文/刘瑞刚

第一期《寻找创客标杆-向上的力量》活动现场。小青瓜创始人吴云，在描述自己的企业愿景时提到：让天下没有难做的生意。这和马云创办阿里巴巴的初衷，完全一样。

而纵观吴云的创业历程，也多少有些和马云接近。学的英语专业，办过英语培训班，挣了一点小钱之后开始第五次创业，方向为小青瓜人工智能机器人。 

众所周知，马云和朋友最初一起创办的海博翻译社是马云最初的创业。这家杭州第一家翻译社一开始就面临窘境。第一个月收入700元，而房租是2400元。怎么办？为了让事业撑下去，马云只能把翻译社的一半店面出租给别人。自己开启第二兼职，背着麻袋去义乌批发鲜花、手电筒、内衣、袜子、工艺品来卖——这看起来还算是个老板。但后来他就不得不上门推销商品，对象包括医院、赤脚医生。英语班的学生也帮他到百货大楼门口发传单、拉横幅、做宣传。受尽了路人白眼，完全没有高大上的翻译公司范儿。

而在吴云的创业路上也经历了各种坎坷和心酸。

2015年5月，国家总理李克强来到中关村创业大街，在小青瓜人工智能机器人的展位面前做了短暂停留。小青瓜网络科技有限公司创始人兼CEO吴云，这个85后创业者，给总理做了人工智能机器人的讲解。

接下来的一周，吴云和其创立的小青瓜智能机器人团队，在科博会上，小青瓜人工智能机器人在到访的北京市领导人面前，赢得了不少关注。新闻节目展示，小青瓜人工智能机器人，可以灵巧的把一杯咖啡送到主人面前。 

作为一个阳光乐观的85后，吴云多少有点情怀。时间是2014年初，当时中关村创业大街热潮刚刚兴起。吴云选择的方向，是小青瓜人工智能机器人。

按照中国IT教父柳传志的理论，创业有9要素，分别是搭班子，带队伍和定战略。吴云很快拉起了自己的队伍，按照1：1：1的持股比例，组成了一个创业团队。从职能分工上来看，这个团队近乎完美：一个负责软件的，一个负责硬件的，吴云则负责市场推广。 

前期的投入，全是三个人往里垫钱。公司并没有挣到钱，其中两个合作伙伴也逐渐萌生退意，后来合伙人们全都退出了公司。对于这样难以预料的情况，吴云一个人坚持了下来，从新注册了公司，从新搭建了团队。吴云说：就算剩下我一个人，也会把这个事做下去。 

后期的创业，是一个相对艰苦的过程。凭着自己的三寸不烂之舌，吴云说服了十八九家公司，和他一块做小青瓜人工智能机器人。每人出一个模块，小青瓜负责产品的最后优化并贴牌，赚了钱大家一块儿分。 

最值得称道的是，吴云这个缺少资金支持的创业者，竟然说服了全球顶级代工厂商为他们代工小青瓜人工智能机器人。这在当时，是个奇迹。吴云给出的条件，是可以出让部分股份，让代工厂参股。

这个产品的前景有多大？小青瓜网络科技创始人兼CEO吴云说：人工智能机器人最关键就是人工智能这块。现在它的大脑发育程度可能还在幼儿期，但几年内就会发展到青年期。青年期的机器人会更智能，应用领域会更多。比如说，你到了商场，机器人会自动识别你的性别、年龄，给你推荐适合的商品。如果你说，我想喝刚才推荐的那款咖啡，想买那件衣服，机器人就会直接带你去相应的柜台购买。顾客会觉得很有意思，对于商家来说，也是带动消费很好的方式。再比如，家里的机器人可以帮忙照顾老人、看家护院，你甚至连手机号都不用拨，只要告诉机器人想给谁打电话，就直接进入视频通讯。在不久的将来，商场，酒店、车站、家里……你所到的几乎所有地方都会有机器人。这些机器人之间就会形成一个网络。“这些场景的实现也许只需要一两年时间。就像移动互联网袭来，突然之间大家都用智能手机了，其实也没用多长时间。人工智能机器人，这是一个万亿级的市场。

从全球范围内来看，基于人工智能的争夺也在进行。比如，有消息称谷歌为收购人工智能新创公司 DeepMind 付出了四亿美元； Facebook 则请来了纽约大学的人工智能专家Yann LeCun 搭建人工智能研发实验室；一家中国的企业同样值得关注，百度在硅谷建立了实验室，并挖走了谷歌的人工智能专家吴恩达。

吴云希望可以打造一个生态，基于人工智能机器人技术，来给人们的生活提供更多的便利。人工智能未来可能会带来几十万亿级的市场规模，丝毫不逊于智能手机带来的市场。我们未来一定不是一个单纯做机器人的公司，我们做的是整个机器人网络生态系统。“对于小青瓜网络科技来说，其实硬件赚多少钱并不是最重要的，重要的是数据，这才是小青瓜机器人网络生态体系真正的价值。整个生态系统建立起来后，也许我们通过机器人网络每天卖咖啡，一年都能卖十个亿。”

吴云解释说，我们可以用机器人网络做一个机器人电商平台，但我们的电商和一般电商不一样，实行会员制，只卖经过挑选的最健康、最环保的产品，比如国外好的有机食品，而且商城里的产品比外面便宜5%到20%。商品本身不赚钱，但一年的会员费就可能是上亿美元。

在吴云的愿景规划里，小青瓜人工智能机器人生态系统的商业理念：让天下没有难做的生意。通过小青瓜人工智能机器人生态系统，帮助每一个商业经营者赚到钱，是小青瓜网络科技的愿景。做好谈到下一步的打算，吴云称，考虑和合作伙伴一起，去并购更多在人工智能算法方面优秀的公司，帮助小青瓜人工智能机器人做技术上的升级迭代。