2017年1月8日，诺基亚官微宣布重新回归手机市场，其首款产品Nokia 6是一款定价1699元中端机型，而在渠道方面选择京东作为其唯一的销售渠道。

2017年2月22日，360手机在北京举办发布会，推出年度主力机型360 N5，这款手机凭借卓越的配置与超高性价比深受粉丝热捧。作为360手机重要的合作伙伴之一，京东商城开启独家预约。

2017年3月3日，一加手机与京东签订3年战略合作协议，一加手机所有型号只在京东独家线上销售。同时宣布，3月28日一加手机3T星辰黑全球限量版上市。

2017年3月31日，官方微博【TCL通讯】宣布，其获得黑莓授权的新款全键盘手机KEYone国行版即将发布，而京东是其独家首发平台。

以上4个只是部分实例。越来越发现，京东已经成为手机厂家不可忽视的渠道之一，厂家在与京东的合作中，越来越多的出现首发、或独家销售、或战略合作的字眼。其实，在厂家抱团京东的背后，是中国的智能终端市场增量红利的消失，而用更加多元化的消费体验去抢占手机存量市场。

在目前的终端销售渠道中，运营商渠道、电商平台渠道、传统公开渠道基本三分天下：

（1）一直起来，运营商渠道是终端销售渠道的王者，直到电商平台爆发前夕。在中国，运营商有着遍布城市、社区、乡镇、甚至行政村的营业厅和营业网点，具有强大的市场渗入能力和营销推广能力，只要厂家生产出符合运营商政策的定制终端、给运营商利润支持，运营商就会主推其终端，短期内产生销量的爆发，这种方式也成就了3G时代的“中华酷联”。当然，中国快速进入移动互联网时代，运营商功不可没。这种渠道的优点不言而喻，缺点就是厂家利润率低，话语权少，得依靠运营商政策前进。

（2）传统公开渠道，这是厂家利润率最好的渠道，也是现在众多厂家在布局的主要渠道，如小米的“小米之家”，华为“千县万店”计划。但是，传统公开渠道的布局需要时间的积累，也需要有足够的地推人员，省-地-县-镇逐级分发。目前，公开渠道体系比较完善的也只有OPPO、VIVO两兄弟。孰可知，OV的很多区域代理商都是当年步步高电子时代的区域代理商，利益捆绑已经很久。即使华为，其渠道体系也并未深入县镇级别，更别说其他厂商。

（3）电商平台渠道，以小米为代表。电商，绝不是在互联网上开一家店的概念，而是从原来的销售硬件思维转变为流量思维。当小米爆发的时候，很多厂商纷纷效仿构建自己的网上商城，但是成功者寥寥。即使华为商城，也无法做到小米的流量级别。小米导流量的能力非常强，而这很大程度上得益于雷军个人在互联网圈子里的人脉【—倪飞】。

对于一些无法大力建设线下销售渠道的厂商来说，运营商渠道和电商平台渠道就成为了其可以借助的渠道。而相对于电商平台渠道，在运营商渠道中，三家运营商政策不同，同一家运营商在不同省份的政策也不同，这些困难都需要厂商逐一去沟通、解决、落地，而对于瞬息万变的终端市场，本来就不够的人员配置，厂商需要更长的时间去解决，这样就耗费时间、人力，都是厂商的成本支出。

同时，与传统公开渠道和运营商渠道相比，电商平台渠道①覆盖范围广，不受地域限制；②推广成本低；③推广持续时间长、效果好。于是，电商平台成了一些厂商可以依靠的渠道首选。

对于厂商来说，自建电商平台肯定是首选，这有利于保障品牌具有可持续生命力。一个成功的电商平台无论卖手机还是卖玩偶都将是可行的，传统的终端厂商缺少互联网基因，很难打造一个成功的电商平台，几乎每个终端厂商都建有自己的官方商城，但能够让人们记住的似乎只有小米商城和华为商城。如果一个电商平台没有流量，也无法导入流量，那就是一个摆设，无意义。

在获取流量后，小米还能获取高客单价及周边产品费用，这才是其模式创新之处。自建商城并不难，关键在后期的推广及维护。换言之，今天，在性价比方面，很多国产手机优于小米，但是建立电商平台并不是为推广低价产品找到出口，而是需要建立一套新的产品模式和运营模式，这种体系化的工作，不适合传统终端厂商。

