追随式创新，对于国内大企业来说，绝对不是一个新词。

追随式创新，是在模仿中不断改进，在增量上寻求突破，以实现快速成长。互联网公司采取追随式创新策略的颇多，如BAT早期业务，几乎都是在模仿国外相应业务的基础上，做本土化的创新。华为在追随式创新的应用上，也做到了炉火纯青。

华为创始人任正非对于创新的态度，更强调宗旨。一方面强调创新的价值。如今年5月的讲话中提到：无论是追随式创新、连续创新、还是颠覆式创新，都是基于用户的显性或者隐性的需求，重要的在于追求市场上的成功，华为推动有价值的创新。另一方面对自主创新有正确认识。任正非有个形象的说法，1+1是西方人发明的，难道我们还要从1+1重新开始吗?

追随式创新具有实践成本较低、最容易带来直接价值的特点，已经成为华为创新发展的重要思想武器。成立至今二十多年来，华为有诸多竞争对手。无论是当年国内并称的“巨大中华”，还是来自国际的爱立信、阿尔卡特、西门子、富士通、朗讯、北电等竞争对手，都在华为追随式创新之下，落于华为之后(华为营收与利润超过爱立信，但在运营商业务上，爱立信目前仍领先华为)。

在终端销售模式上，荣耀是追随式创新的典型例子。追随，就是对标小米的操作模式，学习小米，死磕小米。创新，就是不因为模仿小米而迷失方向，结合华为的优势，走出自己的路。

我们明显可以看到荣耀追随的节奏：

从产品规划上看，小米主要产品是2000左右的小米系列以及1000元以内的红米系列。荣耀也做了类似的规划。如荣耀3C死嗑红米，荣耀3X死嗑小米3，荣耀畅玩版死嗑红米Note，荣耀6死嗑小米4。最新的是，荣耀3C 4G版对红米Note 4G发起挑战。8月6日，小米CEO雷军微博宣布：红米Note 4G版，2G内存价格999元，将于8月12日发售。8月11日，荣耀CEO刘江峰发布微博称：荣耀3C 4G版，1G内存售价799元，2G内存售价999元，同样在8月12日发售。

从宣传节奏上看，小米每一个重大时点，无论是新品发布还是重要节日，都有荣耀的“截胡”或者“隔江对唱”。典型的案例有荣耀狂欢节应对小米米粉节，荣耀暑飙节搅局小米4发布。

荣耀“为退烧而生”，看起来与小米的“为发烧而生”既关联紧密，又特色尽显。从最开始的简单模仿，到不断走出自己的路，荣耀在逐步践行最初的定位。

在追随式创新的指导下，荣耀模式取得了成功。8月份，华为消费者BG CEO余承东接受媒体采访时表示：荣耀去年底才正式全面启动运营，主打“极致性价比”牌。今年上半年，华为电商渠道在中国区的出货量占比超过30%，销售额占比超40%。预计到今年下半年，华为中国区电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。

可以看出，余承东对荣耀模式以及荣耀取得的成绩非常认可，并对荣耀的未来充满了希望，提出更高的要求。

在中华酷联等传统运营商合作品牌中，华为不是最先走互联网品牌之路的，但却是跑得最快的一个。与小米等互联网品牌相比，荣耀的优势愈加明显。

在小米的影响下，中华酷联等纷纷发力互联网品牌。中兴最先起步，独立品牌Nubia下的产品很早就走电商销售，但效果一般，真正提互联网方式运作是在2013年底到今年上半年。2013年11月联想高端VIBE Z及低端黄金斗士通过互联网模式运作。2013年12月，华为荣耀独立运作。2014年1月，酷派推出第一款互联网品牌产品大神F1。

荣耀不是第一个走互联网品牌之路的，但却是成绩最突出的。在荣耀模式的引领下，华为中国区电商份额已经超过30%，下半年冲击50%。起步最早的中兴，未来五年的目标是电商占比50%。

那么荣耀品牌与小米相比呢?虽然刚成立不到一年，但是在运作模式及效果上，荣耀的一些优势已经开始凸显。主要表现在三个方面：

一是华为拥有自有芯片，且荣耀有优先使用的权力。在4G发展初期，高通芯片占据大部分市场份额，获取芯片资源的规模与时间，决定着在4G手机市场的先发位置。小米的优势不足。所以，在大部分主流厂商都已经推出4G手机之后，才于8月推出4G手机。按照余承东说法，华为将最优秀的资源配备给荣耀团队，如最新的4G 8核芯片，最先给荣耀用。

二是华为自身拥有生产能力，短链供应是货源充足的保障，也更容易控制生产销售节奏。小米出现产品供给不足，除前期的“饥饿营销”做法外，没有生产能力也是重要原因。相比之下，荣耀可以轻松打出“现货销售”的口号，底气十足。而生产能力带来的供给保障，将会在最大化满足用户需求的情况下，逐步获得用户认可。

三是荣耀可以充分利用华为在传统产业链的影响力，快速实现销售模式的升级。电商销售的市场空间是有限的，流量成本也并不低，渠道份额逐步增长是可能的，但不会无限的增长。所以，小米等都要考虑线下渠道销售，实现线上与线下的结合。而线下渠道，华为已经有深度耕耘，荣耀可以充分利用这些资源，快速实现销售模式的升级。

2014年，华为与小米的争斗不会停止，论整体实力、长跑能力，华为领先毋庸置疑;论互联网销售模式的发展，小米四年，荣耀一年，荣耀仍在追随中创新。但我们也要看到，在这种思想指导下，荣耀已经形成了自己的风格，将对小米形成较大威胁。

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