三叔互联网思考:中国在线约会产品分析业界

砍柴网 / / 2015-06-10 15:43
中国的在线约会市场比美国稍微晚一些。1998年时,有了最早的婚恋交友网站:中国交友中心。不过,那时这个网站还不知名,尽管日后它成了珍爱网。在世纪之交的互联网初期阶段...

美国在线约会产品已经聊过了,再来看看中国的同类产品情况。注:仍然只谈在线约会,不谈其他类型的社交产品。

一、中国在线约会产品简史

中国的在线约会市场比美国稍微晚一些。1998年时,有了最早的婚恋交友网站:中国交友中心。不过,那时这个网站还不知名,尽管日后它成了珍爱网。在世纪之交的互联网初期阶段,中国的在线约会主要还是通过聊天室、BBS、论坛的同城交友类版块来发现目标,再通过QQ聊天完并最终形成线下约会。

2003年世纪佳缘成立,标志着中国的在线约会市场开始以专业网站的形式为主。这期间由于美国match.com的成功,中国出现了大量婚恋交友类的网站,甚至门户网站和地方网站都设立了交友的频道。

经过10年的发展,在线约会已经有了多家上市公司。但随着在线约会类产品的不断推陈出新,并且这个市场实在是太大,至今也没有形成垄断的市场格局。

二、在分析各个产品之前,让我们先来看看如下两个问题:

1、在线约会是熟人社交还是陌生人社交?

如果是熟人之间进行约会的话,你可以使用更高效的方式,比如:打电话、发短信或者微信。所以,在线约会一定是陌生人社交。妄想熟人社交和陌生人约会一网打尽的APP们,你们醒醒吧。

2、在线约会的目的是什么?

设想两个从未有过任何接触的陌生人为了美食约吃饭、为了购物约逛街,会不会很奇葩啊。除非吃饭、逛街的背后是为了另一个目的,比如:谈恋爱、约炮等。因此,约会谈恋爱,甚至约会一夜情,才是陌生人约会的真正需求。另外,为了事业的成功,职场类的约会也可以促使陌生人约会见面。

既然在线约会主要集中在两性和职场,目前国内市场相关的产品大致有婚恋、交友、纯约会和广义约会几种形式。让我们逐一看看各类产品的情况:

三、婚恋类产品:

 

世纪佳缘:2003年由龚海燕创立,网站功能模式与match.com大体相似。创始人人脉不错,早早融到钱。新东方的钱永强投的,世纪佳缘上市时,钱永强是第一大股东,龚海燕第二。世纪佳缘的另一个助力是目前已经淡出互联网圈的周云帆,作为B轮投资人帮助世纪佳缘拿下MSN、tom、sina等众多门户网站的交友频道运营权,对其成功起到关键性作用。日后与电视相亲节目合作,更是一举奠定了其婚恋网站老大的地位。2011世纪佳缘美国纳斯达克上市,目前拥有1.2亿注册用户。

 

珍爱网:前身是1998年成立的中国交友中心,作为中国最早的专业在线约会网站,却没有成为规模最大的,也许是因为融资能力不够强吧。不过,2004年被摩根士丹利背景的李松收购之后,才逐渐发展壮大起来。珍爱网模式是网络+红娘,有庞大的呼叫中心,有点像早期携程的模式。2011年,被match.com收购了20%的股份,据说现在拆VIE,欲回国内上市。目前,注册用户8000万左右。

 

百合网:2005年创立,仿照当时美国的eHarmony网站模式,采用心理测试题问卷方式来匹配相亲对象。并且在2007年,首先开始采用实名制模式。目前,注册用户8000万左右。据说,趁着国内股市好,也要拆分VIE回国上市圈钱。

 

有缘网:这是个后起之秀,也是一个走野路子起家的网站,目前注册用户号称2.2亿(比世纪佳缘多1亿)。2007年成立,那时网站还叫红豆网。觉得创始人应该是对当时的SP行业非常熟悉,采用了大量SP的草莽手法。做了很多手机(包括大量山寨机)的内置,并且很早就开始使用大量马甲用户与会员互动。其跨平台策略非常成功,支持当时的WEB、WAP、KJava、MTK、Symbian,全部的PC和手机平台。智能机时代来临之后,又迅速开始布局Android和iOS。通过移动端的早期布局,目前已经进入中国婚恋网站第一集团。

