为毛说最先做成奢侈品生态的可能会是VERTU手机?手机

砍柴网 / 王冠雄 / 2018-03-25 16:07
这两天手机行业有大事发生,英国奢侈品手机品牌VERTU有了官方中文名称“纬图”。

这两天手机行业有大事发生,英国奢侈品手机品牌VERTU有了官方中文名称“纬图”。去年底,VERTU才公布了最新的全球化战略,将中国作为战略要地。时隔三月,这一次高调发声却是在为自己正名,并公布了VERTU(纬图)在华的官方销售渠道。这是“打扫干净屋子再请客”的策略啊!

说白了,正名只是一部分,正名背后的内核与布局才更加重要。

今天我们就从VERTU(纬图)的正名宣言说起,聊聊手机如何在中国拉开奢侈品大幕。

【渠道乱象终结?VERTU启用“纬图”规范市场】

在这个连苹果都成为街机的时代,VERTU是全球附加值最高的手机品牌,也是唯一一个能将手机做成奢侈品的企业。

这个事实,早已被全球消费者所公认。这也导致VERTU陷入了奢侈品牌的一大困境:在中国市场备受非法渠道的困扰。

因为单品价值高昂,VERTU在华一直是是假冒经销商、非法代理商所“青睐”的对象。此次公示,VERTU(纬图)明确罗列全部在华官方销售渠道,无疑是对非法渠道的有力打击。

企业的影响力基本是产品+渠道+品牌,而非法渠道无法保证统一的产品和服务交付标准,这严重搅乱了VERTU的品牌形象和价格体系,进而导致“劣币驱逐良币”,造成恶性循环。

显然,官方正名盖戳是规范渠道最有效的方式。想要提供服务,必须有VERTU(纬图)的认证。真李逵验明正身,假李鬼自然无处遁形。这样消费者与品牌的所有连接点都能够溯源,杜绝非法渠道所带来的多重破坏。

而VERTU的中文品牌名也起的恰到好处,采用了VERTU的音译“纬图”,这两字在中文语义里一般都指向宏大的内涵,形容人有学识是“明究经纬”,《左传》中更是用天地之经纬来比喻礼的重要性,“图”也有着胸中丘壑的意象。

很多海外品牌在进入中国时都会进行品牌的中文化。不得不说,VERTU(纬图)的中文译名堪称信达雅了,奢侈品牌的审美品位和文化内涵摆在那里。

除了词义、发音上的完美映射,“纬图”还展现出了VERTU在中国的深刻用意。通过规范化的渠道体系以及本土化的品牌优势,VERTU(纬图)将中国引入了其遍及全球的奢侈品体系中,以手机为入口,成为中国奢侈品生态潜在价值的挖掘者,这一战略蓝图正在徐徐展开。

【VERTU(纬图)的中国征程怎样才能漂亮开场?】

要在中国市场打开局面,VERTU(纬图)具体是怎么做的?

首先是渠道网络建设。VERTU(纬图)2008 年在北京开设第一家精品店,此后一直坚持走高端商场精品路线。这次加速布局中国市场,除了强化管控自有渠道之外,VERTU(纬图)也用上了中国发达的数字化营销渠道,在国内领先的电商平台开设了官方旗舰店。此外,为了充分释放中国二三级市场的消费升级红利,VERTU(纬图)还加速了二、三线城市线下门店的扩张。

其次,VERTU(纬图)开始向中国市场交付智能化新品。很多人都将VERTU手机看成是工艺奢侈品,买来玩赏、收藏,因此VERTU手机也分为非智能机和智能机。智能服务已经成为中国消费者的刚需,VERTU就据此进一步升级的产品体系。据最新消息,VERTU(纬图)4月还会在中国限量发售全新产品——Constellation X,延续了Constellation系列对极致奢华与完美工艺的追求,选取品牌惯用的蓝宝石水晶玻璃屏幕搭配精选的欧洲上等小牛皮,并配备无线充电功能,一如既往的融合VERTU的精湛工艺、奢华材质与升级后的高品质私人管家服务于一身。

而早在今年年初,VERTU(纬图)在其电商平台悄然上架了一款名为VERTU GLASS 的智能墨镜,透露出老牌奢侈品积极拥抱智能科技的信号。打造真正意义上的科技奢品,放眼全球还真只有VERTU(纬图)有可能实现。

另外,VERTU(纬图)还在不断延伸产业链条,VERTU LIFE(纬图生活)私人管家服务升级上线,致力于打造中国精英人群的品质生活圈,推出了诸如“南极之旅”、“俄罗斯世界杯之旅”等专门针对中国用户的高端活动。把手机做成了奢侈品生态入口,在行业中可谓是绝无仅有,VERTU(纬图)很可能带来革命性的改变。

【双向发力,打造奢侈品全生态】

作为奢侈品手机行业的鼻祖,VERTU(纬图)正在撬动奢侈品生态方面探索不止。

如今企业家家都在拼生态,每个领域都在忙于布置和打通生态。但是生态这个词,更多的还是集中在快消品和3C产品之中,高端奢侈品生态圈,是个少有人提到的命题。

那为什么我说,VERTU(纬图)能做成中国最大的奢侈品生态之一?

众所周知,高端人群、消费升级人群在目前的互联网和移动互联网产品中,用户体验在下降。要花费大量的时间去寻找他们想要的服务,因为过去大量的互联网应用、硬件产品都是给大众人群开发,哪怕是苹果,这就是VERTU(纬图)的机会所在。

VERTU(纬图)以手机为入口,正在打通高净值人群的每一个生活场景需求,提供对应的、极致的、有品质的服务。

无论是顶级工艺、珍贵材质,还是私人管家、品质生活圈层等,VERTU(纬图)在软硬件上都是用更高的标准。正是这些深厚根基,形成了其他品牌难以跨越的护城河。

奢侈品和奢侈品消费者对于生态的依存度和粘性是远远大于快消品的。从购买、流通,到鉴定、保养,乃至于与之相伴的多种信息、生活、金融服务,其实都是非常好的生态衍生点。

未来的硬件厂商必将从单一的产品模式中走出来,围绕奢侈品这个中心,形成一系列纵向的产业价值链和横向的金融、鉴定、后购买服务,打通线上线下的生态网络。

行业生态网络方兴未艾之时,其实也是机会最大的时刻。从VERTU(纬图)的近期动作不难看出,它想抢占的正是这个潜力巨大的入口。

拿下高价值用户群,VERTU的奢侈品生态也就有了广阔的腾挪空间。无论是为自己正名,还是神秘的新品和新功能,VERTU(纬图)的尝试都值得期待。

作者:王冠雄



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