“赚钱，是一件挺有尊严的事情。”罗胖（罗振宇）是这么说的。但事实上，怎么赚钱，才跟尊严有关。在智能硬件创星工厂itiwant创始之初，就有人建议，抄国外的产品在中国卖，当时也确实有一大批企业选择了这种做法，趁国外与中国这个世界工厂还未打通的窗口期，钱还是有得赚的。

“为什么非要是抄袭美国好产品到中国卖，我们偏要反着干。” itiwant（我要一切）想要一切，这支在硅谷和深圳驻扎的跨境团队，既要碗里的五斗米，也要诗和远方。他们只干三件事，寻找中国顶尖的技术团队，升级产品、包装品牌，以“价值”的方式卖出去，而不是过去OEM这种粗放式的买卖模式。

就算成为技术先驱，在中国也无人买单

18分钟充满9000ML的快充移动电源，被证实为全球最快的快充解决方案。吃一个汉堡的时间，基本上3个iphone 6的电量就已经在手，其速度令人乍舌。

这个技术团队找到itiwant，特别惆怅， 虽然它半年前就已经量产了，就算是以白菜价卖，销售量也寥寥无几。“我们辛辛苦苦搞科研，研发资金数百万，5分钟的方案我们也快研发出来了，就怕最后无人理睬。“

理科班出生的人，又要做妈又要做爹，找投资、做海报、搞天猫、跑渠道，还要高负荷地投入到研发当中。“技术人员迁怒于市场人员，为什么研发出来没人买？你卖不出去他们的激情都消耗殆尽”。

itiwant评估项目后，在美国重新定位了产品并取名“iTron”，他们想试试预设的这条升级打怪的路能不能走得通。

视频创意：http://v.qq.com/page/t/5/1/t0187mns351.html

人人都讲从0到1，人人都长得像苹果

原创技术就等于创新？真实的原因是：一个没有审美、也不具有品质的硬件，基本上卖不动。产品的工业设计，决定了大部分消费群体的购买决策。即使理性消费者，也不愿意带着一个和自己品味相悖的玩意儿。ID设计多么重要，看看罗永浩找来原苹果设计师就知道。硬件届有不成文的行规：只要长得像苹果，基本上就及格了。

中国不乏功能性厉害的产品、更不乏技术大拿，但一大堆类苹果设计的硬件设备在中国遍地开花。仅此，也永远只能是一个追随者的形象，仰望苹果，掉队于世界。

除了工业设计输在起跑线上之外，大多中国做硬件的人，往往逻辑至上。用户体验的终点，是深度挖掘并满足内在人性，装逼也罢，懒惰也好，而不仅仅是逻辑上的闭环。且消费者对价格的敏感程度，已经被降纬打压的国内大友商们，搞成了“透明玻璃”市场，软件能变现，硬件就别想了。透明玻璃里，竟是浑水，恶性竞争，没有产权意识，没有成熟的消费群体，更谈不上品牌溢价。

于是，itiwant做的第一件事，就是由内而外的产品升级。 不仅升级了产品设计，也弥补了体验层面的不足，换上了炫酷的多口充电底座。在CESPEPCOM曝光的第一天，在没有做任何公关的情况下，便引发海外60余家媒体自主报道，美国以外的海外代理商也陆续找上门谈合作。仅2天，在 indiegogo众筹的第一档位就一抢而空；第3日凌晨,100%完成众筹目标， 持续被推送在首页上，并入选indiegogo的China Pilot Program计划。

美国众筹，难道也是聚美优品？

众筹这个模式，在国内，基本上被玩成了聚美优品式的团购＋刷单；而国外众筹，也成了“出口转内销“的炒作模式。账面上是挺好看的，自嗨到不行。但是，itiwant在一开始就拒绝了刷单的想法。除了骗投资人，到最后，你还是要想办法把你的产品卖给实打实的消费者。作为KPI最划算的营销渠道，众筹只是引爆的一次行为。

最重要的是找到一个群体，也就是前500个用户从哪里来？itiwant在社交媒体、社区、竞品那里找到他们，通过精准的内容和媒体推送在众筹平台上聚焦引爆，再将用户的意见回馈给技术团队；用迭代产品持续销售，持续维护社群，口碑扩散，以此循环。说起来简单，做起来挺困难。“光是调研就花了一个月时间，而且美国媒体需要产品体验好，不是给钱办事的国内打法”。

脑白金模式顶多玩3年

当然，营销做得再好，脑白金模式也顶多玩3年，最后还是需要回到产品的本质问题上去。itiwant做这件事的初衷，也是为了弥补国内孵化器把产品研发出来但卖不出去的困境，“我们的模式是，与产品团队共同注册美国品牌，我们全权负责海外营销，产品团队前期基本上是零风险投入；当这个共有的品牌一旦成熟，销售达到量变的一定标准，如果技术团队有意运营，我们就把这个品牌全部退还给技术团队。因为前期他们投入最多心血，产品也是命脉所在。”

iTron只是一次试水，据传第二个产品项目即将启动，那将是更能在海外引发热议的中国好产品——全球第一款3D降噪耳机。让中国好产品“出海”，从价格到价值这条迂回的路上，itiwant的每一步都任重道远。“没人走过，但是总有第一个。如果一条路人人都说对，人人都挤破头，干起来也没什么劲。”