四、交友类产品:

这类产品不仅限于约会和相亲,一般都主打社交功能。在线社交的玩法又花样繁多,所以产品太多。这里只说说名气最大的陌陌,其他的什么遇见、对面、见见、美丽约等等就不过多讲述了。

 

陌陌:2011年成立,因为创始人的光环效应,融资能力超强。初期产品功能主打约炮,并高调宣称约炮神器,成功在微信的阴影下存活并长大。2014年底,美国纳斯达克上市,市值数十亿美金。现在,变身兴趣社交并开始转向熟人社交领域。创始人唐岩及核心团队都来自网易,在上市前还和网易闹出些许矛盾。站在老东家的角度总有种被挖角的感觉,因为至少陌陌谈融资的时候,一定会提其前网易高管的背景。站在创业者的角度却是一种:“今天你对我爱答不理、明天我让你负担不起”的豪情。

为什么这么多同质化的陌生人交友产品,就只有陌陌成功了。因为,创始人不同,创始人带来的资源差异很大,比如:能否融到钱、能否持续融到花不完的钱。所以从某种角度上讲,网易促成了陌陌的成功。但网易却无法促成自己的网易花田的成功,这又是为什么呢?

五、广义约会类产品:

 

请吃饭:约饭局的产品,三叔一直不看好这类产品。本来就是要约炮非要说约饭局,加了大量与真正需求约炮无关的功能。如果是定位在美食类用户,其实市面上的大众点评及美食推荐APP会是更好的选择。所以,还要看请吃饭产品是想向美食发展、还是向约炮发展。也许向yelp方向发展会是机会,中国市场应该不止一个大众点评。

 

微聚:微聚产品比上面的请吃饭涵盖的范围还广,所有广义的约会类型都支持。不过,你想想:陌生人没见过面就和你一起看电影,那心得多大啊!除非看电影不是真正目的。那么问题来了,你给用户选择:“吃饭、看电影、唱歌、运动、户外”,是不是画蛇添足啊?总觉得,聚会类产品,应该是职场类或者至少是熟人之间的效率工具。

 

会会:定位商务人士聚会交流的约会产品,创业者和投资人应该会用的产品。这种产品比较讨巧,因为投资人对其兴趣比较大,是专门为投资人定制的人脉扩展和投资机会寻觅的工具。所以,会会应该比较好融到钱。但缺点也很明显,如果不好用,或者是个伪需求,会被投资人吊打。使用人群应该和Linkedin和脉脉有很大重合。

纯约会相亲类产品:

 

谈情:2015年才出现的新产品,产品定位纯在线约会,只做相亲和约会,极少涉及其他社交类功能。主打高效,号称约会成功只需三分钟,产品的宣传语很文艺:“谈情-红包向红颜致敬”。

 

六、总结:

市场规模:

婚恋类产品发展很早,目前已经有世纪佳缘作为上市企业存在,虽然被美国市场低估,但也有数亿美金的市值。其他几家在线婚恋网站,虽没有上市,但规模都比较接近。因此,在线婚恋应该是一个数十亿美金的市场。而且,如果算上线下的婚恋相亲市场,应该有数百亿美金的规模。

陌生人交友产品市场规模更大,陌陌市值就有数十亿美金,如果把线下的交友约会类需求都发展起来,应该至少是一个千亿美金规模的大市场。

另外,既然在线约会目的的本质是两性。那么,如果庞大的性交易市场被“互联网+”进行改良,哪怕只是不牵涉法律风险的很小的一个环节被互联网化,都会是一个异常庞大的巨型市场。

当前产品形态的不足:

在线婚恋类产品,遗传了美国在线约会类产品的几乎所有弊端。如:收费。付费会员这种商务模式,在中国很难有特别大的市场空间,这或许也是为什么世纪佳缘被市场低估的原因。

陌生人交友产品,效率低下一直都是该类产品最大的短板。只是为了约炮而来的用户,受伤比较严重。需要要持续不断的搭讪、聊天、加入各种群组,才有可能约会成功,耗费了大量的时间和精力。

因此,免费并且高效的在线约会相亲类产品应该还是会有发展空间,让我们拭目以待。

作者:土豪三叔,在线约会产品创始人。微博:@土豪三叔,微信号:tuhao3shu



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