7月22日-24日，华为荣耀进行了为时三天三夜的“4G暑飙节”，这是华为荣耀精心策划的第二次大型营销盛宴(第一次是4月8日的“荣耀狂欢节”)。这次活动，直观体现了华为荣耀在互联网营销道路上的成长，也可隐隐察觉到荣耀的图谋，陈述尝试进行简单复盘。

一、营销回顾

产品：搬出荣耀品牌所有产品。手机方面，有荣耀6、荣耀3C(4G版)、荣耀X1(4G版)、荣耀畅玩版、荣耀3X等多款热门机型。其他产品，有荣耀立方、荣耀手环、荣耀引擎耳机等。累计百万部的备货量，悉数免预约开放购买。

渠道：线上线下全方位发力。线上渠道十余家电商平台同步销售，包括华为商城、天猫旗舰店、京东商城、易迅网、一号店、苏宁易购、亚马逊、微信购物、手机QQ等。线下渠道覆盖全国40家门店。

促销：上亿元的促销资源投入。用户有机会抽取荣耀3C、荣耀3X、荣耀畅玩版以及华为秘盒、线控耳机等奖品;荣耀配件4折起;相关礼包1万个，价值超过50万元。通过抽奖、配件折扣等方式，大部分用户获得更多实惠。

宣传：借小米4发布之机，在线上各大科技网站进行营销炒作、宣传造势，不乏自媒体传播与微博口水战。线下正值华为“2014荣耀大篷车全国巡展”，以朴素、实用、贴近生活的方式进行品牌推广。

可以看出，在这次营销盛宴上，荣耀几乎使用了所有的资源。既是一次大型的销售推广，又是一场充分的实力展示。对于取得的成绩，有宣传方面的，如#荣耀4G暑飙节#话题讨论在新浪微博阅读量高达1.4亿次，在活动期间多次打入科技热门话题排行榜前10名。有销售方面的，如荣耀3C(4G版)与荣耀6在7月22号暑飙节的第一轮抢购中共同创下了1分钟15万步的下单记录。

二、不断成长

自去年12月独立运作以来，华为荣耀在不断地成长。有销售模式带来的反思，如4月底任正非提出，不要盲目对标小米，要追求利润。也有销量带来的喜悦，如5月底，第400万部荣耀3C生产下线。

通过两次狂欢节的对比，也能看出荣耀的成长。两次狂欢节有相同的要素，除了都大量投入资源外，都与小米的重要节日在同一天也是不容忽视的。上次是米粉节，这次是小米4发布会。作为互联网品牌的后来者，向着“第一名”看齐无可厚非。看齐方式的不同，体现成长的状态。

第一次荣耀狂欢节，与小米玩的是文字和数字游戏。宣传上，小米提出“永远相信美好的事情即将发生”，荣耀进行截胡式宣传，提出“更美好的事情已经发生”。备货上，小米备货100万部，荣耀备货108万部。价格上，红米NOTE售价799元，荣耀3C售价798元。还有最终订单额与销售额的对比。这种对比，意义的确不大，只要不是小白，大家都会看出两者的实力。

第二次4G暑飙节，与小米比的是产品。这次谈的是芯片性能，以及对4G网络的支持。显然直接戳中了小米的要害。小米因与高通合作纠结，无奈选择英伟达，芯片散热不佳。而支持4G的产品，预计要两个月后才能推出。这样的对比是回归到本质的，也是华为擅长的。作为旁观者，我们看到荣耀找到了信心。

三、早有预谋

之所以说早有预谋，是因为这次活动选择的时间点很恰当，营销方式也恰到好处。

把握4G规模发展大势。4G手机规模发展大潮到来，体现在：除高通外，联发科等芯片厂商纷纷推出4G芯片;工信部入网与上市手机呈现翻倍增长，目前已超过300款;中国移动4G基站超过40万个;4G资费大幅下降，部分套餐流量增幅达500%，将促进4G手机快速发展，有效激发用户换机需求。荣耀备齐了主流价位段的产品，在互联网品牌中，形成一定的竞争力，尤其是对预设目标小米。

堵小米新品发布时间。互联网宣传讲究造势与借势，小米在互联网上造势的能力可谓数一数二，借助小米之势进行宣传，可以节省资源，带来更好的宣传效果。

那么，荣耀在图谋什么呢?除了品牌推广、追求线上销量以外，至少还有两点：

一点是为华为海思芯片进行宣传推广。此次活动主打的荣耀6，突出亮点在于应用华为自研芯片K920、全球率先支持LTE Cat6、唯一跑分超过4万。通过荣耀6的宣传与销售，为海思芯片的发展以及对外销售打下了基础。

另一点是为打造线上线下一体化的渠道体系铺垫。荣耀产品体现出的高性价比，以及在线上渠道的高调宣传与销售，将成为O2O销售的利器。运营商渠道与传统国代商都在积极拓展社会渠道与电商渠道，重点品牌的重点机型成为必争之地。荣耀系列产品，将会在全渠道体系中大有作为。

按照荣耀的节奏，应该每个季度有一场狂欢节。下一场狂欢时，小米已经推出4G手机，荣耀如何应对?我们拭目以待。

作者微信公众号：陈述(mhy_chenshu)