年龄分化严重,为什么年轻人购买OV的欲望要强于小米、华为?手机

砍柴网 / 冯先生失眠中 / 2018-03-27 11:00
顺应年轻人变化需求的宣传手段。

顺应年轻人变化需求的宣传手段。

作为互联网起家的小米,营销还是很有一套的,以前玩饥饿营销,这两年又首提全面屏幕,但OV也不是吃素的

早期流行音乐火,OPPO就推出了音乐手机,打响了品牌。后来又在快充(充电5分钟,通话两小时)、拍照(2000柔光双摄,照亮你的美)大力宣传。最近VIVO X21更是宣传AI拍照,可以说宣传跟上了科技热点,也满足了年轻人的需求变化。

对于现在的年轻人,肯定要求的就是时尚,追赶潮流。

所以每当出现什么新的创新例如:全面屏,柔光双摄等等,都想要在自己的下一代手机上用上这些功能。所以ov厂商变抓住了年轻人的这种心理,自己的旗舰手机也全部配备上了这些功能。

例如:vivo x20,OPPO R11s。再加上ov厂商对于手机外观的设计还是很不错的,这就又吸引了一些年轻人的目光。而随着生活水平的上升,大部分家庭都有能力让自己的孩子去旅游,而那些工作的小青年,就有自己的能力去旅游了。

旅游必不可少的一部分便是拍照留念了,除了那些拥有自己的专业摄像设备的小青年,剩下的便希望找到一个拍照比较好的手机了,再加上平时有可能自拍,用的着拍照的地方便更多了。

所以ov厂商也是将自己的这个方面逐渐发展,变成主打功能。我还记得当时vivo x9出来的时候,我姐就缠磨着我说要买一个vivo x9 的手机,只是因为那句广告词:柔光双摄,照亮你的美。

庞大密集的广告宣传

我们平常出行会发现,几乎所以交通枢纽都会有OV的广告牌,包括火车站、地铁站、汽车站等等,不仅大城市如此,它们更是深入到大部分小县城,甚至村镇。加上OV本身就密集的店铺,线下可以说是无处不在。

除了线下,线上也是如此,很多综艺都被OV冠名。如此铺天盖地的宣传,当然广为人知,一想买手机都会想到OV,想到那些朗朗上口,又切中要害的广告语。

OV主要用户是年轻人,这波人也比较追星。

OPPO、VIVO之所以销量如此之大还有个很重要的因素——群星代言:

明星的影响力是巨大的,而且这种影响是全方位的,线上线下都包括。从微博上看,几乎有点影响力的明星,一条微博都有成千上万的转发量,而线下就是前面提到的铺天盖地的海报。

几乎每一款手机将要发布的时候ov厂商便会在一些当红的综艺节目上做广告,再加上一句比较入耳,吸引人的广告词:充电五分钟,通话两小时;柔光双摄,照亮你的美等把你洗脑。

而且ov在明星广告这也是下了不小功夫。我们来看一下OPPO R15的豪华明星阵容。

李易峰,王凯,杨紫,杨洋,迪丽热巴,张一山,杨幂,郑凯,陈伟霆,就问你怕不怕!喜欢不喜欢 !怕了就赶紧预约吧!

线下实体店众多,价格可以商榷

ov厂商的线下实体店实在是太多了,除了直营的还有各种加盟的实体店。而且ov两个厂商的销售员拿手机并不是那个价钱。

一个2799的手机,销售员从代理那拿手机就2300左右,而代理拿手机或许更加的便宜。所以你如果和销售员买手机的话可以稍微讲讲价,而如果你认识一些代理或者什么的,那你拿手机的价钱或许就更低了。

而这些销售员拿小米的手机利润便没有这么大,所以线下实体店手机的店员也是疯狂推销ov厂商的手机,他们的功劳也不可湮灭。

下面我们来对比一下小米的劣势

实体店少,宣传不到位

虽然小米在17年建立了不少的小米之家,还拥有了许多直营店和加盟店,但是相比ov厂商的实体店,小米的实体店还是比较少的。而且小米的宣传也并没有想象的那么好。或许小米的钱都用来研发新科技了吧。

新机购买成问题

每一次小米发布新机时,都免不了抢购的狂潮,而且前几波抢购还是比较难抢到的,而黄牛便会将抢回来的手机提升一个价格再转卖给其他的用户。

小米也在打击黄牛的方面下了不少努力,但是小米每次的供货量都会出现不足,所以只能抢购,也就渐渐的将某些急切需要一个新手机的用户拱手让给其他厂商。

讲一个购买手机的经历。一年多前,因为我爱鼓捣手机,我同事让我到我们县城的一个最大的手机店买手机,要求买2000多元的,于是我带他去了。

到店里看,品牌挺多,华为,小米,金立,OPPO,vivo等。我本想选华为或小米,但是,营业员就是说华为小米有这样那样的缺点,主动推荐OPPO R9和vivo X9。

最后,在营业员的强烈攻势下,买了vivo X9,标价2798元,讲价后以2500元成交。

这段购物经历足以说明,OV两个手机厂商线下营销力压群雄。而且,论配置,OV定价确实高于小米,但是配置均衡,突出面对绝大多数用户的最实际的做工、屏幕、拍照和音质四大优势,再加上发挥明星效应,铺天盖地的实体广告和电视网络媒体广告的长期投放,吸引众人眼球,销量能不高吗?

小米手机,中小小城市没有实体店,新机上市需要网上抢购,不能第一时间拿到货,也看不到真机,让很多用户反感,尽管与OV同价位手机相比,小米手机多出万能遥控、NFC等功能,但是这些不是必备功能,起码拍照和屏幕配置要低于OV。

所以说,与小米相比,年轻用户更喜欢OV。

来源:冯先生失眠中



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