选择继续跟进杀价式竞争，还是暂时退出观望？最近一段时间以来，随着618电商大促的落幕，众多家电企业和商家的市场营销人员，都面临着一道新的选择题：是继续跟进此前的一轮轮杀价式市场乱战，还是选择走自己的路不管不顾？

事实上，过去半年来的家电市场竞争格局已经表明，在今年的市场环境之下（需求仍然低迷，竞争却异常激烈、竞争变量层出不穷），对于所有家电企业来说，要想活下去，有发展，有动力，似乎短期内唯一的有效出路就是“杀价式竞争”。从目前各个家电企业、家电渠道的巨头市场表现来看，今年这场“杀价式竞争”已经出现无底线的迹象。

首先，不只是传统观念中的电商还在继续以低价拼杀，而且高、中、低端全线开弓，包括大量的区域大卖场、大连锁，也都开始在一线市场上拼价格竞争。同样，除了在中低端产品上的拼抵价，这场战火还快速向高端市场蔓延。

由此，这种局面会造成一段时间内，虽然原材料价格还在高位波动，但是企业迫于市场竞争和同行博弈的压力，不得不采取低价竞争。最终，主营业务的净利润亏损将会成为今年以来很多家电企业面临的常态。

其次，这场杀价式竞争已经演变成一场企业间、渠道商间的贴身肉博。就是，你不参与杀价式竞争，就要面临被别人低价竞争“杀出局”。这已经不是简单的大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的游戏。而是如何在今年快速找到、找准自己的出路和活法。无论企业规模大小、实力强弱，都不能掉以轻心，必须要积极参与到这场商战之中去。

一方面，杀价式竞争已经成为很多企业最常用的手段，特别是大企业，更是通过杀价式竞争，向上冲击实力相当的企业、向下压缩实力薄弱的小企业，通过杀价引发的市场竞争乱局，淘汰对手；另一方面，电商的崛起、连锁商的反击、区域连锁商的自救，都在希望通过“杀价竞争”来淘汰对手。反向倒逼厂家必须要拿出资源和利润反哺。

由此，带来的结果则是，现在很多家电商家和消费者，在厂家持续的杀价式竞争中，需求也在发生变化。比如说，商家就会在高端产品上计较价格，又在低端产品上计较质量，却丝毫不去思考如何抛开低价竞争，寻找产品和技术吸引并刺激用户需求的手段。由此，这也直接透支的就是多家电企业在未来的增长空间和品牌定位。

事实上，从今年开始，夏普就已经在全球彩电市场拉开一场“杀价式竞争”。在上游液晶面板价格大幅上涨，下游市场需求持续低迷的背景下，夏普电视价格却逆势大降，降幅同比高达30%，最多50%左右。当然，如此“无底线”的杀价式竞争，也让夏普电视在中国等区域市场上取得不错的销售反弹。

最近，不少家电厂家的业务员就颇为尴尬：今年以来，很多大企业和大品牌都开始在一线市场竞争中采取更加灵活、多变和主动的进攻态势，说白了就是价格竞争很灵活。不只是中低端产品打价格，高端产品的价格战更激烈。

那么，面对这种已经缺乏“底线”的杀价式竞争，到底是一时的竞争手段，还是今年家电市场的常态。由此，是采取主动积极跟进手段，还是彻底观望走自己的路？这种局面，会持续多久，包括夏普在内的很多企业都不知道，但是面对如此艰难的局面，只能是“破釜沉舟”，低价冲冲冲，希望可以杀出一条血路。

显然，面对这种左右为难的选择题，很多家电厂商都会很痛苦。目前来看，似乎已经找不到比参与“杀价式竞争”更好的手段了。这带来的直接结果则是，家电厂商之间真的开始步入拼实力、拼爹地、拼耐力的煎熬期。

来源：百度百家