照顾到了一胎家庭的需求却忽视了二胎家庭,但是多胎妈妈和一胎妈妈对产品价值需求、自己育儿信心都不同。
第二、由于社会环境变化,孕妇年龄分布也发生改变,以前中间高,两边低,现在呈马鞍型分布,年轻妈妈非常多,大龄妈妈同样非常多。王怀南认为需要细分不同年龄妈妈的身心需求,以此确立差异化的产品和服务战略。
第三、出生人口的降低将激发中国母婴企业的出海需求。面对东南亚乃至欧美市场,中国母婴企业的产品、服务依然有着差异化优势。
变化三,移动互联网让APP阵地愈发重要。
如今中国已进入移动互联网时代,头部App占用人们越来越多的时间。因此在操作系统日益强大的今天,独立APP成为企业能够拿来的活水,寻到自我的生存之地。
最后,王怀南表示,不论国际贸易形势、人口结构、互联网格局如何变化,产品和服务最终仍将落到消费者身上。且随着90后、95后、00后妈妈群体的成长,不论是货物还是知识,母婴市场销售和服务的模式也必须跟随主体人群的变化而变化,这就对团队的更新提出了更高需求。因此,宝宝树核心团队女性同事的比重越来越高,越来越多的妈妈开始担任团队的主要角色,他们有着天然的优势以更接近新生代妈妈而产生共情,这将拉近宝宝树与新母婴群体的距离,更好地来完成宝宝树2020“五大升级”。