vivo正快速推进在高端市场的布局。
“6个月的时间里，vivo NEX全系列在国内的销量超过200万台。”vivo NEX执行副总裁胡柏山对界面记者说。按照这个销量，若以4000元的均价计算，NEX系列在这半年时间里为vivo带来了超过80亿元的收入。
在手机市场持续低迷的今天，vivo在超过4000元的高端机市场上进行了冒险尝试，这样的结果确实有些让人意外。NEX系列的产品搭载了屏幕指纹技术，首创了弹出式前置摄像头，实现了真正的全面屏体验。
4000元可能是所有国产手机的门槛。vivo最大的竞争对手之一华为，曾经在2014推出了Mate 7手机，在发售的第一个月时间里销量突破100万台，从此确立了华为高端系列手机的基础。但为了那一天的到来，华为等了超过10年的时间。
从vivo NEX这半年的表现来看，这款手机似乎正在重走国产手机高端崛起的路径，其所处的环境也跟4年前有相似之处：陷入沉寂的手机市场，创新门槛提升，以及用户口碑的蔓延。
进入2018年，中国手机市场便遭遇了销量增长的寒冬。工信部旗下中国信通院发布的数据显示，2018上半年中国手机市场出货量1.96亿部，同比下降17.8%，第三季度仍然维持下降趋势。
按照以往的国产手机产品模式，上一年9月的苹果新品将成为下一年国产手机厂商投入的风向标。
vivo也不例外。在此之前，vivo在供应链上一直跟在苹果、三星等大厂的身后，待某项技术成熟运用后再买入，融合vivo自身的特点推出新产品。这样的保守打法省时省力，凭借其完善的渠道也能斩获不俗的销量。
但2017年，加入了“刘海”的苹果iPhone X被认为是一种技术妥协，诸多观点认为应该有更好的全面屏解决方案。2018年上半年，国产手机在跟随苹果的节奏下创新乏力，手机市场陷入了硬件创新平庸的死循环中。
冷冰冰的事实摆在了曾经蒙眼狂奔的手机公司面前：国内手机市场已经到达了制高点，消费者群体红利消失，存量市场中的消费者需求也变得更加苛刻。此外，大家依赖已久的跟随苹果模式已经不再奏效了。
在此之前，芯片、屏幕、摄像头、电池是手机产业更迭的主要元器件，但随着这几项技术的更新愈趋缓慢，许多过度依赖上游供应链的手机公司，便很难拿出差异化产品吸引消费者。
而摆脱困境的路径似乎只有一条：通过技术创新来寻求产品差异化、促成价格拉升。
vivo在当时坚定认为，是时候做出改变了。
2017年4月，vivo召集诸多手机行业供应商来到其位于东莞的总部，向供应商们表明：vivo要改掉此前的技术跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。
胡柏山说，手机创新的逻辑有两点：
第一，技术上要能够大批量生产，这是偏材料偏技术本身的。
第二，它所带来的利益点得到消费者的认可，愿意为此买单。比如柔性屏的开发，消费者愿不愿意为此多花200美金。
汇顶是促成vivo这次改变的核心供应商之一。这是一家来自深圳的指纹触控芯片研发公司，在和vivo合作之前，汇顶已经给大多数手机公司供应电容指纹触控芯片，但是对于屏幕下方的光学指纹触控技术，汇顶还处于初级发展阶段。
当下的全面屏时代，屏幕指纹识别和3D结构光一直被视为两种最为可取的解决方案，但在很长一段时间里，屏幕指纹的技术都不够成熟，存在着商用的多种风险，大多数主流手机厂商在此方面的布局都较为保守。苹果在2017年9月发布的iPhone X也标志着，这个行业风向标选择了基于3D结构光技术的人脸识别方案，这也在当时促使业内普遍认为3D结构光是未来的趋势。
从已发布机型来看，OPPO、小米、华为也都把更多心思押注在了结构光方案上，采用人脸识别解锁。而vivo公司在调研后坚定认为，屏幕指纹是解决全面屏实现最主要的解决方案之一。
但屏下指纹触控技术对于实现完美的全面屏体验极为关键。在许多消费者的诉求中，正面的屏幕解锁会比背后解锁更易操作，另一方面，屏幕指纹解锁也是科技感的直观体现。
在外界看来，vivo下了一步险棋。IC设计和制程投入很大，需要找一家相互信任的公司共同研发。但在市场持续低迷的环境下，只有突围者才有机会夺取胜利。
“汇顶和我们都投入巨大，每代都在不断完善算法，在这个过程中我们共同有几百人不断验证实施，在关键风险决策的时候也是风险共担的方式。”胡柏山说。
所谓风险订单，即约定双方共同投入资金参与屏幕指纹的研发，若造成亏损则各承担一半风险。
而在摄像头方面，vivo NEX升降摄像头内置采用的是微型步进马达，这家供应商是日本厂商美蓓亚NMB的产品，这是手机公司在摄像头马达方面的首次尝试。“当时这个马达产线快关闭了，vivo NEX救活了他们”，一名vivo研发人员说。
2018年6月，vivo NEX在世界杯期间正式发布。对于胡柏山来说，这款手机带来的改变是让他诧异的。“某个电视台的高管，以前看不上我们的产品，NEX上市的时候主动要求使用。”胡柏山说，对于原来苹果覆盖相对比较好的人群，vivo的竞争是弱的。但是NEX因为科技创新，让这部分消费者开始愿意尝试我们的产品，这实实在在是vivo品牌的加分。
这样的用户口碑表现跟四年前的华为Mate 7如出一辙。当时华为消费者业务CEO余承东说，在Mate系列手机发布之后，许多公司的高管都找他采购这款手机，他也是在那时候意识到，华为正在突破冰封的苹果用户。
从7月开始，OPPO Find X、vivo NEX系列以及华为P20(Pro)系列已经成为国内4000元以上价位手机市场上最畅销的安卓机型，且正与iPhone部分机型拉近差距。这也说明，研发上的投入开始为厂商带来回报。
而在公司产品经验上，胡柏山坦言，从做产品来说，这一年跟以前相比更有感觉了，因为vivo把创新的事情运转的比以前要好很多。
在接连遭遇下滑的市场环境中，vivo的表现有些不一样。赛诺公布的2018年上半年整体市场销量中，vivo以30%的增速成为增长最快的国产手机品牌。第三季度，vivo手机的单季销量达到2062 万部，这也是其首次在季度销量上超越OPPO。
按照vivo的规划，接下来将推出双屏版的第二代NEX，同时使用了TOF 3D测距的传感器，这跟摄像头升降版是一个并行的系列，vivo NEX将使用多个方案共同推向市场的方式。
胡柏山说，对比起其他公司使用结构光，vivo的选择一直是TOF方案，这是因为TOF硬件占用空间小，刘海可以做的比结构光小。同时TOF可以覆盖两米到三米距离，在短期之内可以应用于解锁和支付，未来还有AR这样有比较宽的使用场景。
他还提到，双屏设计还有一个意义在于，第一代NEX达成了vivo想要的真正全面屏的目的。但是vivo认为后置摄像头整体硬件配置比前置要高，因此用后置来做前置拍照是非常好的效果。
“如果找不到能够很好打动消费者的创新点，NEX一般就不出，我们的追求是一年一迭代，或者一年多迭代，下一代NEX要到明年7、8月份上市。”胡柏山说，手机市场下降是一定的，消费者的换机时间在拉长，只能通过创新让它少下跌，促进消费者为我们的创新买单。
胡柏山还称，vivo在研发上的投入不设上限，明年将不少于100亿人民币。
【来源：界面新闻】
