裂变，是一种低成本高回报的内容付费获客方式。通过老用户口碑分享、奖励等手段，在短时间内激发大量用户转发，吸引新用户继续裂变形成快速传播。无论推广新课、快速达成促销，裂变都是一个行之有效的手段。
2017年10月，樊登读书集团正式创立文化子品牌“我是讲书人”，樊登读书品牌矩阵再增一员猛将。创立之初，我是讲书人在小鹅通开通了知识店铺“讲书人”。在裂变方面，“讲书人”就有着丰富的实战经验。
据了解，讲书人借助小鹅通知识店铺内的“裂变海报”工具推广直播新课“樊登视频直播·解读《故事经济学》”，活动落地的一周时间内就吸引了6000+新客参与，引爆整个微信朋友圈，对用户社交链实现了深度渗透。
小鹅通的“裂变海报”功能可以通过实时到账的分销奖励，激励用户转发课程海报，形成接力式裂变传播的营销功能。裂变海报能推动用户自发形成刷屏式传播，促进销量提升同时可快速吸粉引流。
在使用裂变海报功能推广新课大获成功后，小鹅通对讲书人团队进行了访谈，邀请他们分享在裂变海报功能的使用诀窍。在“樊登视频直播·解读《故事经济学》”课程推广期间，讲书人团队总共做了三件事情。
首先，做好裂变传播需要选择好课程及预热推广渠道。
在知识付费领域，优质课程仍然具有极强稀缺性，可以带来更高的成交机会。在课程选择方面，讲书人将目标放在了樊登老师的首次视频直播课程上，并应用“裂变海报”工具。
同时，讲书人团队开始在微信公众号、微信群、知识店铺等渠道进行预热，抓取用户注意力，完成首批扩散。
而后，抓住用户逐利心理，迅速形成口碑传播。
短期预热后课程积累了首批种子用户，课程裂变海报开始投放，并在种子用户当中发生第一次裂变。对于普通用户而言，转发裂变海报意味着可以获得分成收益，更引人的是收益实时到账，这在很大程度上激发了用户的转发热情，热度快速蹿升，在朋友圈、微信群等渠道中形成口碑传播效应。
最后，汇聚品牌势能，集中资源进行裂变传播。
裂变热度上升到一定阶段，“讲书人”汇聚自身品牌势能，集中IP、渠道等资源对课程进行传播推广，进一步加强“裂变海报”的传播效应。
对讲书人的此次裂变战役进行总结，使用“裂变海报”进行推广，课程本身必须具有价值和稀缺性;另一方面，知识店铺本身要利用好自身的品牌势能，将传播资源集中扩大传播覆盖面。集齐了好内容、强大品牌势能，讲书人的“裂变海报”传播效果再上新台阶，一周之内吸引了6000人参与裂变，为讲书人带来了庞大的流量，收益颇丰。
对于一家企业、一个品牌而言，增长是一个永恒的命题。在微信生态巨大的社交流量面前，裂变推广自然成为内容付费品牌增长的主要驱动力之一。
通过分析讲书人的裂变战役案例，我们很容易发现裂变玩法的更多要义。例如，除了优质内容、品牌自身势能，裂变还涉及社群、用户心理等其他要素。
以社群为例，吸引用户加入知识店铺社群的因素无非是共同的兴趣、需求，对于店铺而言无疑是优质用户群。因此社群用户作为裂变传播的首批种子用户，店铺可以用更小投入换取更佳裂变效果。
裂变是一类手段，而小鹅通的“裂变海报”功能也只是其中一个工具。作为国内专注内容付费的技术服务商，小鹅通提供的具有裂变传播效果的工具还有打卡、推广员、请好友看、好友助力等。而有关这些工具的使用技巧，知识付费从业者可以在小鹅通商家学院内学习，各类干货应有尽有，助力玩转内容付费裂变传播。
