雷军直播怒怼友商水军:你TMD胡说!——坚挺背后的辛酸业界

i时代网 / 周莹莹 / 2016-10-13 09:40
10月9日晚,为给自己产品造势,雷军进行了移动直播。除了介绍自己产品如何如何好之外,雷军竟然在本次直播中爆了粗——当网友称“用了一个多月的小米5S觉得发热严重……”...

从《百鸟朝凤》制片人跪求排片,到董明珠的《因为爱情电饭煲篇》,各家大佬为了自家产品可谓是使出了浑身解数,这不,为了销量,雷军已经将自己打造成科技圈的第一网红。

10月9日晚,为给自己产品造势,雷军进行了移动直播。除了介绍自己产品如何如何好之外,雷军竟然在本次直播中爆了粗——当网友称“用了一个多月的小米5S觉得发热严重……”时,雷军回应:“TMD胡说,小米5S才发布了几多天(9月27日发布),怎么会用了一个多月,一看就是友商派来的水军。”

雷总怒怼水军获网友点赞无数,看似风光的背后其实是一把辛酸。如果小米还是曾经那个稳坐销量第一的小米,雷总绝对不会乖乖坐在镜头前和我们这些屌丝瞎扯蛋。

已经作古的小米时代

曾经,依靠性价比,在饥饿营销的加持下小米仅用4年时间就做到了国内销量第一,就连拽到不行的iPhone,也只能俯首称臣。

如今,浮华散尽,曾经的第一,如今已经恍如隔世。

据资料显示,与此前连年三位数增长并迅速拿下450亿美元估值不同,2015年以后,小米明显慢了下来。根据小米公司资料,2012年-2015年小米手机销量的增长率分别为2296%、160%、226%和16.1%。

更糟糕的是这种情况还在持续。根据IDC报告,2016年一季度小米在中国市场的出货量仅920万部,市场份额9%,同比下降32%。华为以1660万部出货量摘得头筹,小米仅列第五。二季度,华为以1910万部的出货量稳居榜首,小米出货量为1050万部,同比下降38%,排名第四。

似乎一切都在提醒着,那个高歌猛进的小米时代早已作古。

来自“蓝绿兄弟”的警醒

雷军是玩互联网营销的一把好手,不过15年以来,注重互联网营销的小米在销量上节节败退,反而是线下精耕细作的“蓝绿兄弟”却做到了异军突起。

根据IDC公布2016年第二季度各大手机厂商销量数据显示。OPPO以1800万部的销量位居第二,vivo的销量是1470万部,而小米的销量仅为1050万部,值得注意的是,两家手机厂商分别保持着136.6%和80.2%的惊人增长。没有对比就没有伤害,要知道这两家公司之前和小米根本就不在同一水平线上。

“蓝绿兄弟”的崛起让雷军意识到线下精耕细作的重要性,在10月9日晚的直播中,雷军在回应网友提问时说,小米明年会开两三百家线下小米之家零售店,未来争取做到一千家。

可见,为了销量,小米转变了营销思维,不再对互联网营销惟命是从。

迫不得已的艰难选择

增开实体店确实有助于提升销量,但也带来了很多问题,首先就是成本。

实体店不像电商那样可以面向全国,它的覆盖范围只是周边的一小部分。要想从线下渠道增加销量,就必须尽可能多地铺设实体店,这使得企业的固定成本是随销量线性增长的。越多的实体店(可能是直营店、加盟店、百货公司、超市等等),就意味着越大的人力投入、租金投入和水电管理费等投入,所以无论是谁,增开实体店,成本都是一个无法逃避的问题。

成本增加,要想保证现有利润,只有两个选择,一个是压缩成本,另一个就是提升价格。在保证品质的情况下压缩成本的空间有限,除非是牺牲品质,这对本就贴有“屌丝机”标签的小米来说无疑是死路一条,相信雷军不会那么做。提升价格又与小米引以为傲的性价比相驳。在饥饿营销失灵的情况下,如果失去了性价比小米又能剩下什么呢?

还有,小米之所以能够吸引大批米粉就是因为他有自己的调性,为发烧而生,当初也只在网上销售,如今向友商学习增开实体店,将来很有可能会泯然众人,这对小米来说也是一种很大的风险。

所以对于小米来说,增开实体店或许也是一个迫不得已的艰难选择。

销量第一对于小米来说已经恍如隔世,增开实体店在销量提升的同时也带来了风险。只能说,小米,这位失落的王者想要重振雄风还有很长的一段路要走。

【来源:i时代网    作者:周莹莹】



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