各大手机厂商的互联网品牌纷纷参加双11大战，日子还未到，已经打得热闹非凡。单论宣传技巧，小米技高一筹。各个厂商都早早公布了双11促销策略，小米本次与以往不同，半遮半掩，直到10日上午，才放出所谓“神秘大招”。一来可以避免米粉节式的“被截胡”，二来可以持续引起消费者注意。

那么，“神秘大招”究竟是什么呢？10日上午，雷军微博公布：双11凌晨开始，红米手机移动4G版降到 599元，红米Note 移动4G增强版降到 899元，红米Note 联通4G增强版也降到 899元。怎么看小米的这一大招？小米与荣耀之争结果将会如何？将我的分析和预测与大家分享。

一、小米神秘大招出手够狠，但力度仍显不足

在小米“神秘大招”的预热宣传期，我曾一度以为，小米与移动进行后向流量合作，推出米粉专属4G套餐。推测的理由是，雷军微博突然间增加了较多关于4G的内容。从提出“为了今年双11卫冕, 大家都很拼！小米双11终极大招，期待吗？”到揭晓大招之前，雷军发了8条微博，4条关于4G，包括像“移动学生套餐一年200元、每月2G流量、非学生能用吗？”这样容易让人进行猜测的内容。对4G的关注，很容易让人想到小米可能与移动进行流量合作，推出定向流量或者米粉专属套餐业务。毕竟，移动在定向流量方面正在探索发展模式，与360和新浪微博都已经进行相关合作。

如果真的推出粉丝4G专属套餐，并且和运营商相比，更加优惠，将是真正绝杀的大招。因为他不止解决了用户4G终端问题，也解决了部分处于犹豫状态的用户的痛点，那就是套餐资费较高的问题。只是目前小米可能还没有资源或者能力打出这一招。

两款三个版本红米系列手机均降价100元，出招也够狠。因为竞争对手无论荣耀还是大神等跟进都会很谨慎，红米系列有千万部销量的规模基础，可以将成本摊销的很低，来保证利润。力度仍不足体现在，尽管在单款产品上降价了，与荣耀等品牌的整体促销力度相比，仍然很小。

二、小米将是天猫霸主，荣耀将摘得全平台桂冠

如果不是致命大招，就难谈绝对优势。小米和荣耀各有所长。这一场争斗也难言绝对的胜负。我的判断是：小米将卫冕天猫双11霸主，荣耀将摘得互联网手机品牌全平台桂冠。对于前者，小米曾在上半年的米粉节创下单平台超过10亿元销售额的记录，本次在天猫平台的目标也是超过10亿元，目前来看，在天猫平台上，还没有能够达到这个量级的竞争对手。对于后者，主要基于以下三个因素的判断：

第一，小米与荣耀产品性价比不相上下，荣耀价格更有优势。两者都是拿出全系列的产品，同配置产品性价比相近。在2000元左右价位段，小米4与荣耀6的三个版本，价格相同，但荣耀赠送价值200元的荣耀手环券，另有抽奖特斯拉和DJI无人机的机会，荣耀更有优势。在千元以下价位段，红米NOTE 4G版本降价后899元，荣耀3C 4G版本则是799元起，并赠送荣耀耳机和100元荣耀手环券，荣耀更优优势。红米移动4G版本降价后599元，荣耀畅玩4售价699元，并赠送100元荣耀手环券，价格相近，但小米更有优势。整体来看，荣耀优势更大。但小米也将抓住仅有的优势，发力突破。本次小米备货百万部，其中小米4特别版20万部，销售额目标10亿元，可初步测算，599元的红米移动4G版可能承担50万部的目标任务。

第二，荣耀促销力度大于小米，更有诚意。总体促销资源上，荣耀拿出5亿元。小米有2000万的优惠券，外加重点手机降价100元，就算卖出100万部，优惠力度也才1个亿，与荣耀相比，诚意仍显不足。荣耀将双11定义为“找抽节”，将在全网推出“七重抽奖”，包括：特斯拉等百万豪礼大放送、荣耀6全系列预存优惠200-300元、IT产品直降200—300元、荣耀引擎耳机大放送、200元荣耀手环券全场大放送、全场配件4折起和千元APP大礼包立即送。相比之下，荣耀更有诚意，在产品性价比相似的情况下，更容易获得消费者的芳心。

第三，消费者购买荣耀产品比小米产品更容易。在销售渠道方面，小米的销售渠道只有小米官网和天猫旗舰店两处，荣耀的销售渠道包括华为商城、京东、华为天猫旗舰店及其他电商平台，全渠道销售。在销售方式方面，小米3、红米Note、红米1S全天放货，小米4五场整点抢购，小米4特别版限量发售。五款产品中，有两款产品需要抢购。荣耀采取现货销售的方式，全天随时可以下单，几乎不受时间和量的限制。可以说，相对于小米，荣耀更容易购买，可以降低消费者购买的时间成本

此外，今年的米粉节上，小米与荣耀已经进行过一次对决，销售额分别是15亿元和12.4亿元，实力相近。经过半年锤炼后，本次双11，荣耀销售额目标是11.11亿元，超过小米。根据当前准备情况来看，在全平台上，荣耀将小米斩落马下或将不是问题。

本文作者陈述，手机、通信专栏作者。微信公众号：陈述（mhy_chenshu），转载请注明