近五年，中国云计算领域群雄并起、公私并存，各自为战。公有云优势明显稳占市场主导，私有云疲于竞争正急寻出路。那么，云计算市场无限，私有云就只能“望市兴叹”吗？它的未来在哪里呢？同方有云董事长程辉在“中国云计算高峰论坛”上给出了自己的答案：开启私有云的市场之门，关键要“以客户为中心，不断给客户引入新技术，保证让客户的云平台平稳运行”。
IDC2018年报告
“服务乃企业立足之本、创新乃企业经营之根”，程辉关注技术但又不限于技术的服务思维符合市场趋势的发展方向和市场的竞争秩序，他的很多思想能为浮躁的私有云市场提供战略性指导：
同方有云董事长程辉
程辉直指私有云
发展举步维艰的三大痛点
从产品层面，私有云软件并不简单，管理复杂。跟公有云相对应的私有云里面组件十分复杂，整个系统是分布式的，软件故障域比以前IT软件大很多，导致整个管理复杂度增加很多。
从市场层面，价格战激烈，尚未形成共识。私有云项目价格战特别惨烈，厂商多以“先入驻再涨价”的思想抢夺项目，大大影响了市场的竞争秩序。
从战略层面，商业模式尚不够成熟。巨头公有云看重的是长远价值，他们更在意项目能否给资本市场增值。私有云中小玩家在意短期盈利，但受云项目“交付周期长”的因素影响，缺乏适合当下发展的商业模式。
程辉提出私有云
打响“崛起之战”的三大关键
转换思维，以客户为中心
云计算时代，基础设施软件几乎全部基于开源，打包开源软件，以软件license方式卖给客户，并不能解决企业上云时遇到的复杂问题。同方有云程辉认为，客户真正需要的是上云之后的运维和运营，以实现业务价值。云厂商要把握住客户，服务是最核心的价值，这样才能真正提高客户黏性。
不断引进新技术
私有云只有在技术上不断创新，获得公有云各种各样的优势，才有可能和公有云、传统硬件形成三分天下的态势。比如K8S技术发展之后，K8S像一个水管一样，公有云任何优势可以通过水管流到私有云。
强化服务保障
以往传统IT大厂买硬件送软件的营销模式给客户造成了错误的认知，表面上客户占了便宜，但在后面的运维中问题不断，长此以往，私有云的市场信任度降低从而影响整个市场份额。强化服务保障，关注后续服务是私有云重塑市场的重要环节。
关于同方有云
程辉如何带领同方有云
守正出奇玩转私有云市场？
2013年到现在，同方有云一直专注于私有云基础设施软件。从最早的OpenStack和Ceph，到现在Kubernetes，基于这三个开源套件有三个产品UnitedStackOpenStackSystem私有云平台、 UnitedStackDistributedStorage分布式存储系统、UnitedStackContainerService容器管理平台，并在后续不断升级提升产品性能的同时，引领着这个行业的方向和趋势。
2014年，同方有云创新性地提出了“托管云”服务这个概念，开辟了中国云市场的独特云服务领域，实现了通过自动化运维系统和工具远程解决问题，将所有问题在客户感知前化于无形，大大提升了客户体验，为同方有云争取了更大的市场份额。多年来，同方有云独具匠心，在程辉的领导下发展迅速，一路披荆斩棘位居市场前列。
程辉讲到同方有云的未来信心满满，他说同方有云将采取纵横联合战术，横向上继续深耕软件产品，纵向上深挖客户需求，提供更为精准的解决方案，希望借此最大程度地满足客户对于数据中心的各种业务需求。
同方有云产品架构
卓越创新引领行业发展，工匠精神铸就行业辉煌。“深耕产品”展现出同方有云追求卓越、精益求精的创新精神，是同方有云引领私有云逆市增长的底气；“追求极致服务，关注客户体验”展现出同方有云坚守初心把服务做到极致的工匠精神，是同方有云“拥抱前沿技术、瞄准需求痛点”的再次延展；程辉守行业之正顺势而为，又能突破思维局限深入立体地感知云市场这几年间的风云激荡，并为大家勾勒出一幅私有云的未来发展蓝图。我们看到了一位成功企业家的优秀气质，也坚信同方有云在程辉领导下必将熠熠生辉，将整个私有云行业照耀得光芒璀璨！
私有云市场随着技术趋同、产品趋同、市场趋同，唯有真正站在客户角度，以客户思维构建新的服务模式，获得市场认可，才能真正与公有云抗衡，占有一席之地。
私有云未来可期，你准备好了吗？
