智能手机行业从来都不缺少“坏消息”，市场研究机构赛诺又贡献了一个。
赛诺中国手机市场2018年Q3出货量报告显示，智能手机整体市场依然呈缩减状态，其中9月份的市场容量为3503万台，同比下降7.7%。而在刚刚过去的第三季度中，也只有荣耀、华为、vivo、小米等实现了正增长。
手机市场迎来红利真空是大多数人给出的理由，但以19%的增速跻身市场份额前四的荣耀手机，恐怕不这么认为
直线超车的荣耀手机
赛车比赛中有“弯道超车”的术语，大意是赛车手在拐弯处比直线更容易超越对手，每当市场重新洗牌的时候，总有几家企业喊出“弯道超车”的口号。殊不知弯道超车的前提是对手的失误，在智能手机市场低迷的背景下，所有手机厂商都在小心翼翼调整方向，怎么会给友商们挑错的机会。
荣耀手机在2018年Q3的市场表现，或许可以看作是一场直线超车的好戏。
就互联网手机的品类而言， “直线超车”的现象发生在线下渠道上，早在2016年就引发了线下渠道热，大批手机厂商从互联网转移到线下，营销和渠道资源也开始向线下倾斜。但在2018年9月份的出货量数据中，荣耀手机的线下销量为263万台，销售额达到39亿元，全面超越同为互联网手机的小米和魅族，销售额比二者的总和还要多。
优秀赛车手注重的不是枪响前的抢跑速度，也不是在弯道上冒着风险强行超车，而是在直线上的加速度，对手的速度已经到了极限，自身依旧可以猛踩油门。这样的竞争逻辑，在智能手机的赛道上依然适用。
苹果或许是验证荣耀手机直线超车的另一个对象。荣耀手机在Q3季度的线下销量中以777万台的成绩，超越苹果的764万台跻身市场前四，虽然在销售额上还有不小的差距，但苹果的劣势在于线上渠道相对薄弱，偏高的定价又将大批年轻用户拒之门外。在换机周期逐渐延长的背景下，诸如荣耀等手机厂商有了赶超苹果的可能，比如荣耀手机在Q3季度取得了19%的同比增长，苹果的出货量却同比下滑16%。
诚然，诸如苹果等竞争对手并没有做错什么，需要思考的是荣耀手机做对了什么，连续在多个季度跑赢市场趋势实现正增长。
荣耀手机的战略控制点
荣耀总裁赵明在日前的TEDx漕河泾演讲中就已经给出了答案：荣耀手机将创新、品质和服务作为战略控制点。关于荣耀手机的创新，诸如GPU Turbo等很吓人的技术，以及荣耀Magic 2的黑科技已经证实，这里讨论的是另外两个战略控制点。
手机市场的竞争方向几乎每年一年，从抢占互联网渠道到线下渠道热，一些手机厂商选择跟着风口走，荣耀却有着自己的节奏，毕竟当方向变化太快的时候，最核心的还是找到正确的路线，这大抵就是荣耀手机“全线丰收”的原因。不妨做一些梳理：
1、线上赢在品质和服务。互联网手机的“春天”出现在2014年前后，几乎所有一二线手机厂商都推出了互联网品牌，最终导致的结果就是价格战。但在2015年的618期间，荣耀手机没有效仿其他品牌拼价格的打法，而是上演了加一元换一年维保的玩法，结果是那些降价的品牌被淹没在降价潮中，荣耀手机的品质和服务脱颖而出，直到今天仍是如此。
2、在线下市场“沙滩捡鱼”。2016年的互联网手机早已尸横遍野，“聪明人”又发现手机市场的线上线下渠道其实是三七分，一场围攻线下的大幕再次拉开。荣耀手机也在拓展线下，思路却不是“All in”，选择将互联网手机的轻模式带到线下，但在2018年明显加快了线下布局的速度。按照赵明的说法：今天线下到店里一看就三到四个品牌留下来了,都是空出来的地方,反倒进入线下机会成本最低,效率最大,这反倒是你‘沙滩捡鱼’的机会。
3、手机市场仍缺少长线思维。不管是线上热，还是线下热，都是将钱作为战略控制点，线上是价格战打趴对手，线下是巨额投入撇开对手，本质上都是在追风口，缺少长线作战的打算。当对手大多在蒙眼狂奔的时候，找准了战略控制点的荣耀，在行业不景气的时候逆势增长也就不再奇怪。
回到赛诺的报告来看，智能手机市场的寒冬仍将继续一段时间，可能一些手机品牌等不到5G换机红利就会被市场所淘汰，也预示着华为、荣耀等“在冬天也能开出花”来的品牌，将成为手机行业马太效应的最大赢家。就数据上来看，华为和荣耀双品牌的销量已经多次问鼎国内手机市场，但这似乎并不是终点。
【来源：pingwest中文网】
