位于太平洋上的新西兰国土面积相对较小，人口较少，市场规模不大。2012年，中国家电企业海尔全资收购新西兰本土最大家电企业斐雪派克，两家企业联姻实现了优势互补，让先进技术拥有更广阔市场，书写了两国合作新的共赢故事。

“斐雪派克一直是新西兰的骄傲，与海尔的联合不仅让新西兰人放心，而且也是新中互利合作的典范。”新西兰总理英格利希对斐雪派克与海尔的合作给予高度评价。

一带一路铺就合作之路

新西兰虽与中国相隔万里之遥，却在发展对华关系上一直走在西方发达国家前列。该国是第一个与中国结束入世双边谈判、第一个承认中国完全市场经济地位、第一个同中国签署双边自贸协定、第一个成为亚洲基础设施投资银行创始成员国的西方发达国家……今年3月，新西兰又成为第一个同中国签署共建“一带一路”相关合作文件的发达国家。两国关系的开拓性、特殊性和示范性，为企业合作奠定了坚实基础。

斐雪派克是新西兰规模最大的本土家电企业，创立于1934年，以生产冰箱、洗衣机、洗碗机等为主。斐雪派克的厨房电器产品在新西兰拥有34%的市场份额，稳居第一，大多数新西兰家庭都拥有一台斐雪派克独创的抽屉式洗碗机。该公司的厨房电器产品在澳大利亚拥有18%的市场份额，稳居第二，在北美也有不错的销量。2009年，海尔收购了该公司20%的股份，2012年将其全资收购。

“在共建 一带一路 的大背景下，中国与新西兰经贸合作非常顺畅，良好的双边关系为海尔与斐雪派克的成功合作铺就了道路。”海尔电器产业集团澳新大区总监晏小明认为，新西兰是典型的外向型经济体，对自由贸易和国际经济合作持开放、积极的态度。中国与新西兰企业携起手来，可以开拓更广阔的第三方市场。

“这是我们花了17年时间研发成功的冰箱压缩机，它不仅重量大大减轻，而且功能更强大、更安静、更节能环保。由于在技术和性能上的超前地位，就连日韩企业都在跟踪我们的技术。”斐雪派克首席执行官斯图尔特在海尔—斐雪派克研发中心展示大厅自豪地对记者介绍道。

收购实现1+1大于2的效果

在斐雪派克工作近20年的产品研发部总经理凯恩告诉本报记者，一开始听说要被收购，公司里一些员工对前途感到焦虑和迷茫。“但作为业内人士，我们都知道海尔是一家全球领先的家电企业，被海尔收购不仅不会拉低斐雪派克的品牌价值，反而会进一步扩大影响力，实现1+1大于2的效果。”凯恩说，几年下来大家发现，海尔对斐雪派克的公司文化和自主权非常尊重，最初的一些疑虑早就烟消云散了。

双方的信任积累其实早在2004年就开始了。当时，斐雪派克的部分洗碗机已在海尔的中国工厂生产。十几年来，两个公司的生产合作、经营理念交流不断，随着对彼此的理解越来越深入，信任开始生根发芽，成为两家企业联姻的感情基础。

“通过长期合作，我们发现双方拥有共同的价值观和发展目标。相互了解和认同促成了我们的合作。”斯图尔特说，“被海尔收购后，过渡期非常平稳，没有一个人因此离职，不论是公司内部还是社会舆论都没有出现过质疑声。”

收购完成后，海尔保留了斐雪派克原管理团队。晏小明说，这体现了海尔对斐雪派克的充分信任，“我们把决策权、用人权、分配权都交给了当地管理团队，实现了 三权让渡 ”。

经过几年的实践和相互磨合，斐雪派克的当地管理团队和普通员工已经逐渐理解和认同了海尔的“人单合一”的核心理念。“人单合一”就是通过工业互联网平台，将产品的所有要素相互联通、信息共享，无论是设计人员、流水线上的工人，还是供应商和消费者，都可以将对产品的改进建议上传到平台，为技术研发和更新作出贡献。

“尊重彼此的文化是成功合作的前提。”晏小明说，“与此同时，海尔必须把自己的企业基因注入新加入的子公司，使其具备海尔特色。”

先进技术拥有了更广阔市场

谈及收购斐雪派克的初衷，晏小明说主要有三点考虑：第一是品牌价值，斐雪派克是澳大利亚和新西兰市场上的主流家电品牌，市场认可度很高，在欧美高端市场也享有较高知名度;第二是技术储备，斐雪派克是新西兰最大的技术型公司，不仅有全球独创的抽屉式洗碗机技术，而且洗衣机直驱电机、电冰箱线性压缩机等核心部件的研发也走在世界前列;第三是全球化战略布局，收购斐雪派克是海尔的全球化品牌战略在大洋洲落地的重要一环。

“双方合作可谓强强联合、优势互补。”斯图尔特告诉记者，斐雪派克拥有多项业内领先技术，以及一支国际化的研发团队;海尔是全球领先的家电企业，充满活力，了解中国及国际市场的最新需求，拥有雄厚的技术储备和丰富的市场资源，创新能力很强。

“实际上，由于大洋洲市场规模有限，如果把斐雪派克比作一条大鱼，那很遗憾它此前始终生活在一个小池塘里。”晏小明说，“从斐雪派克的角度看，加入海尔大家庭就等于搭上了一艘巨型远洋货轮，实现了借船出海。”

全资收购后，海尔对斐雪派克进行了多方面融合调整。第一是研发整合。以洗衣机为例，利用海尔的产品平台和斐雪派克的先进技术，2014年公司将滚筒洗衣机投入澳大利亚和新西兰市场，仅18个月时间市场占有率就从1%跃升至22%。使用了斐雪派克技术的洗衣机也牢牢占据着中国国内的高端市场。第二是核心部件能力整合。在海尔帮助下，2013年斐雪派克在青岛成立了高端电机的互联网智能工厂，短短3年内产能从150万台提升到500万台。第三是智能装备整合。斐雪派克有近30年的智能装备制造经验，为海尔在中国的八大互联工厂提供软硬件支持。基于斐雪派克先进的智能制造技术，海尔自主研发了全球领先的工业互联网平台，为企业转型升级搭建了平台和标准。

“新西兰企业与中国企业合作是互利共赢的。”斯图尔特说，在 “一带一路”倡议下，将有更多中国企业前来新西兰投资，中国企业不仅带来了资金和市场资源，更为新西兰合作伙伴提供了面向国际的长远发展规划。

来源: 人民日报