LG G3手机:独臂杨过代言的单手玩机营销手机

砍柴网 / 南冥一鲨 / 2015-01-12 15:49
纵观LG G3的这场营销战役,有三个经验值得借鉴。一是利益点聚焦,即单手最好用的大屏手机,且通过正反角度持续强化;二是借势热点,成功借了《神雕侠侣》热剧,还利用了跨...

岁末年初,LG G3手机在社会化媒体上掀起了一场#单手玩机#的话题风暴,尤其成功地借势了新版《神雕侠侣》,让独臂的杨过(陈晓)给自己的“最好用的单手大屏手机”成功代言,打了一场漂亮的营销战役。

这次LG G3的营销目的非常明确,那就是抓住这款手机的最大卖点——最好用的单手大屏手机进行创意。LG G3有很多人性化的功能设计,方便单手操控。例如,单手轻敲屏幕就可以解锁;用户可以在系统设置里选择开启单手模式,单手模式开启后,拨号面板或键盘等会自动向屏幕一端收拢,可以让用户轻松操控;还有电源键和音量键都在手机背部,也方便单手操控等等。

现在的智能手机屏幕越来越大,就连一直不做大屏幕的苹果都推出了5.5吋的iPhone6 Plus,但相信很多人都有单手操作大手机的烦恼。于是,LG G3的#单手玩机#营销就从诉说单手玩机受过的伤开始,通过@吴琼琼爱画画和@同道大叔发起#单手玩机#的话题,引来了超过1500个讨论和425.6万的阅读量,为#单手玩机#营销进行预热。

在充分让网友各抒已见之后,@吴琼琼爱画画和@同道大叔分别结合自己的特长发布了“单手操控大屏手机的痛”的漫画,通过场景故事的形式,以诙谐幽默的方式诉说了大屏手机的尴尬事。以星座控著名的同道大叔以“十二星座单手玩机的尴尬瞬间”切入,巧妙将不同星座的单手玩机的尴尬事一一道出。例如,又懒又宅的巨蟹座永远离不开他们的床,结果在单手玩手机时被砸到脸……最后巧妙在处女座处植入LG G3手机:“挑剔的处女座不怕手机大,只怕买错机”。

两个微博大号对单手玩机之痛的演绎吸引了网友的关注,12月23日,高潮出现了。因为《神雕侠侣》和《智取威虎山》人气飙升的陈晓发出了一条微博:“十六年来独自度过,很多人问我怎么生活,其实哪有传闻中的那样夸张,吃饭喝水打瞌睡,#单手神机#发信息,一只手也没问题。下图是十六年来的日常用品,你们随意感受下。”在图片中植入了LG G3手机。

独臂的杨过等了小龙女16年,只有一只手的他怎么玩转手机,又是玩转的什么手机?细细想来,LG G3的这个植入很牛。让陈晓“代言”,杨过“独臂单手独自度过16年”和LG G3“最好用的单手大屏手机”非常契合,既借势了《神雕侠侣》的热点,又聚焦宣传了“单手大屏手机”这个最大卖点,真是一箭双雕。

有意思的是,陈晓“代言”还出现了一点小插曲。因为微博配图里面的人穿着戏服为《霹雳布袋戏》人物“慕少艾”的服装,《霹雳布袋戏》的粉丝们开始质疑陈晓这种商业行为是否得到了《霹雳布袋戏》官方或者coser本人的授权。陈晓的粉丝和《霹雳》的粉丝在微博上展开了一场隔空对战。这场骂战的结果却是,LG G3成功进入二次元的世界,让无数陈晓粉丝和《霹雳》粉丝知道了这款单手大屏手机。

这场LG G3#单手玩机#营销还有一大亮点是对3D海报的使用。12月30日,一些大号发出了五副3D海报。五副海报利用了网友熟悉的人物,紧紧围绕单手手机这个要点展开创意。最大的看点是GIF图片海报处理巧妙,形成了强烈的3D海报,不是3D,胜似3D,冲击力极强。如果没有记错,这个系列海报也开了3D海报的先河。例如,网上有个关于《神雕侠侣》杨过的段子是“杨过独臂一个人生活了16年,手指甲是如何剪的?”海报就从这个入手为LG G3手机做出了“一手能剪指甲,还能玩转手机”的文案,体现了文案的创意功底。

当然,岁末年初的新年当日不能错过,LG G3在2014年的最后一天和十个大号合作,让他们用各自的方式向粉丝送出新年礼物(一台LG G3)。十位大号各显神通,令人捧腹。例如@性感玉米边玩手机边修电脑,@胡唠边做美甲边玩手机……还有,就是三幅产品实拍海报,也是从单手玩手机的惨痛经历入手,点出“拥有一部单手神机”的人生目标。

纵观LG G3的这场营销战役,有三个经验值得借鉴。一是利益点聚焦,即单手最好用的大屏手机,且通过正反角度持续强化;二是借势热点,成功借了《神雕侠侣》热剧,还利用了跨年这个天时;三是3D海报的创新使用,极具冲击力。相信很多网友在这些创新营销的波及下,已经开始考虑在新的一年换个单手神器,避免再遇到那些单手玩机的尴尬事了吧。

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