周杰伦、王俊凯、李易峰、李宇春、陈伟霆、蔡依林、林俊杰、林忆莲、迪玛希、郑恺、黄贯中……6月10日晚，如此多的明星齐聚深圳大运中心体育馆，参加浙江卫视年中盛典暨OPPO R11新品发布会。

当周杰伦和王俊凯拿着OPPO R11玩自拍的时候，台下响起了一片尖叫声。今天晚上，这里的主角只有一个，那就是OPPO R11：明星们拿着R11自拍，主持人见缝插针地口播着R11，串场模特的衣服上挂着的还是R11，场馆中无处不在的还是草绿色的OPPO Logo……

为了这场今年最重要的发布会，OPPO 不惜包下深圳最豪华的 11 家五星级酒店，包下了几十辆豪华大巴，包下了TFboys、陈伟霆、迪丽热巴等众多“小鲜肉”明星，包下了各大城市的地标广告……

力度不够的升级

那么，这款众星捧月的OPPO R11，到底好在哪里呢？大家都知道，让消费者选择新品的关键，就在于升级。在老冀看来，相对于此前的R9/R9s，R11主要做了两大升级：

第一大升级还是拍照。R11将前置摄像头提升至2000万像素，后置则升级到1600万广角+2000万长焦的双摄像头系统，主打核心用户群最在意的人像拍照效果。为此，OPPO进行了100多个场景的优化，在不同场景下能够智能调整人像与背景的曝光程度，保证用户在不同环境下都能拍出清晰、明亮的人像。我们看到，为了强调人像拍照这个功能点，OPPO R11的广告词统一为“前后2000万 拍照更清晰”。

第二大升级则是配置。从去年10月发布的R9s开始，OPPO的R系列不再配备美誉度和性能均略逊一筹的联发科处理器，开始大规模地装备高通骁龙中端的6系移动平台。此前R9s采用的是性能平平的骁龙625，而这次发布的R11则全球首发性能更强悍的骁龙660。据说，这次OPPO R11“承包”了接下来两个月骁龙660的全部出货量。

有了这两大升级，是不是就足够了？老冀认为还不够。在老冀看来，这次R11也许忽略了OPPO核心用户群也就是年轻女性最看重的一个点，那就是外形。要知道，大部分年轻女性消费者可不懂什么联发科和高通，她们买手机一看外形是否漂亮，二看能否把自己拍得美美哒。

OPPO R11在外形上的升级力度不够，以至于老冀刚看到R11的时候，还以为自己看到的是R9s——如果从手机正面来看的话，两者几乎一模一样，如果转到背面，才能看到比较明显的3个升级：

1. 原来的3条微缝天线缩减成了现在更细的2条；

2. 单摄像头换成了双摄像头；

3. 背面到中框采用了更自然的微弧面过渡

（OPPO R9s的背面）

（OPPO R11的背面）

如果说还有第4个升级的话，那就是在R9s的金、玫瑰金、黑三种颜色之外，又增加了一个热力红的颜色版本。

爆品策略

其实从这次R11的升级，再到之前R9s、R9的升级，我们就能够看出OPPO的产品逻辑，老冀将其称之为“爆品策略”：OPPO不会做第一个吃螃蟹的尝鲜者，而是等到消费者偏好已经被苹果等领先者“教育”得非常明确的时候，推出与领先者类似的产品并小步迭代，然后凭借自己强大的“供应链+制造+渠道+营销”能力后来居上。

举个例子：自2012年9月发布的iPhone 5采用了铝合金机身之后，全金属逐渐成为潮流。2014年10月，OPPO发布了全金属框架的R5，积累了不少的经验和教训；2015年5月，同样采用全金属机身但做了诸多升级的R7终于引爆市场。

此时的OPPO凸显了强大的供应链和制造能力，先说供应链：OPPO R7系列采用了供应充足的联发科MT6752和高通骁龙615处理器，其他关键零部件也与供应商达成了大批量供货协议。

再说制造。OPPO在东莞有自己的生产基地，储备了足够的产能，并能够根据市场需求随时调节生产的品类。2015年11月老冀第一次参观OPPO东莞工厂的时候，看到大部分生产线已经转产当时最受欢迎的R7土豪金版；而到了2016年3月老冀第二次去参观的时候，生产线又转向了新推出的R7玫瑰金版。

做过消费品的朋友们都知道，Timing（时机）有多么重要。去年8月，正是为了在苹果发布新一代iPhone之前把握住Timing，三星抢先发布了机皇——Galaxy Note 7。不过，要把握住Timing，没有端到端的综合能力是不行的。三星的不幸就在于Note 7爆炸了，而OPPO R7的成功则在于成功地把握住了Timing：当消费者对R7充满渴望的时候，OPPO能够在最短时间内将其生产出来并送到全国的20万家门店，敞开购买。

OPPO R7之后，R系列又经历了R9、R9s、R11三次大的产品迭代，仍然是OPPO最擅长的“爆品策略”：每一代产品均在外形、拍照、性能上做小规模升级，同时保证供应链+制造+渠道+营销等众多资源聚焦在新品上。

