直播带货现在这么火热,短短两年,淘宝直播从零做到了千亿规模,很多线上商家都想参与进来,于是大家纷纷大家起了自己的的直播间,但是慢慢地所有人都会发现,自己的直播虽然是做起来了,但是却不怎么带货!和大家经常在新闻报道里看到的数据大相径庭。其实这里面有一个误区,就是直播带货属于电商全新的触达用户的渠道,和以往的电商运营有着比较大的区别,若是按照以往的思路去做直播电商,往往会发现此路不通。
那么为了让中小卖家能够顺利搭上直播电商这趟顺风车,店宝宝经过仔细研究直播带货模式的每一个步骤,提炼出了三个关键要点,并且和店宝宝平台自身的功能相互对应起来,让大部分用户使用这三个工具都能玩转直播带货。
学会“直播带货”
直播带货作为用户和产品一个新的触达渠道,由“主播”作为连接将产品推向给适合使用的用户,实现更快,更精准,更节约品牌推广成本的一种新的传播方式。这其中涉及到的这些细节问题是电商从业者此前不遇到过的。例如直播间的搭建问题,并不是简单的打开手机摄像头就行的,直接用手机直播的画面模糊不堪,根本不能达到高清摄像的目的,产品细节拍不清楚,顾客怎么会放心购买?专业的摄像机几十万一个显然不是一般的小商家的可以负担的,首先如何选择一台专业可负担的拍摄设备就是一个不小的问题,除此之外还有直播间布置,主播话术、配套促销活动等等一系列问题。所以每一个商家在真正开始做之前首先需要先“学会”直播带货,首先需要学习,而为此店宝宝平台上的学习板块专门有关于直播带货的系列课程,只要你认真学下来,对于这些细节问题和直播带货中涉及到的运营问题都会不成问题。
直播带货选品很重要
直播带货里面第二重要的问题就是选品。很多商家对选品其实并不陌生,毕竟在上架每一个商品前就需要经过选品这个步骤,但是之前带货里的选品很不一样,因为你面对的是成千上万的和你直接有对话的粉丝,什么产品能击中大部分人的购买需求需要认证考量。对于很多“用户”来说,边看直播边购物,除了“即时性、冲动性、决策时间短”等观看时产生的心理反应外,其实还是对主播的“信任、喜欢、支持”,所以很多专职带货的主播在选品时很多都会亲自试用,但是货太多很难每一个都试到,那就只能通过店铺的运营数据来做判断。店宝宝平台有专门的监测店铺运营数据的工具,根据这些工具就能判定一个审批是否适合做直播推荐。
商品质量保证直播“不翻车”
最直播带货最后一个需要重视的点就是所“带”商品的质量。上面我们提到的顾客边看直播边购物,其实是对主播的“信任、喜欢、支持”。所以如果你买的商品质量不过关很容易造成主播好不容易积累起来的口碑“崩盘”,而且一同崩盘的还有店铺的销量。例如之前很火热的李佳琦带货的脱毛仪,有消费者反映,在李佳琦直播间购买的脱毛仪“货不对板”,收到货才知道抢购的脱毛仪,没有消毒灯盒,有的甚至还有质量问题。这件事发酵出来之后,只能决定“所有产品质量问题,提供免费换新处理”,造成的损失不可谓不大。而如果你正在使用店宝宝货源,那么就完全不用担心这个问题,店宝宝货源里的商品都是经过店宝宝精挑细选的优质商品,不会出现因为货不对板而导致直播“翻车”的现象,而且店宝宝货源还支持一件代发,专业的物流能够承接直播带货喷涌而来的物流需求,也不需要你再为仓储和物流劳心劳力,对众多中小商家来说是不可多得的福音。
