前两天我撰文《小米荣耀或将如此备战“双十一”》，预测了小米和荣耀的备战策略。从目前两家已经公布的情况来看，大部分与预测相近甚至吻合。

我预测小米备货99万部，共五款产品，除小米4是11万部外，其余22万部。这次小米暂未公布全部的量，只公布了小米4特别版20万部的备货量，与我预测的22万部接近。预测荣耀备货100万部，荣耀公布的量与我预测的一致。其他预测在此不赘述，可查看先前文章。

对于消费者来说，面对各个厂商发出的眼花缭乱的促销信息，如何进行选择呢?其实无论小米还是荣耀，在产品的性价比上没有太多差异。如果消费者在品牌选择上不是“非你不娶”的话，完全可以根据厂商的“诚意”来进行选择，即看他们投入促销资源的多少来做出购买决策。下面，我对目前两家投入资源的情况做一下系统梳理，仅供参考。

一、总体让利额度，荣耀约是小米的四倍

无论是通过产品打折、赠送礼品、还是抽奖等方式进行促销，本质上都是向消费者让利。荣耀通过微博公布了“双十一”的让利额度，5亿豪礼。小米没有公布具体数字，但我们可以进行推测。今年4月8日米粉节，小米备货100万部，实际销售130万部，促销力度应该不会低于“双十一”，当时小米公布的让利额度是1.2亿元。可以看出，荣耀的总体让利额度大约是小米的4倍。

二、从产品获取的难易程度来看，荣耀更节省用户购买时间

主要体现在两个方面。一是销售渠道。小米的销售渠道只有小米官网和天猫旗舰店两处，荣耀的销售渠道包括华为商城、京东、华为天猫旗舰店及其他电商平台，全渠道销售。二是销售方式。小米3、红米Note、红米1S全天放货，小米4五场整点抢购，小米4特别版限量发售。五款产品中，有两款产品需要抢购。荣耀采取现货销售的方式，全天随时可以下单，几乎不受时间和量的限制。可以说，相对于小米，荣耀更容易购买，可以降低消费者购买的时间成本。

三、对比核心产品，两者直接价格势均力敌，荣耀促销力度可能更强

荣耀6需要预定(预付200元)，小米4限量抢购，两者三个版本的价格旗鼓相当。

购买荣耀6再送价值200元的荣耀手环券，另有抽奖特斯拉和DJI无人机的机会;小米目前公布了2000万优惠券，如果销售100万部产品，那么每款的优惠券为20元，力度并不大。有悬念的地方是小米声称即将揭晓的神秘大招。所以我的结论是两者直接价格上势均力敌，促销力度荣耀可能更大。其他产品都有一定的优惠，两者可对比性不大。

四、对比配件产品，荣耀更实在，小米有新品

今年“双十一”，天猫、京东、国美等电商平台都推出家电全场五折起的促销口号，可以说，五折是一个促销基本线。对于配件产品，小米在今年米粉节上同样是五折起销售，不过这次“双十一”，小米的配件是六折起销售，高于基本线。荣耀是四折起销售，低于基本线。从这方面来看，荣耀更实在。

赶在“双十一”，小米推出了新品移动电源，原价1299元，“双十一”99特价，算是有新品推出，值得关注一下。不过粗略计算，这个新品是以七六折销售。

五、荣耀全网“找抽”亮点多，小米大招未必大诚意

荣耀将“双十一”定义为“找抽节”，提供了七项抽奖、促销亮点活动。一是下单华为或荣耀任意手机、IT产品即有机会参与抽奖，奖品包含特斯拉汽车、111台DJI无人机、20台酷开荣耀电视A55。二是荣耀6全系列预存优惠200-300元。三是荣耀立方等IT产品直降200-300元。四是购买荣耀6(未交定金者)、3C畅玩版、荣耀3C 4G版，送荣耀耳机。五是购买荣耀系列手机产品，赠送100—200元荣耀手环券。六是全场配件四折起。七是购买荣耀6、荣耀3C 4G版、荣耀3C畅玩版，赠送千元APP大礼包。

而对于小米来说，有五项活动。一是推出小米4特别版。二是小米电视2/小米3/小米平板可分期付款。三是投入2000万优惠券。四是全场配件六折起。五是憋神秘大招，尚未公布，不过从小米整体的促销投入来看，大招未必大诚意。

本文作者陈述，手机、通信专栏作者。微信公众号：陈述(mhy_chenshu)，转载请注明。