在现阶段，寻找其他电商平台，天猫、京东都是可以借助的电商平台。与京东自营相对比，天猫只是提供一个电商平台，需要厂商自己的员工去运营，这对于不谙互联网思维的传统终端厂商也是比较尴尬的。

综上所述，京东就成了一些终端厂商可以合作和依赖的电商平台。 

京东，是中国最大的自营式电商企业，终端消费品是其最早经营的品类，京东通过丰富的品类、人性化的网站、富有竞争力的价格位消费者提供更好的网上消费体验。京东有全国最为庞大的仓储体系和物流配送体系，这些都能为消费者提供更好的服务。而作为品牌商的厂商与京东合作，也能把自己的产品借助京东的更好好的消费体验带给终端消费者。

京东最近几年的发展有目共睹，其终端业务开始只能去跟二、三线代理商拿货，之后开始和国代商进行合作。随着供货渠道的上游化，最后京东逐步与终端厂商开始直接合作。而到现在，终端厂商开始主动与京东合作，京东首发，京东独家发售等字眼都表明，京东越来越成为终端厂商不可忽视的电商平台渠道。

为什么京东会这么牛，能为这些品牌商提货什么？

（1）渠道末梢下沉：京东通过自建物流、自营采销体系和全供应链管理的模式迅速完成对4、5线城镇的覆盖，这无疑为厂家打开了更加深入的渠道途径。现在，京东布局农村电商，渠道进一步下沉，为消费者提供物流、金融、营销、售后等服务。

（2）节省流通费用：厂家将产品配送到京东仓库，然后再配送到终端消费者，只需要两次流通即可，省去了原有流通链【厂家—国代—省代—区域代理—零售店—终端消费者】中的很多中间环节，即节约了流通费用，又避免了多次流通对终端产品造成损耗。

（3）价格管控机制：京东的模式砍掉了传统供应链的中间环节，即能保证正品行货，也有利于厂商稳定零售价格，有利于维护产品的市场秩序。而运营商渠道，因为各省政策对终端产品的补贴不一，导致一些终端产品在不同省市之间流通，不利于维护市场秩序。

（4）市场反馈：京东经过多年的发展，具有丰富的终端数据资源，比如地域分布、价格段分布、终端配置分布等，这些数据可以与厂商共享，为厂商对下一步开发新品、扩大市场份额、实现销售增量具有重大意义，这也是传统公开渠道所不具备的。

（5）消费者画像：京东月活跃用户近2亿，每天产生数百万订单数据，加上京东的物流数据，金融数据等，再配合腾讯的社交数据，这些数据足以对消费者进行精确画像，对消费者实现精准营销、按需推送、按需定制，为厂商产品的差异化营销和服务提供支持。

（6）京东“三超”系列：超级品牌日、超级品类日、超级单品日。京东“三超”，汇聚京东与品牌方双重优势及战略资源，发挥京东高品质电商能力，搭建品牌商与消费者互动的智能平台，让消费者在购买到优惠、高品质商品、满足购物需求的同时，能够尽情享受良好的购物体验和优质服务，集中充分体现了京东强大的电商能力。

正是因为京东能为终端厂商提供便利的服务，才有越来越多的终端厂商愿意和京东合作，共同为消费者提供更好的产品体验。

2017年3月22日，京东和荣耀战略签约，双方约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机，未来还将在营销协作和渠道拓展上进行深度合作，将共同驱动线上渠道的潜力挖掘。当日，京东商城同步启动荣耀超级单品日，仅16秒销售额破千万、31分钟销售额破亿，创下销售奇迹。

2017年3月22日，三星品牌与京东签订了2017战略合作协议，未来双方将在产品销售、营销、大数据等多方面进行深度合作，为用户提供更具竞争力的产品和服务。

2017年1月16日，京东刘强东造访美的，与美的方洪波签署了一份200亿的全面战略合作协议，双方将在智能家电、智能家居、渠道拓展、产品定制、大数据分析等领域的战略合作，共同推动家电领行业的升级转型。

以上只是2017年部分案例，相信，在未来的不久，随着互联网慢慢的基础设施化，会有更多的企业选择联手电商平台，让专业的人做专业的事，共同推动国家的产业转型，推动人民消费升级。

【来源：终端杂谈】