近年来,我国居民人均可支配收入逐渐增多,而在消费升级的推动下,我国乃至世界居民对中高端产业商品的需求也在日益提升。
2020年12月3日，在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，希柔CEO张超发表了《打造智慧创业新模式》主题演讲，在演讲中，张超提到了新浪潮下的两大痛点：产品痛点和模式痛点。
针对产品的痛点，张超提出了三个品牌方向，一是坚持自有品牌提供用户价值；二是跟国内大牌进行渠道定制；三是引入具有潜力的国外品牌。他表示，公司未来给用户提供的不是在同一个类目下无限多的选择，而是同一个类目下，我们坚持打造能够跟用户长期绑定的价值产品。
针对模式的痛点，张超认为要在渠道之内给用户提供有保障的产品销售的方式，公司不会追随当下快消品或者短期之内能够给用户提供一定价值、利润的产品，而会追求在未来三到五年能够深度绑定，且保证用户的价值的产品。
在品牌合作创新模式下，张超强调了全网唯一性和渠道独家定制的重要性。针对未来品牌生态孵化的模式，张超表示应该解决用户的需求和品牌价值，这是两个最核心的问题。
希柔是一家隶属杭州雅洁电子商务有限公司旗下的平台，主要为女性消费者提供中高端全球定制好物。同时，还帮扶拥有名优商品的小众品牌拓展行业市场,增加知名度和曝光度。
“比如说以前我们去销售一款沐浴露或者洗发水的时候，这个产品整个包装、卖点、特色，以及当下流行趋势会影响用户的选择。做品牌，核心点一定是先挖掘用户的需求，而不是把爆品推到用户前面，强制他去用当下流行的产品。我们是更多地去挖掘他的需求。”
希柔想做的事情就是DTC的品牌合作创新模式，更好地服务用户、商家，去链接消费者。
张超说，“我们不会为了体量推各种东西给用户，而是知道用户在这个品类里面一定会有需求，他的需求可能是一个细分品类或者两个细分品类，当他需要一个的时候，我们不会再推两个给他，这才是差异点。一旦用户跟这一个品类或者这一个品牌进行绑定之后，他也不会轻易发生改变。打不同的差异点，这是我们想更专注于品牌本身的传播理念。”
希柔的品牌合作创新模式，一直强调的就是全网唯一性和渠道独家定制。比如希柔和国内最大的玻尿酸生产方华西生物进行定制化的产品，从包装、成分、功效、价格都是独家定制，全网唯一的。此外，希柔还会寻找行业级的TOP供应链，很多都是知名大牌代工的工厂合作。
从品类的切入里面，张超及希柔团队发现，美妆、个护、家居和保健这三个品类一直是最好的，能跟整个女性群体相链接，而且这三个品类本身的价格感，塑造的空间以及溢价空间、品牌包装能力也是最强的。
“比如说你想包装一个奶制品或者乳制品推向用户，用品牌的理念塑造，其实你很难打，因为行业的毛利空间最高就是30%，即使你做到了极致的情况，因为它本身的品类限制了你整个销售的利润和价值感的包装，所以我们选择品类往往是以女性，以城市、都市女性为主。”
到目前为止，希柔转型项目上线半年左右，已经有了非常多的品牌，从整个美丽、健康、品质生活都有。
在品牌这件事情上，希柔一直想给用户提供更简单的选择，更高的价值，最后汇成一句比较熟悉的话，就是最直接的性价比。