值得注意的是，通过精准的产品发布节奏，R系列还形成了后浪推前浪的“叠加效应”。2015年5月OPPO发布R7，2016年2月销量创下最高开始下滑；于是OPPO在2016年3月推出R9，将销量拉升到新的高度；R9在2016年8月创下最高又下滑，OPPO接着又在10月推出R9s。

（资料来源：赛诺）

OPPO的主战场是线下市场，与线上市场相比信息传递更慢一些，也更容易锁定消费者。线上市场一旦推出新品，老款立即滞销；而线下市场推出新品的同时，老款通过适当的降价仍能维持一定的销量，从而形成老款、新品的叠加效应。

在老冀看来，R系列的成功崛起，其实在偶然之中蕴藏着必然：当OPPO已经储备了足够强大的供应链+制造+渠道+营销能力之后，缺的就只是一个爆款，迟早都会爆。

R系列确实将市场打爆了。赛诺的数据显示，2016年8月，仅仅OPPO R9m一款手机的销量竟然占到了中国整个线下市场销量的4.8%，而R系列整体的市场份额更是高达惊人的9.6%。R系列也把OPPO自己打爆了。仅仅R系列的小尺寸版本（不包括Plus版本），就已经占到OPPO整体销量的三分之一，去年11月的销量占比甚至达到了44.2%。

成为绝对主力的R系列，还帮助OPPO打爆了友商。IDC的报告显示，2016年OPPO以122%的惊人增长率挤掉华为，首次加冕中国市场的年度冠军。另一家市场调查机构Strategy Analytics近日发布报告称，今年一季度OPPO实现2.54亿美元的营业利润，同样超过华为，成为利润最高的中国厂商。

未来的挑战

那么，通过R系列打爆市场的OPPO，能否一直“爆”下去？实际上在过去半年里，R系列的热度已经有所降低。由于升级力度不够，去年10月推出的OPPO R9s虽然销量在所有手机型号中仍然高居榜首，却并没能超越R9的历史高度。而从今年1月开始，R9s的销量达到最高点后开始下滑，R系列的整体销量也同步下滑。

（资料来源：赛诺）

这一次，OPPO的反应似乎慢了半拍，直到今年6月才发布R11。前面老冀也已经说过，R11的升级力度特别是外形的升级力度似乎有所欠缺，这也许将制约OPPO核心消费人群的换机需求。

大家都知道，OPPO的核心消费人群是三四线及以下城市的女性消费者，她们对于王俊凯、陈伟霆这些明星非常痴迷。在OPPO R11的发布会上，老冀周围就坐着一群小女孩，她们专程从外地赶过来，花了2000块钱从黄牛手中买下内场的门票，就是为了离偶像王俊凯更近一点。显然，她们对于偶像代言的OPPO手机的接受度肯定会高很多。

在产品发布慢了半拍的情况下，这次R11的发布启动如此高强度的营销，就是希望激发出OPPO核心消费人群的购买欲望。如果两个代言人不够，那就同时上6个；如果浙江卫视不够，那就浙江湖南江苏卫视全覆盖；如果一个发布会造势不够，那就晚会+发布会来个全套。

在如此高强度的营销之下，在此前R系列积累的厚势之下，OPPO R11仍然会成为OPPO乃至中国市场最畅销的手机之一。可是，接下来呢？老冀认为，接下来OPPO将面临很难攻克的两大挑战。

第一大挑战是现有核心消费人群的喜新厌旧。要知道，中国消费者应该是全世界最喜新厌旧的消费者了，即使是苹果这么强大的品牌，同样也无法逃脱中国消费者的挑剔：由于去年9月推出的iPhone 7在升级上没有达到预期，今年第一季度，中国区成为苹果全球唯一营收下滑的大区。

今年，市场的潮流也许会从全金属机身切换到全玻璃机身，从窄边框切换到全面屏，从完美自拍切换到多级变焦……新的消费潮流袭来的时候，也是OPPO最危险的时候。今年下半年，当友商接二连三推出这些新潮流手机的时候，R11也许会显得不那么潮流，而R系列的下一代产品还要等到明年，这一次OPPO还能成功追上新潮流吗？

第二大挑战是突破现有消费人群。我们先看一下数据：根据IDC的统计，去年OPPO在中国市场的出货量是7840万台，占到了16.8%的市场份额。再加上同样在这个消费人群深耕的vivo，还有迫不及待杀进来的华为、荣耀、金立等友商，仅仅依靠现有的消费人群，OPPO已经无法维持高速增长。

与通过Mate、P、Nova、荣耀等产品线分别覆盖不同消费人群的华为相比，缺乏男性用户和高端产品线的OPPO，在未来的竞争中将会越来越吃力。

正是基于以上两大挑战，老冀认为，无论此次R11能否打爆市场，OPPO都必须未雨绸缪，早做打算。老冀建议，OPPO应该尽快恢复已冷冻多时的Find和N产品线，努力打造R系列之后的第二个爆款。

对于如今的OPPO来说，这是最好的时代，也是最坏的时代，充满了希望，充满了挑战。

【来源：冀勇庆】