据外媒报道，在通过私有化交易退市5年之后，计算机巨头戴尔将于12月28日重返证券市场。戴尔负责商业销售战略、规划和运营等事务的高级副总裁普拉卡什·乔西（Prakash Jothee）日前在接受BusinessLine的专访时，谈到了公司再次上市的理由，包括能够简化资本结构等，并提供了最近一段时间该公司成功并购的战略。以下为访谈内容摘要：
问：你是5年前促成戴尔私有化交易的关键高管之一。如今，戴尔公司又计划再次上市……
答：过去的5年令人难以置信。在我们私有化之前，我们主要以客户/服务器计算设备提供商闻名。私有化的主要原因之一是改变投资组合以满足市场需求。我们决定成为技术基础设施提供商。与此相一致，我们希望建立我们的存储产品组合(戴尔收购了数据存储设备提供商EMC，这被认为是有史以来科技产业最大规模的收购交易)和虚拟化技术(通过收购EMC的交易获得VMware股权)。除此之外，网络安全也是一个焦点。所有这些变化最好在私有属性的环境中进行，远离利益相关者的不断审查。此外，在财务上，债务市场对我们来说是廉价的，让我们决定私有化。戴尔私有化的时机是对的。
问：戴尔私有化有多重要？
答：当迈克尔·戴尔在几年前私有化戴尔公司后，企业家的基因又被释放了出来。我们对研发投入巨资--对整个产品线的投入接近130亿美元。此外，我们还对销售覆盖面进行了投资。任何有IT支出的公司都由一名戴尔销售人员负责。戴尔的所有核心基因都是通过私有化实现的。作为一家上市企业，在众目睽睽之下做这一切相当的困难。就投资而言，我们展望的未来3至5年。
问：戴尔为何选择在当前上市？
答：主要原因是这不是传统的首次公开募股。它运作方式是：戴尔通过收购EMC获得VMware控股权，投资者能够通过DVMT持有戴尔的一部分股份。DVMT是一种特殊的追踪股票，反映了该公司在VMware的所有权。戴尔在今年7月宣布了重新上市的计划，涉及把DVMT股票转换为新的戴尔股票，并上市交易。我们没有从市场上筹集资金。上市更多的是关于简化公司的资本结构。实际上，新结构使戴尔更接近VMware。戴尔对VMware的所有权现在将超过80%。
问：戴尔收购了一些大型IT公司，其中包括EMC、Pivotal和SecureWorks等等。这些收购的共同点是什么？
答：几个原因。戴尔是众所周知的客户/服务器计算提供商，但在存储或虚拟化领域却不是一个强有力的参与者。在IT转型中，我们需要硬件和软件相结合。通过收购，我们得到了两者。戴尔的大部分收入来自中端市场。EMC和VMware的大部分收入来自全球排名前3000位的客户。因此，从产品组合和客户的角度来看，它都像手套一样合身。现在，投资组合和客户重叠非常少。
问：对于在所有收购中扮演关键角色的人来说，如果并购失败有什么原因？另外，并购后的进展如何？
答：总的来说，考虑到市场形势，并购的财务严格程度有所提高。人们对支付过高的价格犹豫不决。在成功收购中，需要向所有各方传达收购的最初理由。然后，管理层需要共同努力，因为有很多变化，这两个利益相关者都必须经历。此外，如果两家公司的文化相似，决策变得更容易。我还相信，现在将会有更多以整合为重点的收购。
问：戴尔所有并购交易的进展情况怎么样？
答：所有合并的业务都在成长壮大。全球核心存储业务(戴尔-EMC产品组合)已连续4个季度增长，当前增速达到双位数百分比；我们的核心客户/服务器业务持续增长；VMware看到巨大的发展势头，该首席执行官帕特·基尔辛格（Pat Gelsinger) 最近表示，该公司业务与戴尔的协同效应达到数十亿美元。我们已经做到了这一点。我们有2000个新客户。此外，Pivotal的4亿美元业务是通过戴尔完成的。Secureworks的合同总价值增长率已超过100%。
问：随着硬件商品化和亚马逊等公司的进入芯片和数据中心业务，戴尔的客户会考虑新的替代方案吗？
答：戴尔的战略是向客户提供最佳的解决方案。租赁不会比拥有更便宜。从长远来看，拥有会带来更好的回报。我们拥有在云中或内部构建解决方案的基础架构。我们的公司组合是我们的独特之处。
问：有一段时间，戴尔曾对移动设备投入重注，但后来退出了该行业。重新上市后，公司会重新考虑这一战略吗？
答：我们有意识地避开了移动设备。策略不仅仅是关于你想做什么，还包括你不想做什么。除了三四家，没有多少移动设备制造商赚钱。苹果拥有从硬件到软件的一切。三星电子生产移动芯片和LED屏幕。企业赚钱的方式各不相同。随着越来越多的设备成为“任何地方，任何地点”的电子产品，通过数字化工作空间平台Workspace One，我们相信任何人可以在任何手机上工作，这似乎是比制造手机更好的商业模式。
（来源：腾讯科技 编译：明轩）
