4月24日下午，在位于北京CBD的侨福芳草地，金立M6S Plus上市品鉴会举行。金立集团营销策划总监段毅华透露，自去年7月上市以来，金立M6S Plus的前一款产品M6/M6 Plus累计销量超过了300万台。而作为M6系列的全新升级之作，金立M6S Plus显然寄托了金立的更高期望。

相比于消费者关心的金立最新产品，此次新品发布后的签约环节则更让业界关注，那就是金立集团和京东商城达成战略合作协议，这款金立新品将在京东平台首发，同时，双方预计此次合作将为金立带来线上渠道销售的10倍年增长。

此前，M6/M6 Plus主要是通过金立线下的20万家门店进行销售，线上的销量占比非常之小。而根据知名手机调研机构赛诺的估计，去年二季度金立手机的线上销量占比只有1%。不过，这一次金立M6S Plus的销售渠道却发生了异常大的变化，联手京东这一举动让人对其战略动机充满好奇，毕竟对于金立这样的传统手机厂商而言，原先的优势是在线下。更何况这两年OPPO和vivo在线下的风头正盛，让不少厂商觊觎起线下渠道。过去我们一提金立，首先想起来的就是传统的以线下渠道为主的手机厂商，为什么会突然画风大变，钟情于线上渠道了？

“看得见”的拉力

金立集团副总裁俞雷告诉老冀，预计M6S Plus的线上和线下销量占比为3:7，其中线上的主要销量将由京东贡献。或许从这个比重当中我们能看到一些“看得见”的拉力，比如对于金立而言，线上的空间还很大。这个道理其实很简单：不只是金立，对于以线下渠道为主的手机厂商来说，未来的增长很大程度要靠线上渠道来拉动，一条腿走路始终是没法跑起来的。

3月28日，全球知名研究机构GfK曾发布了《2017年3C市场行业报告》（以下简称“GfK报告”）。报告显示，2016年中国手机市场前十大品牌的线上销售额增长了22%，而其中四大渠道型品牌华为（不含荣耀）、OPPO、vivo、金立的线上销售额却暴涨了103%。

从这一组数据也不难看出，即便是传统的渠道型厂商，在依托线上渠道之后可以加载成倍增长的助推器。

“看不见”的推力

线上的“拉力”让品牌厂商心动，与此同时，也有一些“看不见”的推力正在成为幕后之手，促使线下厂商往线上走。这其中最大的推力因素莫过于线下布局的成本，强如PC巨头的联想，先前也走过了一段线下扩张之路，结果遍地的实体店逐渐成为联想的累赘和负担，某种程度上也导致了联想如今PC停滞、手机不前的尴尬境地，这算是一个前车之鉴。

这时候该有人拿线下强势的OV来举例了，其实即便是OV，从最近的一些举动中也发现了其试图摆脱单一渠道、扩张线上渠道的动机，毕竟真理模式不是永恒的，变化才是。

2016年618期间的京东数据也很好地印证了这一点：618期间，OPPO、vivo的京东销售额分别提升了583%和284%，这个数据只能用匪夷所思来形容了。

风浪过后默契“上线”

都说互联网是一股大潮大浪，席卷而来，但回想线下渠道的过往博弈又何尝不是波澜壮阔，如今，随着线下运营成本压力的陡增，另辟蹊径、主攻线上成为传统手机厂商的明智之举。这两年我们看到越来越多的手机厂商开始默契地向线上靠拢，锤子、一加、金立等等，以京东为代表的线上3C阵地正成为这些品牌们的理想“港湾”，下一个手机销售风口不出意外的话，就会出现在线上。

【来源：老冀说科技】