B 站出圈进行时

业界
2019
05/15
17:53
品玩
分享
评论

B 站月活跃用户数破亿了。

北京时间 5 月 14 日(美东时间 5 月 13 日),哔哩哔哩发布了截至 2019 年 3 月 31 日的第一季度未经审计的财务报告。

财报显示,Q1 哔哩哔哩(下简称 "B 站 ")净收入总额为 13.7 亿人民币,同比增长 58%,环比增长 18.9%;净亏损为 1.96 亿元,环比扩大 2.5%,同比 238.5%。总体上来看,B 站无论是收入还是支出仍保持在一个符合预期的范围之内,与上一个季度相比,收入稳步增长,且幅度超过亏损。

收入主要来自四块业务:

手机游戏收入 8.73 亿元 ,占比 64%,大部分来自于独家代理游戏《命运 - 冠位指定》(Fate/Grand Order),其在更新 2.0 版本后也带动了一部分增长;

直播和增值服务收入 2.92 亿元 ,占比 21%,增值服务部分可以直接理解为大会员业务;

广告收入 1.12 亿元,占比 8%;

电商和其他收入为 95.9 百万元,占比 7%。

手游收入仍是 B 站最大的收入来源,但与 2017 年的 83% 和 2018 年的 70% 相比,其比重正在逐步下降,而其他几个业务的比重则进一步提升。这意味着 B 站的收入结构有所优化,虽然进展并不算特别快,但总体的营收增长情况正在变得更为健康。

值得关注的是 B 站的用户增长情况。截至 Q1,B 站月活跃用户首次破亿;而有效付费的大会员人数则同比增长 95%,至 480 万,比重并不算很高。如果希望收入来源更加健康稳定,B 站目前最应该发力的业务就在于大会员。

与国内其他视频网站相比,B 站对用户来说最大的优势在于两方面:无视频广告和 UCG 内容。据 B 站公布的数据,目前站内 89% 的播放量依旧由 UP 主创作的视频所贡献。这两大特点造就了 B 站独特的优秀使用体验,塑造了 B 站的不可替代性,但从反面,这也为它的付费会员业务埋下了隐忧。

其他视频网站用户在付费后的体验提升是无比明显的,片头长广告的消失,和最新热门网剧 / 综艺等优先看。但在 B 站上,这种 " 爽感 " 并不明显。

据悉,B 站大会员的特权主要包括 2018P+ 高清画质、付费内容免费或半价看、连载内容抢先看等。据品玩了解,选择付费的用户主要分两类:一是忠诚的信仰用户,普遍认为自己早年一直在白 piao 这个小破站,现在终于有机会充值了,自然尽力支持一波;二是为了片源,主要用于追番,以及观看会员限定内容。

这也侧面说明另一个问题,B 站早期的会员收入很多是来自于极其忠诚的老用户,这部分泛二次元群体为大会员的初实行贡献了不少份额,但 " 为爱发电 " 并不是一种稳定而健康的模式。现在 B 站已经用番剧和其他版权内容留下了越来越多的大会员,它还需要为这部分付费人群提供更多。

无论是为了提升会员数量、增加收入来源,还是拓宽用户群体,拥有自己的独家内容对 B 站来说都尤为重要。B 站近两年来也的确有在发力于自制内容,如发布 " 寻找计划 ",上线《人生一串》、《极低》等纪录片。

但与此同时,B 站也需要在产品功能和社区运营上就给予大会员更多的特权,特别是做到真正的 " 高清晰度 "。

另一方面,回归到用户总数,突破 1 亿是一个值得纪念的数字。二次元群体在国内已经不算很小众,但他们大部分都已经进入 B 站,覆盖率趋于饱和。对 B 站来说,接下来的目标应该是:突破次元壁,覆盖更广的人群。

这个方向的重要性不仅体现在用户增长、会员服务收入,还将影响广告收入。

B 站 Q1 的广告收入同比增长了 60%,主要来自品牌广告和效果类广告,但环比有所下跌。B 站副董事长兼 CEO 李旎在电话会议上做了说明,这个季度,环比下跌主要受季节性影响较大,因为 Q1 通常是传统广告的淡季,其中品牌广告略低于预期的,但是效果广告售卖率正在稳步上升。

效果广告,即广告主只需要为可衡量的广告效果 / 结果付费,偏销售向,因此会更考验内容,且收入情况完全取决于用户是否买单。效果广告符合预期以及售卖率上升,大部分因素来自于 B 站用户忠诚度高、粘性强、且用户行为真实,这也是 B 站在广告市场上的极大优势。

但这种优势在传统品牌广告领域并不明显,这其中可能有大环境的客观因素(如,众所周知的秘密,厂商们多少广告预算花在了刷数据的假号和平台上),但更多的原因可能还是在于 B 站自己:知名度和影响力仍主要在于泛二次元、游戏等领域,还没有完全打入甲方们的世界中。

扩大用户群体、增加会员数量、提升广告收入 ……" 出圈 " 的路,就在 B 站面前。

其实这两年以来 B 站已经在逐渐转型了,从首页导航栏就可以看出来,大部分内容来自音乐、科技、娱乐、影视。越来越多的人上 B 站并不是为了追番,而是为了看美妆视频和 vlog,最近 "B 站其实是一个学习网站 " 的呼声也很高。

B 站正在出圈,接下来它需要突破的次元壁还有更多层。

【来源:品玩】

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
B站
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表砍柴网的观点和立场。

相关热点

哔哩哔哩(以下简称:“B站”)公布了第一季度未经审计的财务报告。财报显示,B站第一季度总营收达13.7亿元,同比增长58%。
业界
哔哩哔哩(B站)一季报:第一财季营收13.7亿元人民币,分析师预期12.8亿。第一财季总体净营收13.735亿(2.047亿美元),同比增长58%。
业界
B站对“部分工程源代码泄露”事件作出说明。
业界
UGC内容蓬勃生长固然存在着对版权和涉及明星名誉权的消极影响,但是影视剧内容以及行业KOL在二次元平台再次实现热度发酵同样有着极大的积极效果。
业界
近日,B站上线了一款名为“势能榜种草机”的电商小程序,主要出售化妆用品。这被外界解读为,继与淘宝合作后,B站探索的又一条商业化路径。那么,对连年亏损的B站而言,能承担起其扭亏为盈的重任吗?
业界

相关推荐

1
3